亞馬遜國際市場商機(jī)無量，尤其是在美國，該電商平臺占據(jù)當(dāng)?shù)仉娚淌袌霭氡诮?，大部分買家都會首選在亞馬遜搜索產(chǎn)品，這其中很多還是通過亞馬遜平臺上的廣告發(fā)現(xiàn)、瀏覽并購買產(chǎn)品的。據(jù)可靠消息，亞馬遜的廣告業(yè)務(wù)是其“其他”業(yè)務(wù)中的大頭，上個(gè)季度就貢獻(xiàn)了5%的收入。而據(jù)全球知名市場研究機(jī)構(gòu)eMarketer統(tǒng)計(jì)，亞馬遜在2018年已成為美國第三大數(shù)字廣告平臺。

不僅如此，亞馬遜預(yù)計(jì)其廣告業(yè)務(wù)在美國的市場份額將從2019年的7.6%增長至2021年的9.7%。對于賣家而言，利用好亞馬遜廣告推廣自己的產(chǎn)品是一個(gè)不容忽視的機(jī)遇。相較于Facebook廣告和Google Ads，亞馬遜廣告更為精準(zhǔn)，因?yàn)榍巴鶃嗰R遜平臺的消費(fèi)者往往有明確的購買意向。

那么，如何針對亞馬遜廣告進(jìn)行投放和優(yōu)化呢？

我們要了解亞馬遜主要的幾種廣告類型。

第一種，商品推廣（Sponsored Products Ads）。這種廣告會出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面和商品詳情頁中，曝光率和轉(zhuǎn)化率都相對較高，同時(shí)還能幫助找到最有效的關(guān)鍵詞。對于新品，可以通過此廣告提升排名，而對于熱銷品，則需要密切關(guān)注競爭對手的廣告排名變化，靈活調(diào)整廣告活動。

第二種，品牌推廣（Sponsored Brands Ads）。此廣告可提升品牌曝光度及產(chǎn)品印象，一般以品牌logo、產(chǎn)品圖片和文案形式出現(xiàn)。可以將其看作路邊的廣告牌，對于品牌推廣有著重要作用。

第三種，展示型推廣（Sponsored Display Ads）。此廣告除了在亞馬遜內(nèi)部如listing、搜索結(jié)果頁面等位置出現(xiàn)，還會出現(xiàn)在其他與產(chǎn)品相關(guān)的外部網(wǎng)站和應(yīng)用上，定位更加精準(zhǔn)。

還有亞馬遜DSP平臺、品牌推廣視頻廣告等高級廣告服務(wù)。這些廣告服務(wù)均能為賣家提供多種選擇，有針對性地進(jìn)行投放和管理。

獲得品牌知名度是投放廣告的關(guān)鍵目標(biāo)之一。通過監(jiān)測展示次數(shù)和新客戶訂單占比等指標(biāo)，可以評估廣告效果并做出相應(yīng)調(diào)整。例如，通過“New-to-Brand”指標(biāo)分析新，有助于更好地實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大客戶群和優(yōu)化關(guān)鍵詞的目標(biāo)。

值得一提的是，不同廣告類型的管理和優(yōu)化方式各不相同。建議賣家根據(jù)自身情況和需求選擇合適的廣告類型，并尋求專業(yè)機(jī)構(gòu)的幫助進(jìn)行投放和管理。例如，酷量信息作為全球移動數(shù)字營銷交易平臺，可提供品牌營銷一站式服務(wù)，根據(jù)Amazon的廣告位供給和商家的推廣需求制定適配的廣告投放策略。

亞馬遜廣告種類繁多，投放、管理及優(yōu)化方式各具特色。賣家應(yīng)有針對性地進(jìn)行操作，以保證廣告效果并實(shí)現(xiàn)利潤最大化。希望以上內(nèi)容能對出海商家在亞馬遜平臺上的廣告投放提供有益的參考。

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