來源：BrandsFactory品牌洞察

編輯：謝小丹

報(bào)道日期：2022年9月20日

近日，智能寵物用品品牌Furbulous推出了一款具有自動(dòng)打包功能的貓廁，創(chuàng)新性地成為市場(chǎng)上的首款產(chǎn)品。此前不久，F(xiàn)urbulous剛剛完成了由險(xiǎn)峰K2VC領(lǐng)投、人人游戲跟投的數(shù)百萬美元天使輪融資。

Furbulous團(tuán)隊(duì)為國(guó)內(nèi)團(tuán)隊(duì)，其策略是從智能貓砂盆開始進(jìn)軍海外市場(chǎng)。今年初，另一家出海品牌也采取了類似策略。原阿里釘釘CEO陳航（花名：無招）離職后創(chuàng)辦的新公司兩氫一氧（英文縮寫HHO）推出了出海智能寵物品牌HHOLOVE。

在海外市場(chǎng)，寵物智能用品因其相對(duì)不激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境而備受關(guān)注。甚至出現(xiàn)了國(guó)內(nèi)虧錢、國(guó)外賺錢的現(xiàn)象。專注于高客單價(jià)的寵物用品企業(yè)，如貓爬架等，也開始嘗試品牌出海之路。致歐科技旗下的FEANDREA和未卡VETRESK都在這一賽道積極探索。

凱正咨詢（Glocal Research）對(duì)2022年1月至8月跨境電商賽道中披露融資的41個(gè)品牌商項(xiàng)目進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)，數(shù)據(jù)顯示寵物出海品牌在這一時(shí)期受到了資本的青睞。疫情紅利逐漸消退的2022年，寵物賽道出海是否還有機(jī)會(huì)？

近年來，寵物行業(yè)迎來了扎堆上市的高光時(shí)刻。例如，路斯股份在北交所正式上市，成為“寵物食品第一股”。乖寶寵物、源飛寵物等企業(yè)也相繼在資本市場(chǎng)亮相。這些企業(yè)主要集中在寵物食品和寵物用品領(lǐng)域。其中，中寵股份是已上市的寵物公司中規(guī)模最大的企業(yè)之一。

國(guó)內(nèi)寵物企業(yè)的起源大多從品牌代工開始，而數(shù)據(jù)顯示他們的主要收入大多來自海外市場(chǎng)。例如，中寵股份的海外收入占到了75.88%，公司以O(shè)EM/ODM模式拓展境外市場(chǎng)。另一家寵物護(hù)理產(chǎn)品的龍頭企業(yè)依依股份的海外收入更是占據(jù)了96%。這表明境外市場(chǎng)幾乎支撐起了國(guó)內(nèi)寵物行業(yè)的半壁江山，這也與海外廣闊的寵物市場(chǎng)密不可分。

除了這些傳統(tǒng)寵物行業(yè)中的企業(yè)，還有一些公司則將寵物系列用品作為業(yè)務(wù)補(bǔ)充。例如，全球家具家居賣家致歐科技在推出自己的寵物品牌FEANDREA后，在深圳證券交易所主板正式掛牌上市。這些企業(yè)擴(kuò)充寵物系列主要是出于業(yè)務(wù)延伸的考量，他們注意到寵物在歐美家庭中的重要性，并希望通過推出寵物品牌打造完整的家居場(chǎng)景。

智能寵物品牌是出海的主流品牌之一。這是因?yàn)閷櫸锸称飞婕笆称钒踩珕栴}，在海外銷售需要面臨目標(biāo)國(guó)家的審批，出海難度相對(duì)較高。而智能寵物用品涉及專利保護(hù)，行業(yè)壁壘較高。中國(guó)在電子產(chǎn)品供應(yīng)鏈上具有優(yōu)勢(shì)，因此智能寵物用品已在珠三角形成了產(chǎn)業(yè)集群。

不少寵物賽道的從業(yè)者都發(fā)現(xiàn)，與海外品牌相比，中國(guó)品牌的優(yōu)勢(shì)在于產(chǎn)品更新迭代迅速。與此海外市場(chǎng)有著更廣闊的市場(chǎng)空間。全球?qū)櫸锟萍际袌?chǎng)價(jià)值預(yù)計(jì)將在未來幾年內(nèi)大幅增長(zhǎng)，歐美消費(fèi)者對(duì)智能寵物產(chǎn)品的接受度也很高。智能寵物用品的出海前景廣闊。Furbulous創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)表示，他們選擇先做海外市場(chǎng)是因?yàn)楹Ｍ鈱櫸镉闷肥袌?chǎng)較為成熟且需求未被完全滿足，同時(shí)海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)不激烈，有利于打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

國(guó)內(nèi)寵物品牌正積極尋求出海機(jī)會(huì)，智能寵物用品成為他們拓展海外市場(chǎng)的主要產(chǎn)品之一。面對(duì)廣闊的海外市場(chǎng)需求和較低的競(jìng)爭(zhēng)壓力，這些品牌有望在國(guó)際市場(chǎng)上取得良好表現(xiàn)。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)內(nèi)卷加劇，智能寵物用品品牌面臨挑戰(zhàn)

王傳智針對(duì)國(guó)內(nèi)寵物電子用品市場(chǎng)進(jìn)行了深入分析。他指出，盡管市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)數(shù)十億，每年增速迅猛，但由于競(jìng)爭(zhēng)過于激烈，很多企業(yè)陷入內(nèi)卷的困境。尤其是智能寵物用品市場(chǎng)，正處于一種奇怪的狀態(tài)——在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)很難賺錢，卻在海外市場(chǎng)風(fēng)生水起。造成這種局面的原因在于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)和產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。例如，智能貓砂盆這類產(chǎn)品剛推出時(shí)的價(jià)格高達(dá)一兩千，但如今價(jià)格已經(jīng)大幅度下降，而成本卻并沒有顯著減少。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，除了產(chǎn)品成本外，還有營(yíng)銷和研發(fā)費(fèi)用的壓力，導(dǎo)致很多企業(yè)虧損。同樣的產(chǎn)品在海外市場(chǎng)卻能賣出高價(jià)，利潤(rùn)豐厚。

在這種背景下，許多智能寵物用品品牌選擇出海尋求生存空間。Furbulous的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)便是其中之一。他們觀察到國(guó)內(nèi)同行都在激烈競(jìng)爭(zhēng)、大量燒錢，因此決定暫時(shí)放棄國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。品牌出海之路也并非一帆風(fēng)順。從風(fēng)口星網(wǎng)的朋友們的報(bào)道中，我們了解到許多寵物賽道出海從業(yè)者都感受到了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇。自市場(chǎng)紅利逐漸消退以來，出海的難度日益增加。

郭明深有體會(huì)地表示，盡管通過阿里國(guó)際站拓展了不少客戶，但行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)仍然非常激烈。訂單量雖然有所提升，但利潤(rùn)率卻不得不降低以應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。與此家具家居出海品牌致歐科技在寵物賽道也感受到了壓力。他們創(chuàng)立了寵物家具家居用品品牌FEANDREA，但在短短的幾年間，該品牌也經(jīng)歷了行業(yè)的起起伏伏。為了脫穎而出，他們選擇了差異化的產(chǎn)品和多品類布局的策略。仿制和跟賣的問題仍然困擾著他們。

李志廷所在的機(jī)構(gòu)選擇了與一家智能寵物用品品牌合作，看重的就是其研發(fā)產(chǎn)品的獨(dú)特性。在海外市場(chǎng)中，差異化的產(chǎn)品能夠擁有更長(zhǎng)的市場(chǎng)壽命，避免陷入價(jià)格戰(zhàn)。FEANDREA則通過快速更新迭代和場(chǎng)景化的融合策略來實(shí)現(xiàn)差異化。他們也非常重視供應(yīng)鏈的保護(hù)和把控以防止抄襲。然而智能寵物用品行業(yè)的售后問題仍然是一大挑戰(zhàn)，出海品牌必須有實(shí)體以便處理售后問題。此外品牌的本土化接受度也是一大考驗(yàn)國(guó)內(nèi)品牌小佩雖然已經(jīng)在多個(gè)國(guó)家有廣泛的覆蓋但仍在尋求更深入的發(fā)展并努力成為當(dāng)?shù)厝怂邮艿钠放?。每個(gè)出海品牌都需要面對(duì)如何真正融入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的挑戰(zhàn)。（來源：風(fēng)口星網(wǎng)的朋友們）請(qǐng)注意以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)并不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)！如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與風(fēng)口星跨境取得聯(lián)系。