新年伊始，我們已經(jīng)步入了2019年的十幾天之后。對于賣家來說，現(xiàn)在是理清思路、規(guī)劃新的一年產(chǎn)品選擇和上新工作的關(guān)鍵時刻。本文旨在提供實(shí)用的產(chǎn)品選擇思路、關(guān)鍵詞工具以及完整的產(chǎn)品開發(fā)流程，為賣家們提供強(qiáng)有力的操作指南。

一、構(gòu)建理想產(chǎn)品藍(lán)圖

在選品之前，首先要構(gòu)建你心中“理想產(chǎn)品”的藍(lán)圖。圍繞這些想法，你的目標(biāo)將會更加清晰。理想的產(chǎn)品應(yīng)具備以下七個特點(diǎn)：

1. 便捷運(yùn)輸：體積小、質(zhì)量輕的產(chǎn)品具有倉儲和物流優(yōu)勢，能減少運(yùn)輸費(fèi)用，提高運(yùn)輸效率。

2. 抗損性：不易損壞的商品能減少因運(yùn)輸問題導(dǎo)致的客戶退款和投訴。

3. 價(jià)格適中：產(chǎn)品售價(jià)不宜過低或過高，建議售價(jià)范圍在15-75美金之間。

4. 季節(jié)性考量：選擇不受季節(jié)變化影響的商品，實(shí)現(xiàn)長期銷售。

5. 法律風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避：避免選擇可能涉及法律風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品。

6. 品牌認(rèn)知度：選擇那些客戶對品牌要求不高的產(chǎn)品，降低品牌因素對銷售的影響。

7. 市場需求量：確保產(chǎn)品現(xiàn)有需求量大，降低庫存風(fēng)險(xiǎn)。

市場上也有一些爆款產(chǎn)品可能并不完全符合上述特點(diǎn)，如平衡車、指尖猴子等。但這些機(jī)會具有較大的賭注，更適合有經(jīng)驗(yàn)的賣家去嘗試。

二、發(fā)掘潛在爆款的渠道探索

獲得新產(chǎn)品的靈感是選品過程中最難也是最重要的一步。許多選品文章往往忽略這一步。以下為你提供幾個獲取靈感的渠道：

1. 亞馬遜Best Seller Rank：在亞馬遜官方平臺，通過你熟悉的類目尋找產(chǎn)品靈感。

2. 行業(yè)雜志和媒體：關(guān)注行業(yè)雜志和媒體報(bào)道，捕捉最新的科技和信息產(chǎn)品機(jī)會。

3. 社交媒體：如Youtube、Twitter、Instagram等，觀察你感興趣或所處行業(yè)的大V日常視頻，挖掘產(chǎn)品信息。

三、關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)收集

在初步確定感興趣的產(chǎn)品方向后，需要借助工具分析這些產(chǎn)品或潛在產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。通常的做法是使用收集的關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索驗(yàn)證，并整理出一個高相關(guān)度的關(guān)鍵詞列表。常用的免費(fèi)關(guān)鍵詞工具包括Asinseed、ubersuggest、keywordtool.io等。

四、市場前景與競爭分析

確定產(chǎn)品方向和關(guān)鍵詞后，接下來是分析產(chǎn)品市場前景和競爭程度。需要收集的信息包括：

1. 產(chǎn)品歷史價(jià)格水平：了解同類產(chǎn)品歷史價(jià)格，判斷未來價(jià)格走勢。

2. 產(chǎn)品銷量情況：掌握市場每月銷售數(shù)據(jù)，預(yù)估市場份額和需求情況。

3. 產(chǎn)品銷售排名：觀察競品的銷售排名，了解競爭態(tài)勢。

4. 產(chǎn)品Review數(shù)量：注意銷量好、價(jià)格高的產(chǎn)品的Review數(shù)量，數(shù)量少可能意味著競爭較小、機(jī)會較大。一般如果Review數(shù)量超過1000，需謹(jǐn)慎考慮。

5. 賣家數(shù)量與庫存：了解亞馬遜官方是否有銷售相同產(chǎn)品，以及在售FBA賣家的數(shù)量，考慮競爭情況。

五、年度市場需求走勢分析

通過谷歌關(guān)鍵詞工具和趨勢判斷產(chǎn)品的市場趨勢和容量走勢，了解產(chǎn)品所處的階段，做出更準(zhǔn)確的判斷。

六、產(chǎn)品升級與改良

通過上述步驟，我們可能會發(fā)現(xiàn)一些市場和產(chǎn)品機(jī)會，但長期下來，產(chǎn)品競爭力可能會變?nèi)?。為解決這一問題，我們需要對發(fā)現(xiàn)的產(chǎn)品進(jìn)行升級和改良，提高競爭力。最佳的做法是參考產(chǎn)品的Review，發(fā)現(xiàn)客戶的問題和建議，進(jìn)行優(yōu)化和改進(jìn)。

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