一、亞馬遜賣家站內(nèi)優(yōu)化Listing，讓下單率翻倍

在進(jìn)行亞馬遜站內(nèi)優(yōu)化時(shí)，賣家需要重視Listings的細(xì)節(jié)。其中，A+頁面的出現(xiàn)為產(chǎn)品展示提供了更多可能性。借助A+頁面，賣家可以使用圖片和視頻來優(yōu)化產(chǎn)品Listings，尤其是視頻。視頻不僅可以提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，還可以使買家的下單概率增加3.6倍。

具體來說，賣家應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

1. 利用視頻展示產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢，讓買家更直觀地了解產(chǎn)品。

2. 了解亞馬遜上受歡迎的視頻類型，如廣告視頻、使用技巧/產(chǎn)品演示視頻、開箱視頻等。

3. 掌握上傳視頻的步驟，包括在賣家后臺上傳、選擇合適的文件格式和分辨率等。

4. 注意填寫必填字段，如縮略圖、視頻標(biāo)題和相關(guān)ASIN等。

亞馬遜在平臺視頻內(nèi)容方面的努力也說明了視頻內(nèi)容的重要性。賣家應(yīng)盡早做好準(zhǔn)備，順應(yīng)平臺和行業(yè)的視頻趨勢。

二、亞馬遜賣家站外做好全渠道引流

站內(nèi)優(yōu)化好Listings后，賣家需要思考如何給自己店鋪帶來更多流量和銷量。這里提供6個(gè)站外渠道的引流方法：

1. Youtube視頻引流：注冊Youtube賬號，將商品相關(guān)信息制作成視頻并發(fā)布，利用關(guān)鍵詞和鏈接提高曝光率。

2. 專業(yè)Review站引流：尋找專業(yè)的寫手為商品寫Review，并將Review發(fā)布到權(quán)威的Review站點(diǎn)上，帶上商品鏈接。

3. Google+引流：將商品、Review等信息發(fā)布到Google+頁面上，擴(kuò)大曝光范圍。

4. Slideshare引流：將商品信息制作成PPT并在Slideshare上發(fā)布，利用關(guān)鍵詞和鏈接吸引流量。

5. Pinterest引流：注冊Pinterest Business賬號，發(fā)布與商品相關(guān)的內(nèi)容，吸引潛在買家。

6. 其他站外推廣方式：如社交媒體營銷、郵件營銷、合作伙伴推廣等。

注冊賬戶后，登錄并開始驗(yàn)證你的網(wǎng)站。接著，根據(jù)你的亞馬遜產(chǎn)品關(guān)鍵詞創(chuàng)建一個(gè)新的Board。例如，如果你的產(chǎn)品是一個(gè)“多功能三腳架”，就可以使用這個(gè)關(guān)鍵詞來建立Board。如果你有多種產(chǎn)品，可以根據(jù)產(chǎn)品類別創(chuàng)建多個(gè)Board，如如果你的商品多是iPhone6手機(jī)殼，則建立一個(gè)名為“iPhone6手機(jī)殼”的Board。

按照你剛剛建立的Board分類，將你亞馬遜上的商品分享到對應(yīng)的Board中，記得使用富文本Pin形式進(jìn)行分享。如果你的產(chǎn)品是iPhone6手機(jī)殼，那么就把它分享到“iPhone6手機(jī)殼”這個(gè)Board里。需要注意的是，富文本Pin可以提高瀏覽量、點(diǎn)擊率和購買率，因此不要使用普通Pin形式分享。

將你發(fā)布在評價(jià)網(wǎng)站上的評價(jià)也以富文本Pin的形式分享。

通過Facebook引流也是一個(gè)很好的方式。你可以輕松地將你的Pin、Amazon產(chǎn)品以及評價(jià)發(fā)布到你的Faceboo絲頁面上，甚至投放Facebook的PPC或CPM廣告。利用Facebook進(jìn)行站外推廣，可以有效引爆店鋪流量。小賣家也可以通過Facebook的三種常見推廣方式：Facebook主頁、紅人營銷和廣告投放來進(jìn)行推廣。

明途知識產(chǎn)權(quán)事務(wù)所祝愿所有亞馬遜賣家都能獲得越來越多的流量和訂單。

（編者注：以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人看法，不代表任何其他機(jī)構(gòu)立場。）