TikTok作為一個全球熱門平臺，自誕生以來，已經(jīng)成為品牌接觸全球新興消費者的新途徑。本文將探討TikTok網(wǎng)紅營銷的發(fā)展和策略。

一、TikTok網(wǎng)紅營銷的發(fā)展

TikTok最初是一個面向青少年的音樂和舞蹈視頻應(yīng)用，但現(xiàn)在它已經(jīng)發(fā)展成為成年人、品牌和企業(yè)都在使用的重要平臺。隨著短視頻的全球熱潮，TikTok已成為品牌營銷的新戰(zhàn)場。通過視頻這一最佳載體，用戶可以分享真情實感，講述品牌體驗。TikTokForBusiness已經(jīng)成為品牌接觸全球新興消費群體的全新增長引擎。

二、TikTok網(wǎng)紅營銷策略

1. 與網(wǎng)紅合作進(jìn)行內(nèi)容營銷：目前，TikTok已經(jīng)形成了一個巨大的網(wǎng)紅社區(qū)，促進(jìn)了整個平臺的發(fā)展。賣家找到與產(chǎn)品相匹配的TikTok網(wǎng)紅后，與網(wǎng)紅合作創(chuàng)作出創(chuàng)意視頻，吸引用戶觀看的展現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢，讓粉絲產(chǎn)生強烈的購買欲望。內(nèi)容策略是TikTok網(wǎng)紅營銷的第一要素，而網(wǎng)紅的私域流量和TikTok平臺的推送都能為品牌帶來更多潛在消費者。

2. 與網(wǎng)紅合作進(jìn)行直播帶貨：直播帶貨的要求低、互動性強，更能刺激用戶消費。通過TikTok網(wǎng)紅直播帶貨，可以有效提高用戶的購買欲望。

3. 網(wǎng)紅營銷+TikTok廣告投放：海外網(wǎng)紅營銷在TikTok上非常受歡迎。TikTok可以借助網(wǎng)紅引流免費流量，也可以與付費流量一起推廣。其推廣方式包括網(wǎng)紅+信息流廣告和網(wǎng)紅+挑戰(zhàn)賽等。結(jié)合廣告與網(wǎng)紅營銷，可以獲得病毒式傳播，快速曝光，精準(zhǔn)匹配產(chǎn)品契合的網(wǎng)紅。

三、TikTok的商業(yè)化策略

隨著用戶量的增長，TikTok的商業(yè)化策略越發(fā)激進(jìn)。除了直播帶貨和電商小店的嘗試，TikTok還涉水游戲直播甚至外賣業(yè)務(wù)。為了滿足歐美用戶的行為習(xí)慣，TikTok推出了PC端和電視大屏版，通過多端覆蓋尋找新的增長點。對于美國用戶而言，在線直播幾乎等于游戲直播。TikTok也開始測試游戲直播應(yīng)用TikTokLiveStudio，試圖與Twitch等公司競爭。

ZachBussey在推特上分享了TikTokLiveStudio的截圖。此前，用戶通常使用第三方軟件如Streamlabs進(jìn)行TikTok直播，但這種方法的局限性很大，僅限于邀請觀眾觀看。還有一些教程指導(dǎo)用戶使用Loola.tv等第三方服務(wù)將TikTok與OBS等直播程序連接起來，但這些解決方案在使用體驗上顯然有所折扣。

雖然目前尚不清楚TikTok何時將LiveStudio的測試擴大到更多用戶，但如果其正式版本推出，桌面游戲直播將為平臺的直播內(nèi)容帶來更豐富多樣的選擇。TikTok的這一動態(tài)也印證了一個趨勢，即歐美用戶越來越適應(yīng)直播內(nèi)容，不再局限于游戲。在游戲直播方面沒有優(yōu)勢可言的TikTok，也可能通過提供更多元化的內(nèi)容在直播業(yè)務(wù)上實現(xiàn)拓展，尤其是考慮到抖音在直播電商領(lǐng)域的蓬勃發(fā)展勢頭。

歐美用戶的線上購物行為更多地發(fā)生在網(wǎng)站端，TikTok大力布局PC端內(nèi)容，也為其之后的電商業(yè)務(wù)滲透打下了基礎(chǔ)。除了游戲直播和電商業(yè)務(wù)，TikTok甚至開始涉足外賣業(yè)務(wù)，通過短視頻網(wǎng)紅推廣實現(xiàn)增長。

TikTok的崛起正從線上逐漸滲透到線下生活。歐美用戶使用TikTok的目的遠(yuǎn)不止是為了有趣的短視頻——其食譜特別受歡迎，甚至促使TikTok開始嘗試外賣業(yè)務(wù)及完整的食品供應(yīng)鏈。

自去年以來，TikTok上流行的簡易食譜引發(fā)了一波又一波的打卡熱潮。CNN曾指出，TikTok在食品領(lǐng)域的成功得益于美食博主的增長以及大眾對美食文化的興趣和知識的蓬勃發(fā)展。今年1月，“烤乳酪意面”在TikTok上的走紅，使得“菲達(dá)芝士”等相關(guān)搜索在美國地區(qū)的搜索興趣達(dá)到了歷史高峰。

如今，TikTok正嘗試從熱門食譜內(nèi)容出發(fā)，為用戶提供與視頻內(nèi)容一致的外賣食品。他們宣布與VirtualDiningConcepts及在線外賣平臺Grubhub合作，將于明年3月開始在全美推出僅提供外賣服務(wù)的TikTokKitchen。其菜單將基于TikTok最熱門的餐飲趨勢打造，并計劃由知名網(wǎng)紅創(chuàng)立的實體餐飲店完成生產(chǎn)。

TikTokKitchen搭建起了從餐飲品牌運營、菜單及生產(chǎn)到配送的完整供應(yīng)鏈條。TikTok還表示將把TikTokKitchen的利潤用于支持內(nèi)容創(chuàng)作者和烹飪?nèi)瞬?。讓用戶從短視頻平臺點餐是一個新的挑戰(zhàn)，成效尚待觀察。

TikTok的這種全面進(jìn)軍與其平臺能力的快速擴張密不可分，而一個值得關(guān)注的趨勢是，用戶是否轉(zhuǎn)向TikTok進(jìn)行日常搜索行為，就像他們開始使用亞馬遜來搜索想要網(wǎng)購的商品一樣。換句話說，新一代的年輕用戶是否會從搜索引擎徹底轉(zhuǎn)向TikTok。這不僅關(guān)乎游戲直播和外賣業(yè)務(wù)，對廣告行業(yè)的影響可能更為深遠(yuǎn)。

根據(jù)分析公司AppAnnie的最近報告，TikTok已經(jīng)顛覆了流媒體和社交生態(tài)。用戶平均在TikTok上的時間超過了YouTube，顯示出其巨大的影響力。當(dāng)一個平臺能夠占據(jù)用戶大量時間并獲得影響力后，自然會希望向其用戶推銷任何能夠產(chǎn)生商業(yè)回報的產(chǎn)品，無論是短視頻、直播內(nèi)容、網(wǎng)紅外賣還是廣告。

TikTok的品牌廣告體系多樣化，可以通過創(chuàng)建廣告、贊助標(biāo)簽等方式進(jìn)行推廣。該公司正在積極培養(yǎng)社區(qū)，向前一個月粉絲至少10000名和瀏覽量超過100000的用戶支付補貼。如果TikTok的廣告收入能夠進(jìn)一步提升，其潛在收入將是巨大的。與此針對TikTok的監(jiān)管問題依然不容忽視，關(guān)于青少年的不良內(nèi)容以及地緣政治因素仍需持續(xù)關(guān)注。一旦和消費者意識到TikTok在多個領(lǐng)域的主導(dǎo)地位，其面臨的競爭和挑戰(zhàn)將更加復(fù)雜和嚴(yán)峻。這一趨勢很可能是未來科技領(lǐng)域的重要事件之一。