一、平臺(tái)監(jiān)管嚴(yán)格下的產(chǎn)品推廣策略分享

隨著平臺(tái)監(jiān)管越來越嚴(yán)格，許多操作都逐漸正規(guī)化。在此，我想分享一下我的產(chǎn)品推廣思路。

二、新品推廣前的準(zhǔn)備及策略

1. 核心關(guān)鍵詞和主打關(guān)鍵詞篩選

在推廣新品前，首先需要篩選出與產(chǎn)品相關(guān)的核心關(guān)鍵詞和主打關(guān)鍵詞。這些關(guān)鍵詞將是推廣的基礎(chǔ)。

2. 完美listing的制作

制作一個(gè)吸引人的listing是至關(guān)重要的。這包括撰寫高質(zhì)量的產(chǎn)品標(biāo)題、描述和圖片等。

3. 產(chǎn)品一體化運(yùn)營(yíng)思路

在確定產(chǎn)品后，需要制定一個(gè)完整的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，包括時(shí)間規(guī)劃、資金預(yù)算、推廣規(guī)劃等。

三、新品推廣的有效白帽方法

1. 穩(wěn)健推進(jìn)法

逐步增加產(chǎn)品曝光，逐漸提高產(chǎn)品的知名度和銷量。

2. 低價(jià)推品法

通過降價(jià)促銷，吸引消費(fèi)者關(guān)注并購(gòu)買產(chǎn)品。

3. 快準(zhǔn)狠打法

迅速準(zhǔn)確地找到目標(biāo)受眾，通過精準(zhǔn)推廣讓產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。

四、不同類型產(chǎn)品的推廣策略

1. 高客單價(jià)產(chǎn)品推廣思路

針對(duì)高價(jià)值產(chǎn)品，需要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的獨(dú)特性和高品質(zhì)，以吸引潛在客戶。

2. 低客單價(jià)產(chǎn)品推廣思路

針對(duì)低價(jià)產(chǎn)品，可以通過促銷活動(dòng)、優(yōu)惠券等方式提高銷量。

3. 老品新推推廣思路

針對(duì)老產(chǎn)品，可以通過更新包裝、增加新功能等方式重新推廣。

4. 紅海產(chǎn)品推廣思路

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，需要尋找差異化競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，以突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

5. 冷門產(chǎn)品推廣思路

針對(duì)冷門產(chǎn)品，可以通過精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾，進(jìn)行小眾市場(chǎng)推廣。

五、關(guān)鍵詞篩選及l(fā)isting制作詳解

在關(guān)鍵詞篩選方面，我們需要通過工具反查、品牌分析等方式找到與產(chǎn)品相關(guān)的核心關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾詞。在listing制作方面，需要注重圖片質(zhì)量、標(biāo)題吸引力、評(píng)價(jià)質(zhì)量等方面，以提高產(chǎn)品的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。還需要制定合理的時(shí)間規(guī)劃和預(yù)算，以確保產(chǎn)品推廣的順利進(jìn)行。

讓我們欣賞一下我們所做的產(chǎn)品規(guī)劃模板。

（圖片來源：Regan跨境）

在推出新品之前，我們需要做好萬無一失的準(zhǔn)備工作。這包括產(chǎn)品關(guān)鍵詞調(diào)研、利潤(rùn)率核算、listing制作、尋找正確的核心類目、預(yù)估投產(chǎn)表格、產(chǎn)品的定價(jià)策略、產(chǎn)品推廣規(guī)劃、廣告策略以及測(cè)評(píng)策略等等。大家可以根據(jù)自己的工作和產(chǎn)品特性進(jìn)行補(bǔ)充。如果你想要獲取一體化運(yùn)營(yíng)表格，請(qǐng)?jiān)谠u(píng)論區(qū)回復(fù)“一體化運(yùn)營(yíng)表格”，我會(huì)分享我的產(chǎn)品推廣模板給你。

接下來，介紹三種有效的新品推廣白帽方法。

方法一：穩(wěn)健推進(jìn)。對(duì)于新品推廣，我們首先需要穩(wěn)定測(cè)評(píng)，突出產(chǎn)品差異化，并給出大的折扣和逐漸提高的廣告投入。我們將新品推廣分為三個(gè)階段：積累評(píng)價(jià)期間、增加轉(zhuǎn)化期間和控制成本出利潤(rùn)期間。在前期，我們可以聯(lián)系一些國(guó)外的朋友進(jìn)行測(cè)評(píng)，因?yàn)檫@種方法更適合中高客單價(jià)的產(chǎn)品。如果沒有初始評(píng)價(jià)，很難獲得轉(zhuǎn)化。我們可以通過大折扣來促進(jìn)出單，同時(shí)控制廣告費(fèi)用，逐漸優(yōu)化和沉淀。

方法二：低價(jià)推品。雖然這種方法經(jīng)常被批評(píng)擾亂市場(chǎng)價(jià)格，但它確實(shí)是一個(gè)有效的推廣思路。通過低價(jià)引流，我們積累評(píng)價(jià)和權(quán)重，然后逐漸提高產(chǎn)品售價(jià)。因?yàn)槲乙彩褂眠@種方法在日本站成功推廣了兩個(gè)產(chǎn)品。

方法三：快準(zhǔn)狠打法。這種方法適合市場(chǎng)體量非常大的產(chǎn)品，如服裝和美妝。我們需要快速將產(chǎn)品銷量推起來，然后在中后期逐漸控制整體預(yù)算來獲取利潤(rùn)。這包括站外放量、索評(píng)、秒殺、紅人和廣告等多種手段。

還有一些推廣經(jīng)驗(yàn)分享：

1. 如果使用黑科技，可以先用小號(hào)銷售，等產(chǎn)品銷售起來后再將小號(hào)listing撤下，上新到大號(hào)發(fā)FBA。

2. 有條件的話，小號(hào)跟賣可以查看best seller的流量數(shù)據(jù)。

3. 挖掘供應(yīng)鏈產(chǎn)品，看是否能拿到最新款的產(chǎn)品。

4. FBA入庫后，做優(yōu)惠和測(cè)評(píng)觸發(fā)流量機(jī)制，加快亞馬遜對(duì)產(chǎn)品的收錄。

5. 采取快打模式，不壓倉。

6. 注意卡位法：先測(cè)評(píng)堆評(píng)價(jià)，接著廣告推廣，后期配合站外deal，效果更佳。

7. LD、BD和站外deal結(jié)束后，要穩(wěn)住排名和流量。

對(duì)于不同類型的產(chǎn)品，推廣思路也有所不同。對(duì)于高客單價(jià)的產(chǎn)品，我們需要充分了解市場(chǎng)和自身產(chǎn)品，制定詳細(xì)的推廣節(jié)奏和銷售目標(biāo)。對(duì)于低客單價(jià)的產(chǎn)品，采取快打模式，快速積累銷量。老品新推則需要快速消耗庫存并合并listing以提升權(quán)重。冷門產(chǎn)品的推廣重點(diǎn)在于款式、廣告和listing的優(yōu)化，需要我們更多的精力和資源去做好前期選品和產(chǎn)品調(diào)研。最終的目標(biāo)是為了更好地滿足用戶需求并獲得更多的市場(chǎng)份額。（來源：由作者個(gè)人觀點(diǎn)得出）

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