隨著2018年的到來，跨境出口電商行業(yè)也迎來了淡季。在這個時期，訂單量減少，賣家們開始尋找節(jié)約成本的方式。雖然常說第一季度是淡季中的淡季，甚至有些賣家戲稱其為旺季后的蕭條期，但實際上，并非如此。只要采取適當(dāng)?shù)膽?yīng)對措施，即使在淡季也能實現(xiàn)盈利。

那么，在Q1季度，亞馬遜平臺有哪些新的變化值得我們關(guān)注呢？

美元匯率正在經(jīng)歷一波直線下降。這對跨境外貿(mào)的賣家來說是一個重要的影響因素，特別是對小賣家而言，匯率的波動直接關(guān)系到店鋪的盈利情況。自去年開始，美元指數(shù)持續(xù)下滑，甚至在近期跌到了最低點。

除此之外，亞馬遜還在Q1推出了一系列新的功能或政策。例如，收款日提前一天進行，這是一個對賣家來說相當(dāng)重要的改變?！霸试S亞馬遜購買我的庫存”項目也在本月推出，參與該項目的賣家可以將自己的亞馬遜物流商品交給亞馬遜在全球商城銷售。FBA配送費用也有所調(diào)整，美國站的FBA費用體系將在2018年2月22日生效，各種尺寸的費用都有所上漲。美國專利費用也進行了上調(diào)，為了減輕專利商標(biāo)積壓問題，美國專利商標(biāo)局對專利申請費用進行了調(diào)整。

在關(guān)注平臺變化的我們也要關(guān)注各種潛力節(jié)日和活動。雖然Q1沒有像黑五網(wǎng)一那樣的購物狂歡日，但仍然有許多節(jié)日值得把握。比如一月有元旦、CES國際消費電子產(chǎn)品展、春節(jié)等，二月有情人節(jié)、總統(tǒng)日等。在這些節(jié)日期間進行營銷推廣，有望帶動銷量。

在淡季中維持自己的排名和銷量至關(guān)重要。當(dāng)市場容量減少時，如果我們的排名和銷量下降速度超過競爭對手，Listing權(quán)重會被系統(tǒng)降低。因此我們需要采取措施來維持排名和銷量。如站內(nèi)報秒殺、在團購網(wǎng)站上發(fā)帖以及通過社交媒體促銷等都可以嘗試。

除了以上措施，我們還可以拓展新的銷售戰(zhàn)場。例如進軍小語種市場或建立獨立網(wǎng)站等。雖然小語種市場面臨語言障礙的挑戰(zhàn)，但一旦克服這個挑戰(zhàn)，就能發(fā)現(xiàn)其中蘊含的無限商機。而獨立網(wǎng)站流量可以自主操控，不受平臺規(guī)則和變動的影響，并且通過媒介廣告推廣引流。

除此之外，還需要做好選品工作并維護老客戶。選品是一個反復(fù)且必要的過程，因為產(chǎn)品都有生命周期。同時維護老客戶也非常重要，他們不僅能帶來二次銷售，還能帶來關(guān)聯(lián)客戶。通過EDM郵件營銷等方式可以有效維護老客戶并推廣新品。

雖然跨境出口電商行業(yè)進入淡季，但這并不意味著我們只能坐以待斃。通過關(guān)注平臺新變化、把握潛力節(jié)日、維持排名和銷量、拓展新戰(zhàn)場以及做好選品工作并維護老客戶等方式，我們?nèi)匀豢梢栽诘緦崿F(xiàn)盈利。以上內(nèi)容純屬個人觀點，不代表任何官方立場。如有侵權(quán)請聯(lián)系我們進行處理。