電商行業(yè)的朋友們都深知ASIN頁面的重要性，這幾乎是客戶了解產(chǎn)品的唯一途徑，特別是在沒有線下實體店可供現(xiàn)場體驗的情況下。ASIN頁面的展示效果對產(chǎn)品的點擊和轉(zhuǎn)化起到了決定性的作用。其展示內(nèi)容包括圖片、文案、價格、評論、以及問答等模塊。今天，我們要特別關(guān)注的是其中的文案部分。

一、文案優(yōu)化的思路與方向

文案優(yōu)化的思考方向，大致可以從搜索友好（Searchable）和可讀性（Readable）兩方面去展開。搜索友好有助于平臺更好地檢索產(chǎn)品，從而將其展示給目標(biāo)客戶，而可讀性則負(fù)責(zé)吸引客戶完成購買。隨著亞馬遜等電商平臺的發(fā)展，大部分賣家已經(jīng)認(rèn)識到這個邏輯的重要性。實際操作中常遇到的問題是，如何平衡關(guān)鍵詞的覆蓋和文案的可讀性，即如何使文案既通順易讀又不冗余，同時還能有效涵蓋關(guān)鍵詞。

二、確定主要關(guān)鍵詞列表

我們需要確定文案所需的信息。從站內(nèi)SEO的角度來看，與產(chǎn)品搜索相關(guān)的關(guān)鍵詞是必須包含的。例如，如果我們正在為一個五層金屬置物架寫文案，通過關(guān)鍵詞調(diào)研后，我們將確認(rèn)好關(guān)鍵詞列表，并按照搜索量和關(guān)聯(lián)性進(jìn)行排序。

三、了解客戶購買需求的信息

我們還需要了解客戶在購買時需要從文案中獲取哪些信息。這需要通過市場調(diào)研來確定，分析BSR產(chǎn)品文案中同種信息的頻次，得出哪些信息是重要的，然后再與自身產(chǎn)品信息進(jìn)行匹配。

四、按語法屬性分類

知道了客戶需求的信息后，我們需按照單詞的語法屬性進(jìn)行分類。我們知道，可讀性離不開符合習(xí)慣的語言表達(dá)。對于美國站的文案，我們需要遵循基本的英語語法。標(biāo)題通常由中心名詞、前置修飾詞、后置附加補充詞等構(gòu)成，形成名詞短語的結(jié)構(gòu)。我們可以將關(guān)鍵詞列表中的詞按照這種結(jié)構(gòu)進(jìn)行分類。

五、按照語法規(guī)律重新排列組合

在分類完成后，我們可以按照語法規(guī)律和關(guān)鍵詞的重要性進(jìn)行重新排列組合。取詞時從上至下、從左至右，以產(chǎn)品名詞為中心，生成并列式的結(jié)構(gòu)。這樣操作后，我們可以很快生成一個邏輯通順、語義明確且關(guān)鍵詞都按重要程度覆蓋的標(biāo)題。

六、其他部分的文案撰寫

除了標(biāo)題外，五點賣點、產(chǎn)品描述等部分也可以使用這種思路進(jìn)行撰寫。關(guān)鍵詞的覆蓋和語序的考慮都需要兼顧，這樣可以使文案更加精煉且有效。

七、結(jié)語與活動推廣

以上就是關(guān)于ASIN文案撰寫的一些分享。希望通過這些方法，大家可以更高效地進(jìn)行ASIN優(yōu)化，提升效率。我們還為大家準(zhǔn)備了更多的電商運營干貨福利。感興趣的朋友們可以關(guān)注我們的4K學(xué)堂，每周都有新的分享和活動等待大家參與。長按識別下方二維碼回復(fù)“報名”或“會員”，即可獲取更多信息和參與活動。

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