每日耗費(fèi)大量時(shí)間管理亞馬遜店鋪，卻未能直觀感受到業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，這是許多亞馬遜運(yùn)營(yíng)人員所面臨的困境。Vivian作為一位成功的亞馬遜賣家，卻能同時(shí)運(yùn)營(yíng)多家店鋪，并保證每家店鋪的利潤(rùn)率高于行業(yè)平均水平。關(guān)于她的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)分享，感興趣的朋友可以在視頻采訪《同是996，她為何能同時(shí)運(yùn)營(yíng)10+店鋪？》中了解詳情。

對(duì)于運(yùn)營(yíng)超過(guò)十個(gè)店鋪的經(jīng)驗(yàn)分享，Vivian表示自己從事亞馬遜店鋪運(yùn)營(yíng)已有五年。在這五年里，她嘗試過(guò)不同品類的產(chǎn)品，操作手法其實(shí)大同小異。對(duì)于運(yùn)營(yíng)十個(gè)以上店鋪的經(jīng)驗(yàn)，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是以一個(gè)店鋪為例，將其余九個(gè)復(fù)制粘貼。這里的復(fù)制粘貼并非指操作手法的完全照搬，而是傳達(dá)一種理念和方向。她舉例道，會(huì)選擇一款產(chǎn)品進(jìn)行試驗(yàn)規(guī)劃時(shí)間周期、分配各階段的任務(wù)量，并對(duì)未來(lái)效果做出預(yù)判評(píng)估。她還會(huì)每天查看每個(gè)賬號(hào)的進(jìn)展程度，指出潛在問(wèn)題并鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員提出解決方案。在她看來(lái)，能成功同時(shí)運(yùn)營(yíng)好十個(gè)以上店鋪不僅是要有合適的操作手法，更在于是否能采納團(tuán)隊(duì)的意見(jiàn)和建議。要想讓利潤(rùn)率維持在一定水平亦如此。隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇和平臺(tái)制度的嚴(yán)格化，單純依靠運(yùn)營(yíng)技巧已難以維持利潤(rùn)增長(zhǎng)。在定價(jià)時(shí)，她會(huì)將產(chǎn)品價(jià)格設(shè)定為高于同類產(chǎn)品價(jià)格的30%-50%，以此提高店鋪利潤(rùn)率。她還強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品質(zhì)量把控的重要性以及其他關(guān)鍵措施如專業(yè)客服團(tuán)隊(duì)、優(yōu)質(zhì)listing設(shè)計(jì)和吸引人的折扣力度等。此外她還提到精細(xì)化運(yùn)營(yíng)路線和成本控制理念等。值得一提的是借助網(wǎng)紅推廣的策略。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)近年來(lái)迅速崛起并被廣泛利用推廣產(chǎn)品。賣家在選擇網(wǎng)紅時(shí)應(yīng)關(guān)注其粉絲量、文案風(fēng)格和目標(biāo)受眾等因素合作時(shí)還應(yīng)事先測(cè)試推廣效果以避免欺詐行為并確定合作方式等事宜值得注意的是站外推廣已成為趨勢(shì)站外推廣結(jié)合站內(nèi)推廣使產(chǎn)品得到更快提升轉(zhuǎn)化此外她還分享了如何確定店鋪潛力品并將其培育成爆款的方法包括瀏覽量與訪問(wèn)量的比例隨機(jī)出單情況以及產(chǎn)品接受度等因素此外她還鼓勵(lì)對(duì)市場(chǎng)敏感度高并對(duì)品類熟悉的賣家直接選擇潛力產(chǎn)品進(jìn)行集中培育省掉測(cè)試環(huán)節(jié)盡快打造爆款總體而言Vivian的成功經(jīng)驗(yàn)對(duì)于賣家而言值得借鑒如果你尚未入駐亞馬遜不妨抓緊機(jī)會(huì)入駐！ （本文作者：風(fēng)口星網(wǎng) 陳林）