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利用Kompass數(shù)據(jù)庫2025版尋覓買家”

2025-01-01 9:19:40
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數(shù)據(jù)庫營銷是一種主動尋找并管理的營銷策略,通過批量溝通來保留和提升客戶忠誠度。對于外貿(mào)企業(yè)來說,關(guān)注數(shù)據(jù)庫營銷至關(guān)重要。除了從外部購買或開發(fā)數(shù)據(jù),建立自己的數(shù)據(jù)庫也是長期發(fā)展的必要步驟,無論企業(yè)規(guī)模大小。

建立自身數(shù)據(jù)庫是一個持續(xù)的過程,外貿(mào)企業(yè)初期往往需要依賴外部數(shù)據(jù)庫來開發(fā)客戶。常見的外部數(shù)據(jù)庫包括海關(guān)數(shù)據(jù)庫和各種數(shù)據(jù)庫平臺,如康帕斯(Kompass)等。特別是Kompass,其全球企業(yè)黃頁數(shù)據(jù)庫分類詳細,側(cè)重于歐美企業(yè)收錄,對外貿(mào)企業(yè)開發(fā)客戶具有顯著效果。

在使用數(shù)據(jù)庫尋找客戶時,清晰的思路至關(guān)重要。橫向發(fā)散思維幫助你確定目標客戶可能所在的行業(yè),而縱向發(fā)掘思維則幫助你深入各行業(yè),發(fā)掘目標渠道。生產(chǎn)商、批發(fā)商、代理商、零售商等都是潛在的目標企業(yè)。

充分利用已有也是有效方法之一。通過輸入已有客戶的標準名稱,在Kompass的產(chǎn)品服務(wù)分類中找到與你產(chǎn)品相關(guān)的分類,進而找到這個分類下的所有公司。

利用Kompass數(shù)據(jù)庫2025版尋覓買家”

使用Kompass等數(shù)據(jù)庫平臺非常簡單,只需三個步驟:打開國際站首頁,輸入關(guān)鍵詞,勾選服務(wù)后點擊搜索??蹬了怪С帜夸浭剿阉?,按行業(yè)分類找到相關(guān)企業(yè)信息。使用時,要注意選擇英文站進行搜索,以獲取更準確的企業(yè)信息。還可以利用地區(qū)選擇功能,控制搜索范圍。

數(shù)據(jù)庫營銷是外貿(mào)企業(yè)的關(guān)鍵策略之一。合理運用橫向發(fā)散思維和縱向發(fā)掘思維,結(jié)合已有和方法,利用Kompass等數(shù)據(jù)庫平臺,能幫助外貿(mào)企業(yè)更精確地找到目標客戶,擴大業(yè)務(wù)范圍,最終實現(xiàn)銷售目標。

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