圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

眾所周知，LinkedIn（領(lǐng)英）是一個(gè)建立人脈網(wǎng)和發(fā)展業(yè)務(wù)的絕佳平臺。你可以用它來尋找新客戶和合作伙伴，以推動公司業(yè)務(wù)發(fā)展。

作為社交媒體平臺，LinkedIn不僅可以增加品牌知名度，還可以深化品牌與消費(fèi)者之間的關(guān)系。通過發(fā)布吸引人的內(nèi)容并參與行業(yè)討論，使用LinkedIn可以幫助你進(jìn)行有針對性的營銷，向潛在客戶和合作伙伴展示你的價(jià)值。

企業(yè)可以利用LinkedIn的人脈網(wǎng)絡(luò)，精準(zhǔn)地?cái)U(kuò)大自己的電子郵件營銷名單。使用LinkedIn進(jìn)行營銷有很多優(yōu)勢，包括建立合作關(guān)系、提高品牌知名度等，它將成為你數(shù)字營銷戰(zhàn)略的重要輔助工具。與Facebook、Twitter和Instagram等社交媒體不同，LinkedIn是一個(gè)專業(yè)平臺，專門幫助你建立和加強(qiáng)業(yè)務(wù)關(guān)系。那么，如何充分利用這個(gè)平臺呢？接下來，我們將分享一些關(guān)于在LinkedIn上進(jìn)行有效營銷的15個(gè)小技巧。

讓我們談?wù)勗贚inkedIn上營銷的重要性以及如何建立公司頁面。在這里，建立一個(gè)商業(yè)LinkedIn頁面與為你的公司建立一個(gè)網(wǎng)站同樣重要。只需提供公司名稱和電子郵件，你就可以免費(fèi)創(chuàng)建LinkedIn商業(yè)頁面。接下來，讓我們一步步了解如何建立企業(yè)頁面。

在LinkedIn的主頁上，點(diǎn)擊右上角的工作圖標(biāo)，選擇"創(chuàng)建公司頁面"，然后從列表中選擇適合你企業(yè)類型的頁面選項(xiàng)。你可以選擇小型企業(yè)、中型至大型企業(yè)、展示頁面或教育機(jī)構(gòu)等選項(xiàng)。

填寫你的頁面信息、公司資料和個(gè)人詳細(xì)信息。完成所有信息的填寫后，確認(rèn)你可以代表企業(yè)操作此帳戶。選擇“創(chuàng)建頁面”。如果你的公司頁面不符合要求，你可能會收到一條錯(cuò)誤信息，告訴你需要修改或補(bǔ)充哪些信息。

一旦你的公司頁面被批準(zhǔn)，你就可以開始利用LinkedIn進(jìn)行營銷了。我們了解到的一些最佳實(shí)踐包括：尋找有針對性的客戶和人脈、聚焦客戶喜好、增加電子郵件營銷名單、使用贊助更新、發(fā)布高質(zhì)量的內(nèi)容、傳播你的影響力、讓員工露臉、加入團(tuán)體并保持活躍、創(chuàng)建自己的LinkedIn群組、使你的公司網(wǎng)站變得至關(guān)重要以及發(fā)布你的自定義URL等。

通過這些方法，你可以在LinkedIn上建立起強(qiáng)大的品牌影響力，與潛在客戶和合作伙伴建立聯(lián)系，推動你的業(yè)務(wù)向前發(fā)展。記住，在LinkedIn上營銷需要耐心和持續(xù)的努力，但只要你堅(jiān)持下去，你將看到令人矚目的成果。LinkedIn營銷：15條實(shí)用技巧

每個(gè)人都應(yīng)該發(fā)布他們的自定義URL，并確保其中它包含他們的名字。這對需要與潛在客戶保持聯(lián)系的人來說非常重要——尤其是那些從事服務(wù)和B2B行業(yè)的人——因?yàn)楫?dāng)與他們尚未見過的人會面時(shí)，很多人會在谷歌上搜索名字以了解更多相關(guān)背景。發(fā)布自定義URL會使你的LinkedIn個(gè)人資料更有可能排在這些搜索結(jié)果的頂部。

1. 在你自己的個(gè)人資料中填寫摘要

摘要部分是最容易被忽視的。你有2,000個(gè)角色可以直接且有說服力地與目標(biāo)受眾對話。使用完整的句子，以第一人稱書寫，清晰簡潔地解決他們的痛點(diǎn)。大多數(shù)時(shí)候，人們希望在擁有產(chǎn)品或體驗(yàn)服務(wù)之前就與人建立聯(lián)系，因此這是你向潛在客戶介紹自己的大好機(jī)會。請記住在摘要部分的末尾涵蓋你的聯(lián)系方式方便人們輕松聯(lián)系到你。

2. 把它想象成一個(gè)數(shù)字游戲

LinkedIn營銷更多的是科學(xué)，而非藝術(shù)。換句話說，這就是一個(gè)數(shù)字游戲。我每個(gè)星期三都會接觸至少2,000名C級高管，其中大約會有6位回應(yīng)，這6位中2位將成為客戶。我建立了自己的營銷策略，每年的營銷費(fèi)用不到1,000美元，其中250美元被用于LinkedIn的高級帳戶。我每周只需花費(fèi)幾個(gè)小時(shí)，而不是像大多數(shù)同事那樣每年參加四次高達(dá)40,000美元的會議。

3. 避免生硬推銷

像對待任何其他形式的營銷一樣對待LinkedIn，了解最新趨勢，盡量在LinkedIn上被“發(fā)現(xiàn)”。多去學(xué)習(xí)和閱讀內(nèi)容營銷以及入站營銷的方法，并將這些策略應(yīng)用起來。很多人在LinkedIn上表現(xiàn)得像1980年代的銷售代表。所以要聰明一點(diǎn)，不要成為他們中的一個(gè)。

4. 從聯(lián)絡(luò)開始，之后建立關(guān)系

了解LinkedIn是職場人與其他職場人聯(lián)系的社交網(wǎng)絡(luò)。企業(yè)主應(yīng)該與潛在客戶、戰(zhàn)略合作伙伴、推薦合作伙伴和其他企業(yè)主建立聯(lián)系。一旦建立了這些聯(lián)系，企業(yè)主就可以決定如何培養(yǎng)特定的聯(lián)系方式來發(fā)展關(guān)系。

小貼士：如果想使用LinkedIn進(jìn)行營銷，請將你的品牌放在平臺上并開始建立聯(lián)系。在你的個(gè)人資料中提供有關(guān)業(yè)務(wù)的詳細(xì)信息，以便消費(fèi)者了解你的品牌。成為LinkedIn的重度使用者。這意味著你需要加入群組、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容并與聯(lián)系人保持互動。