當(dāng)Facebook于2012年收購Instagram時(shí)，人們的普遍擔(dān)憂是Instagram可能會變成一個(gè)需要付費(fèi)購買粉絲的平臺，就像Facebook一樣。

確實(shí)如此，Instagram上的自然接觸率下降了，尤其是在照片自然流量方面。在過去可能隨便發(fā)一張照片就能收獲大量點(diǎn)贊和粉絲，但現(xiàn)在這種情況已經(jīng)改變。盡管Instagram紅利似乎結(jié)束，但實(shí)際上并非如此。

幸運(yùn)的是，Instagram Stories為品牌商提供了一種全新、有效且免費(fèi)的與粉絲保持聯(lián)系的方式。盡管如此，如果你想在Instagram上取得更大的成功，特別是在2018年，你需要學(xué)習(xí)如何投放Instagram廣告。

Instagram廣告并不是一個(gè)全新的概念，但對于許多之前沒有嘗試過的小企業(yè)主來說，開展自己的Instagram廣告活動可能仍然有些困難。實(shí)際的投放過程需要一些專業(yè)知識才能入門。今天，我們將詳細(xì)解析投放Instagram廣告的步驟，為大家提供實(shí)實(shí)在在的干貨，無任何套路。

Stephen已經(jīng)將投放Instagram廣告的關(guān)鍵步驟概括為五個(gè)：研究、廣告系列目標(biāo)、定位、創(chuàng)意和跟蹤。

第一步是研究：通過分析你的競爭對手和其他行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者正在做什么來尋找你的Instagram廣告的靈感。最好的方式之一是訪問他們的Instagram帳戶并點(diǎn)擊進(jìn)入他們的移動網(wǎng)站。瀏覽他們的產(chǎn)品頁面并點(diǎn)擊特定的產(chǎn)品，以此來了解他們正在運(yùn)行的廣告類型并獲得靈感。如果你看到某個(gè)Instagram帳戶使用Facebook像素進(jìn)行再營銷，那么當(dāng)你返回Instagram時(shí)，你應(yīng)該能在你的Feed中看到以你所瀏覽的產(chǎn)品為特色的廣告。

第二步是創(chuàng)建你的廣告系列目標(biāo)：在制作Instagram廣告之前，你需要確定你的廣告系列的目標(biāo)。這是希望人們在看到你的廣告時(shí)執(zhí)行的操作。Instagram提供了幾個(gè)預(yù)定義的廣告系列目標(biāo)供你選擇，你的選擇將影響你的廣告如何優(yōu)化以及如何為其支付費(fèi)用。例如如果你的目標(biāo)是獲得更多的關(guān)注者，那么廣告的點(diǎn)擊率將不再是你的優(yōu)先事項(xiàng)。在Instagram上你可以選擇廣告系列目標(biāo)是品牌知名度、覆蓋面、流量、應(yīng)用安裝、參與、視頻觀看和轉(zhuǎn)化等。如果你的目標(biāo)是銷售電子商務(wù)產(chǎn)品或?yàn)樵L問你網(wǎng)站的用戶投放再營銷廣告系列，你必須先創(chuàng)建并安裝Facebook像素。這是跟蹤訪問者和轉(zhuǎn)換的重要工具。當(dāng)有人點(diǎn)擊你的Instagram廣告并購買你的產(chǎn)品時(shí)，像素會告訴Facebook發(fā)生了轉(zhuǎn)化然后匹配用戶以查看廣告的實(shí)際銷售效果。

深入挖掘受眾信息，精準(zhǔn)營銷從此起步

通過收集與分析目標(biāo)人群的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、興趣及行為信息，您可以進(jìn)一步細(xì)化受眾定位。Facebook的Audience Insights和Google Analytics是兩大高效的工具：

1. Facebook Audience Insights的應(yīng)用

Audience Insights是Facebook提供的一個(gè)強(qiáng)大工具，它可以幫助您收集關(guān)于目標(biāo)受眾的詳細(xì)信息，包括地理信息、人口統(tǒng)計(jì)信息、購買行為等。這些數(shù)據(jù)能夠助您一臂之力，做出更明智的廣告策略決策，明確應(yīng)該針對哪些人群投放廣告。

2. Google Analytics的力量

如果您使用Google Analytics追蹤網(wǎng)站流量，同樣可以借助它來收集目標(biāo)受眾的人口統(tǒng)計(jì)信息。在管理部分進(jìn)入所需分析屬性的屬性設(shè)置，然后開啟廣告報(bào)告功能的數(shù)據(jù)收集。這樣，您就能更全面地了解您的目標(biāo)客戶。

Instagram廣告創(chuàng)意的構(gòu)建

建立引人入勝的Instagram廣告創(chuàng)意是科學(xué)與藝術(shù)的結(jié)合。開始之前，需明確您的目標(biāo)、目標(biāo)受眾以及能夠激發(fā)追隨者參與的信息和語氣。Instagram提供了多種廣告形式，包括照片廣告、輪播廣告、幻燈片放映廣告和視頻廣告。

關(guān)于Instagram照片廣告

照片廣告能夠讓企業(yè)通過視覺上吸引人的圖像講述品牌故事和特色產(chǎn)品。對于剛?cè)腴T的使用者，照片廣告是很好的起點(diǎn)，因?yàn)樗鼈円子谥谱髑冶憩F(xiàn)優(yōu)秀。

關(guān)于Instagram輪播廣告

如果展示多種產(chǎn)品（或單一產(chǎn)品的多種用途）具有戰(zhàn)略意義，則輪播廣告是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。例如，新開的餐廳可以通過輪播廣告展示多種食材的組合，引導(dǎo)用戶通過按鈕跳轉(zhuǎn)至預(yù)訂頁面。

關(guān)于Instagram視頻廣告與幻燈片廣告

制作Instagram視頻廣告時(shí)，前30秒的內(nèi)容至關(guān)重要。在這段時(shí)間內(nèi)抓住觀眾的注意力，更有可能讓他們與您的業(yè)務(wù)互動。設(shè)計(jì)視頻廣告時(shí)，嘗試與關(guān)注者的Feed有機(jī)融合，保持主題的單一和專注。而幻燈片廣告則允許企業(yè)從一系列靜態(tài)照片中創(chuàng)建輕量級視頻廣告，適合沒有時(shí)間或資源創(chuàng)建視頻內(nèi)容的企業(yè)。

如何創(chuàng)建Instagram廣告？

將Instagram帳戶鏈接到Facebook頁面，這是創(chuàng)建廣告的第一步。然后進(jìn)入Facebook廣告管理系統(tǒng)，選擇創(chuàng)建廣告系列的目標(biāo)。如果目標(biāo)是增加轉(zhuǎn)化次數(shù)，需確保網(wǎng)站上已安裝轉(zhuǎn)化像素。在定義目標(biāo)人群和預(yù)算后，即可開始創(chuàng)建廣告集。如果已有自定義受眾群體，可在此時(shí)選擇定位。設(shè)定好預(yù)算和廣告素材后，便可開始制作廣告。請確保只在Instagram上投放廣告時(shí)刪除其他分發(fā)選項(xiàng)。

追蹤與優(yōu)化Instagram廣告系列

成功并不是一蹴而就的，特別是在Instagram廣告領(lǐng)域。您需要在運(yùn)行時(shí)持續(xù)編輯和優(yōu)化您的廣告系列。在選擇跟蹤工具時(shí)，需根據(jù)公司規(guī)模和廣告計(jì)劃的數(shù)量來決定使用哪個(gè)平臺。無論是使用電源編輯器、Facebook業(yè)務(wù)經(jīng)理還是傳統(tǒng)廣告管理器，關(guān)鍵是要關(guān)注廣告效果指標(biāo)并及時(shí)調(diào)整策略。通過不斷試驗(yàn)和優(yōu)化，您的Instagram廣告系列將逐漸取得更好的效果。

如果您想為訪問您網(wǎng)站的用戶投放轉(zhuǎn)化目標(biāo)或再營銷廣告系列的廣告，那么創(chuàng)建并安裝Facebook像素是必不可少的一步。

Instagram廣告的定位功能是為了找到最有可能實(shí)現(xiàn)您在廣告系列中所設(shè)定目標(biāo)的人群。換句話說，Instagram廣告能夠幫助您精準(zhǔn)地定位到您想要觸達(dá)的受眾群體。

與Facebook廣告一樣，Instagram廣告也提供了多種定位方法。為了獲得最佳效果，您可以嘗試創(chuàng)建自定義受眾群體和Lookalike受眾群體，同時(shí)利用Audience Insights和Google Analytics來盡可能多地了解您的目標(biāo)受眾。

在構(gòu)思您的Instagram廣告創(chuàng)意時(shí)，您需要明確您的目標(biāo)是什么，想要接觸哪些人群，以及什么樣的信息和語氣能夠激勵您的關(guān)注者參與您的廣告活動。理解這些要素將有助于您制作出更具吸引力和有效性的廣告。

一旦您的Instagram廣告活動啟動，您需要不斷地對其進(jìn)行編輯和優(yōu)化。對于初學(xué)者來說，F(xiàn)acebook的傳統(tǒng)廣告管理器是一個(gè)很好的工具選擇。

在投放廣告時(shí)，建議從較小的廣告預(yù)算開始。如果您的Instagram廣告表現(xiàn)良好，可以每三天適當(dāng)增加廣告預(yù)算。如果效果不佳，不要猶豫，立即暫停廣告活動進(jìn)行調(diào)整。

以上就是關(guān)于Instagram廣告投放的全攻略。希望這篇文章能夠幫助您更好地理解和運(yùn)用Instagram廣告，提升廣告投放的效果。（來源：跨境營銷心得）

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