一、TikTok廣告投放指引

商家需進(jìn)行廣告供稿，并與TikTok的短視頻內(nèi)容融合。TikTok提供了多種廣告模式，如CPC（每次點(diǎn)擊費(fèi)用）、CPM（每次展示費(fèi)用）和CPV（每6秒觀看一次費(fèi)用）等。

品牌接管廣告是TikTok的重要營銷手段。每天，TikTok僅允許一個(gè)品牌接管一個(gè)類別，因此商家需針對(duì)不同品牌類別（如健身、時(shí)尚、美食等）進(jìn)行策略性投放。當(dāng)用戶打開應(yīng)用時(shí)，品牌接管廣告會(huì)立即吸引用戶注意，引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊CTA（呼叫行動(dòng)）訪問應(yīng)用內(nèi)或外部的登錄頁面。

第三，TIKTOK標(biāo)簽挑戰(zhàn)廣告利用TikTok的挑戰(zhàn)文化，轉(zhuǎn)化為廣告形式，鼓勵(lì)用戶參與品牌標(biāo)簽挑戰(zhàn)。

第四，HiktagChallengePlus是TikTok的新型購物廣告格式。這種格式結(jié)合了標(biāo)簽挑戰(zhàn)和購物功能，使用戶在瀏覽視頻內(nèi)容的同時(shí)可以進(jìn)行購買。

第五，創(chuàng)建品牌的TikTok貼紙是增強(qiáng)用戶互動(dòng)體驗(yàn)的有效方式。例如，NFL發(fā)布的球員AR貼紙讓用戶在視頻創(chuàng)作中能更深入地互動(dòng)。

投資TikTok影響者營銷廣告是品牌與TikTok網(wǎng)紅合作的有效途徑，共同創(chuàng)建并分享贊助內(nèi)容。

二、TikTok跨境電商平臺(tái)入駐全攻略

TikTok不僅是一個(gè)，也為商家開辟了新的銷售渠道。通過入駐TikTok，商家能夠接觸到龐大的用戶群體并提高產(chǎn)品的市場曝光度。

1. 了解TikTok電商平臺(tái)特性：TikTok電商模式融合了短視頻與商品推廣，為用戶提供了一種全新的購物體驗(yàn)。

2. TikTok跨境電商入駐步驟詳解：從注冊(cè)商家賬號(hào)到完善店鋪信息，再到研究用戶特性、發(fā)布高質(zhì)量內(nèi)容和營銷策略結(jié)合等步驟，為商家提供了一站式的入駐指南。

3. TikTok電商的可行性分析：TikTok的巨大用戶基數(shù)和高參與度為商家提供了豐富的流量資源，而其社交特性也使得商品更容易被推廣。特別是針對(duì)年輕用戶群體，TikTok提供了無限的商機(jī)。

三、TikTok：全球短視頻社交領(lǐng)航者

TikTok作為字節(jié)跳動(dòng)旗下的短視頻社交平臺(tái)，自2017年上線以來，已在全球范圍內(nèi)獲得了極高的市場占有率。其愿景是激發(fā)創(chuàng)造，帶來愉悅。針對(duì)不同市場，TikTok采取本土化運(yùn)營策略，以更好地滿足當(dāng)?shù)赜脩舻男枨蟆?/p>

而其國際影響力亦不容小覷。數(shù)據(jù)顯示，TikTok在全球范圍內(nèi)的下載量已超過20億次，日活躍用戶數(shù)更是突破了10億。在美國等地區(qū)，TikTok的月活躍用戶數(shù)亦十分可觀，接近全美人口的一半。TikTok在全球各地設(shè)有辦公室，為當(dāng)?shù)赜脩籼峁└玫姆?wù)體驗(yàn)。

對(duì)于企業(yè)或品牌而言，TikTok不僅是一個(gè)，也是一個(gè)極佳的營銷推廣渠道。約70%的外國人熱衷于在社交媒體上了解企業(yè)/品牌，而TikTok的短視頻種草特性使得品牌更容易實(shí)現(xiàn)用戶的情感認(rèn)同。如何通過TikTok傳達(dá)品牌信息、了解海外消費(fèi)者需求、積極影響目標(biāo)客戶群、增強(qiáng)品牌影響力，對(duì)于企業(yè)/品牌來說至關(guān)重要。

為了有效利用TikTok進(jìn)行品牌推廣，企業(yè)需首先注冊(cè)TikTok企業(yè)賬號(hào)，建立信任并增強(qiáng)善意。通過主頁功能、合作紅人、熱門視頻等方式，構(gòu)建品牌的閉環(huán)經(jīng)營陣地。結(jié)合平臺(tái)的電商特性，將商品推廣與短視頻內(nèi)容融合，以增加品牌的曝光機(jī)會(huì)和用戶互動(dòng)。

TikTok作為一個(gè)全球性的短視頻社交平臺(tái)，為商家提供了無限的商機(jī)。通過了解平臺(tái)的運(yùn)營策略、入駐步驟和可行性分析，結(jié)合品牌的特性，制定有效的營銷策略，將有助于企業(yè)在TikTok上取得更好的成績。企業(yè)可以通過TikTok全面發(fā)送信息、視頻、圖片、直播等形式與粉絲互動(dòng)，也可以借助平臺(tái)的創(chuàng)意推薦、直播等功能實(shí)時(shí)洞察數(shù)據(jù)，進(jìn)一步吸引和鞏固粉絲。除了在主頁上添加官方網(wǎng)站鏈接排水外，當(dāng)用戶對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣并想進(jìn)一步咨詢時(shí)，在主頁上添加聯(lián)系信息和私人信息設(shè)置已成為他們聯(lián)系我們的直接途徑。通過為用戶提供高效、高質(zhì)量的服務(wù)，提高品牌聲譽(yù)也非常重要。從TikTok10億月活躍用戶的規(guī)模來看，品牌所有者的營銷投資將繼續(xù)積累和沉淀，最終形成大量的粉絲社區(qū)和忠實(shí)的客戶群體。有了這些忠實(shí)的粉絲流量，我們可以進(jìn)一步進(jìn)行商業(yè)轉(zhuǎn)型。

網(wǎng)紅營銷與消費(fèi)者有情感聯(lián)系，與廣告相比，通過網(wǎng)紅的視頻傳達(dá)品牌或產(chǎn)品，更容易激發(fā)粉絲的情感。據(jù)調(diào)查，2021年KOL行業(yè)增長至138億美元，比2020年增長42%；89%的企業(yè)表示，網(wǎng)紅營銷的投資回報(bào)率相當(dāng)于其他渠道；71%的企業(yè)表示，網(wǎng)紅營銷的流量質(zhì)量優(yōu)于其他來源，48%的消費(fèi)者表示很有可能遵循中小網(wǎng)紅的推薦?？梢娙蚱放埔呀?jīng)意識(shí)到網(wǎng)紅營銷的重要性。

作為一個(gè)新的交通平臺(tái)，品牌必須在TikTok上與紅人合作。第一步必須是擴(kuò)大品牌知名度。我們需要大量的中長尾網(wǎng)紅（至少10）合作種草，提高品牌曝光率，促進(jìn)網(wǎng)站訪問和品牌詞搜索。那么為什么要使用中長尾網(wǎng)紅呢？因?yàn)樵谠缙陔A段，當(dāng)我們宣傳品牌和產(chǎn)品時(shí)，我們不知道誰是你的消費(fèi)者，包括年齡、群體等，所以我們可以選擇在早期階段與符合品牌基調(diào)的中長尾網(wǎng)紅合作，創(chuàng)造更大范圍的品牌勢頭，增加更多的曝光率，覆蓋利益群體。下一步是通過TikTok品牌招標(biāo)廣告、品牌詞搜索等獲取用戶流量，或?qū)⒘髁颗欧诺骄W(wǎng)站上。在獲得用戶流量后，然后與擁有更多粉絲的紅人合作。

有些人可能會(huì)問，當(dāng)我有用戶流量時(shí)，用戶不會(huì)直接購買，為什么要去與網(wǎng)紅合作呢？事實(shí)上，第一步是與那些中長尾網(wǎng)紅合作，甚至業(yè)余愛好者發(fā)送與我們品牌相關(guān)的視頻，更多的效果只是發(fā)揮了曝光的作用。曝光后，找到大量的網(wǎng)紅合作，不僅可以覆蓋更廣泛的群體，還可以通過網(wǎng)紅做信任認(rèn)可，樹立信譽(yù)。事實(shí)上，也告訴消費(fèi)者，這個(gè)產(chǎn)品很好，有很多人在使用，此時(shí)產(chǎn)品的銷售黏性會(huì)更高。覆蓋一些中長尾KOL，通過用戶KOL評(píng)價(jià)建立聲譽(yù)，輔助搭配創(chuàng)意內(nèi)容，深化用戶品牌意識(shí)，根據(jù)量級(jí)驅(qū)動(dòng)量級(jí)節(jié)奏發(fā)布，生產(chǎn)時(shí)間更多，避免集中曝光生產(chǎn)資源浪費(fèi)，也可以進(jìn)一步提高轉(zhuǎn)化率。

廣告也是必不可少的。需要注意的是，來自不同國家的人對(duì)事物有不同的理解角度和方向。對(duì)于海外品牌來說，廣告希望做的是讓觀眾理解，這應(yīng)該基于本地化的思維方式。優(yōu)秀的廣告可以事半功倍。大多數(shù)品牌注重廣告的創(chuàng)意，忽視本地化。品牌廣告能否讓海外用戶喜歡，能否縮短與目標(biāo)受眾的距離，取決于品牌所有者是否表達(dá)了觀眾的思維方式，并制作了符合本地化的廣告視頻。只有根據(jù)目標(biāo)區(qū)域受眾的喜好制定有效的視頻投放和KOL營銷節(jié)奏的推廣，我們的品牌實(shí)力才能不斷提升。

那么，跨境電子商務(wù)賣家如何通過TikTok實(shí)現(xiàn)品牌營銷呢？最有效的方法應(yīng)該是將TikTok賬戶運(yùn)營與KOL營銷聯(lián)系起來，輔以本地廣告材料進(jìn)行廣告，形成一個(gè)完整的社交媒體營銷策略。作為品牌與年輕觀眾互動(dòng)的關(guān)鍵途徑，鼓勵(lì)用戶生成內(nèi)容，并與相關(guān)影響者合作。我們有理由相信，TikTok也將成為未來中國海外企業(yè)發(fā)展海外市場的主要地位。