這個(gè)話題一直以來都是眾多商家的思考重點(diǎn)；

不只是新加入的賣家，資深的老賣家同樣為此感到困惑。這里涉及到投入與產(chǎn)出的平衡問題。

若干年前，若是商家選擇在多個(gè)平臺(tái)注冊(cè)賬號(hào)，我則會(huì)全力支持這一做法，因?yàn)樗笳髦?dāng)時(shí)的主流經(jīng)營模式——廣泛的鋪貨和多平臺(tái)策略。然而時(shí)過境遷，如今的跨境電商大環(huán)境下，多平臺(tái)運(yùn)營不再只是簡單的多渠道銷售。

過去做跨境電商時(shí)，只需借助一些基礎(chǔ)工具如1688和谷歌翻譯，再配合一套批量上傳的ERP軟件，便可以每日上架商品開始運(yùn)營。那時(shí)，跨境電商運(yùn)營者更多的是上架員的角色，無需過多考慮主圖優(yōu)化、標(biāo)題關(guān)鍵詞等細(xì)節(jié)，因?yàn)楫?dāng)時(shí)各大平臺(tái)如亞馬遜、ebay、wish等極度缺乏產(chǎn)品。

在這樣的環(huán)境下，勤勞的中國賣家能夠獲得極高的投入產(chǎn)出比。例如，若某產(chǎn)品在亞馬遜上熱銷，那么在wish上也可能因?yàn)橄嗨频目蛻羧后w而繼續(xù)熱銷。那時(shí)大家都忙于注冊(cè)多個(gè)賬號(hào)，希望能增加收入來源。

現(xiàn)在的跨境電商大環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了改變。現(xiàn)在的新手賣家面臨諸多挑戰(zhàn)，一個(gè)人的精力有限，如果盲目上架平臺(tái)上已有的產(chǎn)品（如手機(jī)殼、數(shù)據(jù)線、鼠標(biāo)等3C產(chǎn)品），這純粹是無效勞動(dòng)。

現(xiàn)在的跨境電商更需要通過精心選品，找到平臺(tái)上稀缺的類目進(jìn)行精細(xì)化鋪貨。只有熟悉了一個(gè)類目的產(chǎn)品后，才能將其放在不同的平臺(tái)進(jìn)行測試。記?。含F(xiàn)階段做跨境電商一定要有測試產(chǎn)品的理念。特別是對(duì)于那些從事傳統(tǒng)外貿(mào)的賣家來說尤其重要。在熟悉了一個(gè)類目后，可以去Wish、Ebay、AliExpress等平臺(tái)查看競爭對(duì)手的數(shù)據(jù)，總會(huì)發(fā)現(xiàn)值得嘗試的具體款式。然后再上架類似的產(chǎn)品到其他平臺(tái)進(jìn)行銷售。這種多平臺(tái)運(yùn)營方式大大提高了成功率。

當(dāng)下在東南亞新興的跨境電商平臺(tái)Shopee上，快速出單的秘訣是精細(xì)化的選品和定時(shí)鋪貨。雖然Shopee重視新品上架，但成功的賣家都明白在2-3個(gè)月后仍能保持每天40多單的秘訣在于精準(zhǔn)的選品和運(yùn)營策略。

我為大家總結(jié)一下今天內(nèi)容的兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

1. 多平臺(tái)運(yùn)營前應(yīng)先熟悉類目再上架產(chǎn)品；

2. 任何平臺(tái)都需要選品，只是難易程度有所不同而已。

今天的分享就到這里了。如果你喜歡我的文章，希望我們2020年一起加油、共勉之！將來的你一定會(huì)感謝現(xiàn)在努力拼搏的自己！內(nèi)容結(jié)束。

（本內(nèi)容僅代表個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何其他組織立場。感謝藏龍薈跨境電商的授權(quán)轉(zhuǎn)載。）