今天，我們將為您邀請(qǐng)一位金牌賣(mài)家分享他的廣告策略，并深入探討如何在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和預(yù)算條件下完成廣告布局。若您在開(kāi)店過(guò)程中有所迷?；蚋械綗o(wú)從下手，本篇文章或許能帶給您啟發(fā)和啟示。那么讓我們一探究竟吧！

想要讓廣告投放達(dá)到預(yù)期效果，前期的準(zhǔn)備工作至關(guān)重要。這一過(guò)程包括廣告檢查、關(guān)鍵詞調(diào)研、競(jìng)品分析以及目標(biāo)客戶(hù)定位四大環(huán)節(jié)。今天我們將重點(diǎn)關(guān)注關(guān)鍵詞調(diào)研和競(jìng)品分析這兩個(gè)方面。接下來(lái)是金牌賣(mài)家的詳細(xì)分享內(nèi)容。

關(guān)于關(guān)鍵詞調(diào)研——它是一切工作的基礎(chǔ)，這里強(qiáng)調(diào)如何規(guī)避可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，比如投放時(shí)關(guān)鍵詞短缺的問(wèn)題。為此，我們會(huì)通過(guò)多種渠道來(lái)豐富關(guān)鍵詞庫(kù)，其中包括利用亞馬遜廣告平臺(tái)的品牌分析（ABA）工具，它能提供內(nèi)部數(shù)據(jù)，幫助我們更精準(zhǔn)地了解關(guān)鍵詞排名情況。完成關(guān)鍵詞的搜集后，我們會(huì)根據(jù)搜索頻率排名、廣告平均建議競(jìng)價(jià)以及關(guān)鍵詞調(diào)研結(jié)果，把關(guān)鍵詞分為核心熱詞、中等大詞和長(zhǎng)尾小詞三級(jí)，并針對(duì)不同的關(guān)鍵詞采用不同的投放策略。例如針對(duì)史萊姆玩具套裝的核心熱詞“Slime kit”，我們會(huì)采用中等競(jìng)價(jià)詞組+精確匹配的方式進(jìn)行投放以避免預(yù)算浪費(fèi)和精準(zhǔn)度問(wèn)題。

接下來(lái)是競(jìng)品分析——如何找到正確的對(duì)標(biāo)競(jìng)品是許多賣(mài)家面臨的問(wèn)題。我們會(huì)通過(guò)三大渠道尋找合適的競(jìng)品：搜索同類(lèi)熱門(mén)產(chǎn)品、觀察廣告曝光的前幾名是否有我們忽略的產(chǎn)品、研究核心詞的搜索結(jié)果頁(yè)前幾頁(yè)是否有被忽略的競(jìng)品。找到這些競(jìng)品后，我們會(huì)將其分類(lèi)并針對(duì)不同類(lèi)型的競(jìng)品制定不同的迎戰(zhàn)策略。在此基礎(chǔ)上我們將根據(jù)不同競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和預(yù)算情況，采用不同的廣告進(jìn)退策略，包括全面進(jìn)攻型策略、保守進(jìn)攻型策略、保守型策略和防御/占領(lǐng)型策略等。每種策略都有具體的適用場(chǎng)景、廣告目的、廣告策略和重點(diǎn)關(guān)注指標(biāo)。同時(shí)我們通過(guò)實(shí)例演示如何根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)環(huán)境選擇合適的策略并給出具體的操作建議。例如對(duì)于一款學(xué)習(xí)卡產(chǎn)品Chinese Flash Cards我們根據(jù)市場(chǎng)總量、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和預(yù)算情況選擇了全面進(jìn)攻型策略并通過(guò)品牌推廣廣告和展示型推廣廣告的組合使用來(lái)實(shí)現(xiàn)廣告目的。

總之想要做好廣告投放前期的準(zhǔn)備工作至關(guān)重要我們需要根據(jù)實(shí)際的廣告投放目的及相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境預(yù)算情況和廣告效果做出及時(shí)調(diào)整不斷學(xué)習(xí)和探索新的策略才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。若您想了解更多信息請(qǐng)持續(xù)關(guān)注亞馬遜廣告的官方渠道同時(shí)我們也提醒您在操作過(guò)程中注意風(fēng)險(xiǎn)謹(jǐn)慎操作。以上內(nèi)容僅供參考不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們進(jìn)行處理。最后亞馬遜開(kāi)店專(zhuān)屬鏈接已為您開(kāi)啟點(diǎn)擊開(kāi)啟您的出海之路吧！