速賣通雙11大促攻略：六大步驟玩轉(zhuǎn)購物狂歡，輕松成為速賣通大賣家！
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速賣通每年的“雙11”活動規(guī)則和玩法都在不斷升級，今年更是涵蓋了營銷、流量、社交和物流等多個方面的創(chuàng)新，尤其是在內(nèi)容導購方面有了明顯的轉(zhuǎn)變，賣家們正積極通過短視頻、直播和圖文等方式展示優(yōu)質(zhì)商品。那么，作為賣家，該如何應對這些新規(guī)則呢？
第一步：充分利用自身資源
要關(guān)注重點國家的布局。通過導出店鋪交易數(shù)據(jù)，分析訂單量較高的國家，進行有針對性的布局。具體操作包括導出數(shù)據(jù)、列出國家名單、制作柱狀圖等。
挖掘老客戶。通過數(shù)據(jù)分析，找出頻繁購買的買家和批發(fā)代購的老客戶。關(guān)注店鋪的粉絲資源，通過站外引流等方式增加粉絲數(shù)量。
第二步：優(yōu)先轉(zhuǎn)化潛在客戶
在產(chǎn)品詳情頁方面，要優(yōu)化圖片和視頻展示，解決客戶的所有疑問。針對PC端和無線端的用戶，分別制作適應不同屏幕尺寸的圖片。重點產(chǎn)品的圖片要優(yōu)化小語種版本。
第三步：提高曝光率
維護搜索排序，參與平臺活動并按順序提交報名。針對力度大的活動，將重點產(chǎn)品放到重要位置，并給所有產(chǎn)品打上雙11標簽?？紤]使用聯(lián)盟和直通車推廣，提高產(chǎn)品曝光。
第四步：結(jié)合站內(nèi)站外策略
在店鋪裝修和承接頁方面，借鑒以往平臺促銷活動的經(jīng)驗。引流時關(guān)注尺寸、標題、賣點、價格和按鈕等關(guān)鍵元素。利用站外流量渠道，如YouTube、Facebook等，進行引流?？梢酝ㄟ^挖掘爆點鏈接、了解同行引流方式、發(fā)送樣品等方式增加站外流量。
第五步：總結(jié)營銷經(jīng)驗
避免優(yōu)惠組合設置錯誤，根據(jù)買家購買路徑模擬優(yōu)化；及時添加庫存，避免賣完后再調(diào)整價格造成損失；雙11期間安排值班；及時留存數(shù)據(jù)并總結(jié)經(jīng)驗。
第六步：防范物流風險
優(yōu)先選擇海外倉，減少雙11勞動量并提高利潤；選擇無憂物流并備好備選渠道；提前打包爆款物品，避免物料短缺。
（文章來源：風口星網(wǎng) 吳桂真）
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