在店鋪運營中，除了熱銷爆款之外，發(fā)掘日常潛力款同樣具有不可忽視的重要性。吉易跨境電商學(xué)院的朱宇鵬老師對速賣通潛力款的優(yōu)化與提升進行了深入分析。

如何篩選店鋪的潛在爆款？

在當前的跨境電商行業(yè)中，同質(zhì)化與侵權(quán)問題日益嚴重。速賣通等電商平臺在鼓勵賣家走主流路線的也強調(diào)了產(chǎn)品差異化的重要性，即“主流性加差異性”的結(jié)合。在篩選店鋪的潛在爆款時，我們需要遵循這一原則。在商品數(shù)據(jù)分析中，我們應(yīng)優(yōu)先尋找具有較好品牌口碑的藍海詞所對應(yīng)的商品；上傳新品后，我們需要對一個月的曝光數(shù)據(jù)進行細致分析，精確鎖定某款或某幾款產(chǎn)品。特別要注意的是，優(yōu)先選擇那些關(guān)鍵詞排名靠前的產(chǎn)品進行重點優(yōu)化。

圖片優(yōu)化至關(guān)重要

圖片作為產(chǎn)品的“門面”，對產(chǎn)品的銷售起著至關(guān)重要的作用。賣家應(yīng)在產(chǎn)品圖片上下足功夫。圖片的優(yōu)化需要基于買家的購買行為進行，一張優(yōu)秀的圖片應(yīng)該能夠引起買家的視覺注意，進而引導(dǎo)他們點擊進入產(chǎn)品主頁。隨后，買家會進一步判斷產(chǎn)品的價格是否符合其預(yù)期，是否能夠滿足其真實需求。這樣的過程便促進了購買行為的產(chǎn)生。產(chǎn)品圖片一定要突出賣點，明確展示，以觸動客戶的需求期望。

深入理解并運用滲透定價四階段

第一階段：在新品上市初期，即使購物車中有很多商品，但若未能實現(xiàn)爆發(fā)式銷售，至少可以說明產(chǎn)品本身沒有大問題。

第二階段：建議賣家適當增加打折力度至40%，這樣可以在前期快速促成訂單。需要注意的是打折力度要適中，當訂單數(shù)量達到30至50單時，可能會出現(xiàn)四種積極的結(jié)果：單品曝光量大幅增長，訂單快速積累，進而推動全店鋪的曝光、訪客和訂單增長；不斷積累的正向評價；權(quán)重不斷提升；排名開始趨于穩(wěn)定。

第三階段：將打折力度調(diào)整至30%，以實現(xiàn)中期穩(wěn)定出單，每日訂單量約為20單。在這一階段，雖然不賠錢但也不賺錢，但產(chǎn)品的價格與同行相比仍具有優(yōu)勢。重點做好客戶服務(wù)工作，避免店鋪數(shù)據(jù)出現(xiàn)大幅波動，并積極向客戶索要好評，這是確定產(chǎn)品排名的關(guān)鍵。

第四階段：將打折力度恢復(fù)至20%，以實現(xiàn)收益最大化。產(chǎn)品每日可售出10單左右。通過前期的訂單和好評積累，可以提升關(guān)鍵詞排名，進而實現(xiàn)產(chǎn)品盈利。此階段仍需注重客戶服務(wù)質(zhì)量，確保持續(xù)出單。應(yīng)盡一切可能降低進貨成本，擴大利潤空間，加大打折力度?？紤]進行海外倉備貨，以實現(xiàn)訪客數(shù)量翻倍和訂單進一步增長的目標。

除此之外，在海外倉運營中，應(yīng)盡早抓住第一個好評周期，以促進老客戶的再次下單。可以通過引導(dǎo)客戶曬圖、評價等方式來提升產(chǎn)品的口碑。在價格滲透策略方面，可以選擇滿減、優(yōu)惠券等措施來吸引客戶。