今年雙十一購(gòu)物狂歡節(jié)如火如荼，不僅在亞洲的中國(guó)大陸引起巨大反響，而且與中東地區(qū)的最大電商促銷節(jié)“白色星期五”僅相隔一周時(shí)間。Google搜索頁(yè)面和各大主流電商的網(wǎng)站首頁(yè)上紛紛展示著雙十一的促銷頁(yè)面。回想2018年，雙十一首次被引入中東電商領(lǐng)域。

Souq電商平臺(tái)在這次雙十一活動(dòng)中，顯然下了大功夫！據(jù)我查證，Souq在Google上投了大量廣告。他們的促銷活動(dòng)延續(xù)了三天，時(shí)間從容，與中東人民的消費(fèi)習(xí)慣頗為相符，10至12日三天的精彩優(yōu)惠令人心動(dòng)不已。值得注意的是，“白色星期五”促銷活動(dòng)更長(zhǎng)達(dá)四天，從周三至周六，吸引了大量的目光和購(gòu)物熱情。

至于Noon電商，其風(fēng)格獨(dú)樹(shù)一幟，特別地選用了“設(shè)計(jì)風(fēng)”為主題進(jìn)行這次雙十一促銷活動(dòng)。這種獨(dú)特的方式使人們倍感親切和新穎。促銷活動(dòng)中以數(shù)字作為分類的基準(zhǔn)，分為多個(gè)價(jià)格區(qū)間的商品類別。你是否想過(guò)這些具體的分類思路甚至超越了發(fā)源地阿里自身的想象？

瀏覽Noon的促銷商品，我注意到當(dāng)商品價(jià)格低于1AED時(shí)，有159款商品可供選擇，這些大多是生活小物如電子配件、圓珠筆、零食等。價(jià)格在11AED以下的商品更是多達(dá)5400款，而價(jià)格在111AED以下的商品則有超過(guò)8.2萬(wàn)款之多，這涵蓋了眾多常用消費(fèi)品。那些標(biāo)明“2.6萬(wàn)款商品內(nèi)價(jià)在1111AED以下”更是引得賣家朋友猜想Noon定價(jià)背后的邏輯。

好奇之下我發(fā)現(xiàn)了，那么實(shí)惠的商品，Noon會(huì)否包郵呢？然而結(jié)果卻是我依舊在熟悉的場(chǎng)景中尋找答案：在促銷期間，Noon仍設(shè)有一個(gè)100AED的包郵門檻。不過(guò)這并不意味著低于這個(gè)金額的訂單就無(wú)法購(gòu)買，只是需要額外支付10AED的運(yùn)費(fèi)。對(duì)于高價(jià)值商品則無(wú)此限制。

Awok電商平臺(tái)則以其一貫的低價(jià)策略吸引著消費(fèi)者。他們不僅在阿聯(lián)酋市場(chǎng)有著出色的表現(xiàn)，而且他們的商品全部來(lái)自中國(guó)，有著專業(yè)的采購(gòu)團(tuán)隊(duì)了解中國(guó)的購(gòu)物節(jié)流程。Awok特別注重服務(wù)特定人群，如印巴勞工、菲律賓女傭以及收入較低的家庭主婦等。他們的限時(shí)閃購(gòu)方式吸引了許多顧客，這也是他們的成功秘訣之一。

中東電商市場(chǎng)上的其他參與者如Jollychic、速賣通等也紛紛加入雙十一的狂歡中。其中Jollychic能很好地理解并迎合中東消費(fèi)者的需求和喜好。速賣通作為阿里旗下的平臺(tái)也在此次雙十一活動(dòng)中提前進(jìn)行了社交媒體造勢(shì)鼓勵(lì)消費(fèi)者預(yù)購(gòu)，他們?yōu)橹袞|消費(fèi)者帶來(lái)的購(gòu)物狂歡氛圍十分濃厚。

然而值得注意的是，盡管雙十一在中東地區(qū)的影響力正在逐步提升，但目前仍未能完全取代當(dāng)?shù)厝似诖摹鞍咨瞧谖濉辟?gòu)物節(jié)。這一節(jié)日在當(dāng)?shù)負(fù)碛兄詈竦奈幕滋N(yùn)和廣泛的消費(fèi)影響力。

以上內(nèi)容為個(gè)人觀點(diǎn)的分享，不代表任何其他機(jī)構(gòu)的立場(chǎng)。本文已獲得原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，禁止二次轉(zhuǎn)載。對(duì)于此次雙十一在中東的盛況以及各電商平臺(tái)的策略分析希望能為大家?guī)?lái)更多思考和啟發(fā)。（來(lái)源：ePanda出海中東）