【編者的話】跨境電商的熱潮持續(xù)火熱，吸引著大批新的賣家躍躍欲試。在AliExpress發(fā)布新產(chǎn)品的過(guò)程中，如何深度剖析優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品發(fā)布和關(guān)鍵詞定位，以吸引更多買家，這是許多新手賣家經(jīng)常面臨的問(wèn)題。接下來(lái)，跟隨風(fēng)口星網(wǎng)的小編一起了解速賣通大學(xué)講師羅賓的系列課程——《深度剖析優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品發(fā)布和關(guān)鍵詞》。

發(fā)布新產(chǎn)品是關(guān)乎店鋪流量的重要事項(xiàng)，對(duì)于新產(chǎn)品的細(xì)節(jié)設(shè)置，如標(biāo)題、屬性、主圖等，都需精心策劃。本次課程針對(duì)產(chǎn)品和關(guān)鍵詞的發(fā)布進(jìn)行了詳細(xì)的講解，主要分為以下幾個(gè)部分：

要有良好的心態(tài)。注重產(chǎn)品質(zhì)量，不貪圖數(shù)量。要有敏銳的嗅覺(jué)，關(guān)注產(chǎn)品、數(shù)量和圖片的質(zhì)量。要遵循完整的步驟，如促銷、打折、直通車等。

關(guān)于圖片部分，特別是服裝鞋包行業(yè)，最近出臺(tái)了新的規(guī)范要求。建議背景底色為白色或純色，圖片尺寸800800及以上，圖片比例在1:1到1:1.3之間。圖片要求無(wú)邊框和水印，不允許拼圖。LOGO應(yīng)放在圖片的左上角。各類目的具體要求，建議賣家詳細(xì)閱讀整改通知，勤勞是改善的關(guān)鍵。

關(guān)于標(biāo)題部分，要準(zhǔn)確定義產(chǎn)品屬性。關(guān)于搜索SEO的問(wèn)題，需要賣家自行摸索。在數(shù)據(jù)縱橫中，既要關(guān)注買家的需求，也要關(guān)注同行在賣什么。如果基本功不扎實(shí)，不建議輕易開(kāi)直通車。標(biāo)題可以參考主流網(wǎng)站，首字母大寫，以簡(jiǎn)短為主。

速賣通賣家的標(biāo)題之所以參差不齊，是因?yàn)椴糠仲u家有亞馬遜和eBay的外貿(mào)基礎(chǔ)，而速賣通賣家大多由淘寶轉(zhuǎn)化或無(wú)任何基礎(chǔ)。作為賣家，需要多參考優(yōu)質(zhì)的速賣通標(biāo)題。

所有標(biāo)題應(yīng)該簡(jiǎn)潔明了，不多贅述，注意新規(guī)則，并照顧到手機(jī)端的用戶。學(xué)會(huì)分清大類目，體現(xiàn)材質(zhì)、尺碼、版型、風(fēng)格，裝飾、點(diǎn)綴、領(lǐng)口等細(xì)節(jié)要寫清楚，并加上一些熱搜詞。無(wú)線端需要注意字符排列。

關(guān)鍵詞如“Lace Dresses Pullover Blouse crochet Bikini”，需要語(yǔ)法組合，符合賣家的搜索習(xí)慣。關(guān)鍵詞的尋找，與客戶溝通是最好的方式。產(chǎn)品關(guān)鍵詞要準(zhǔn)確描述產(chǎn)品屬性、行業(yè)類別和個(gè)性屬性。更多關(guān)鍵詞需要展現(xiàn)產(chǎn)品品牌、特質(zhì)、材質(zhì)等。

關(guān)于價(jià)格，合格的價(jià)格應(yīng)該有合理的利潤(rùn)、良好的競(jìng)爭(zhēng)力和營(yíng)銷空間。自我定價(jià)時(shí)需要考慮成本、運(yùn)費(fèi)和利潤(rùn)等因素。參考定價(jià)則可以基于其他賣家的價(jià)格。

詳情描述也是非常重要的。將需要填寫的屬性完整填寫，讓買家能夠看懂。關(guān)聯(lián)模板的位置需要合理參考。

（整理/風(fēng)口星網(wǎng) 李宇航）