亞馬遜制造+”盛典工廠轉(zhuǎn)型跨境電商心得分享：如何跨越幾大挑戰(zhàn)？聚焦三大賣家實戰(zhàn)經(jīng)驗心得
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中國制造業(yè)正面臨著外貿(mào)總量的下滑挑戰(zhàn)，但同時跨境電商正以其迅猛的發(fā)展勢頭成為新的增長點。面對這樣的轉(zhuǎn)型需求，許多傳統(tǒng)企業(yè)正在尋找轉(zhuǎn)型的路徑和方向。在亞馬遜的“制造+”專場活動中，來自Bluedio品牌的Jackson、轉(zhuǎn)型賣家代表Peter以及Hank分享了他們的成功經(jīng)驗和面臨的挑戰(zhàn)。
工廠在轉(zhuǎn)型跨境電商過程中會遭遇多重挑戰(zhàn)。首先是如何在維持OEM客戶關(guān)系的同時建立自有品牌，這在歐美市場尤為突出。Peter坦言，他們的解決方案是成立新公司，進行全新運作，但依然面臨被發(fā)現(xiàn)的困擾。對產(chǎn)品質(zhì)量和持續(xù)改良的需求也是一大難關(guān)。依照OEM標準的產(chǎn)品在亞馬遜平臺上可能不受歡迎，因此工廠需要提高產(chǎn)品質(zhì)量，并持續(xù)改進以滿足消費者需求。
Hank也分享了他的經(jīng)驗，他強調(diào)了傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商是一次跨界的冒險，但對于有品牌追求的工廠來說是一次很好的嘗試。他提到，人員配置和老板思維的轉(zhuǎn)變是轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。在跨境電商架構(gòu)中，需要配備運營和市場人員以獲取歐美市場的熱銷產(chǎn)品信息。老板需要高度重視并授權(quán)，以確保在訂單處理過程中不會出現(xiàn)斷貨情況。
中國工廠通常以價格作為品牌切入的突破口，但Bluedio的一款耳機卻以超過300美金的高價成功立足市場。Jackson分享了背后的原因：高單價是產(chǎn)品技術(shù)積累的結(jié)果。Bluedio不斷研發(fā)、迭代和完善產(chǎn)品，申請多項專利以提高產(chǎn)品定位。精準投放社交媒體和站外廣告也為產(chǎn)品宣傳提供了幫助。高端客戶有一定的容量，為了拓展高端市場并拉攏品牌旗下客戶，需要采取差異化的動作滿足高端客戶的需求。目前，Bluedio整體業(yè)績平均年增長三倍，銷售旺季單日最高銷售額高達45萬美金。
（文章來源：風(fēng)口星網(wǎng) 作者：湯幼玉）
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