品類深度剖析

細(xì)心的Wish商家會(huì)發(fā)現(xiàn)，在Wish買家端APP上有一欄動(dòng)態(tài)變化的品類導(dǎo)航欄，展示著當(dāng)前熱銷的商品品類。每當(dāng)系統(tǒng)新增一個(gè)類目，意味著這個(gè)品類的趨勢正在上升，符合用戶需求。

為了確保銷量的穩(wěn)定，商家需關(guān)注時(shí)尚、數(shù)碼配件、美妝、母嬰等相對穩(wěn)定的品類。也不能忽視家居、汽車配件等具有潛力的品類的發(fā)展。

除了關(guān)注用戶偏好和數(shù)據(jù)，商戶還需緊跟平臺的開發(fā)和運(yùn)營思路。Wish出品的幾款垂直類APP，如Geek、Mama、Cute、Home等，正是平臺上的熱門類目。觀察這些垂直類APP的產(chǎn)品，商戶可以更好地了解平臺的推廣趨勢。當(dāng)你在Wish后臺發(fā)布3C類產(chǎn)品時(shí)，你的產(chǎn)品還會(huì)在Geek上同步展示，實(shí)現(xiàn)雙重曝光。

選品時(shí)，流行趨勢是一個(gè)重要的考量因素。商戶可以通過Google trends等工具掌握熱搜和流行趨勢，根據(jù)趨勢主動(dòng)開發(fā)產(chǎn)品。CNET這一知名的新產(chǎn)品發(fā)布平臺也是獲取靈感的好去處。

由于Wish平臺80%的訂單來自美國用戶，因此選品時(shí)需要根據(jù)美國消費(fèi)者的需求、生活習(xí)慣和興趣愛好進(jìn)行分析。針對不同APP的特性，商戶可以選擇將產(chǎn)品展示在相應(yīng)的平臺上。例如，Wish平臺類目多樣，而Home平臺主要推廣家居類產(chǎn)品。根據(jù)平臺的主推類目選品，更容易獲得曝光和銷售。

根據(jù)用戶的性別、年齡等特征選品也是關(guān)鍵。Wish平臺上男女消費(fèi)比例為4:6，賣家需根據(jù)此比例調(diào)整產(chǎn)品比例。不同年齡段的用戶消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)能力不同，針對目標(biāo)客戶的年齡選品能夠更好地滿足用戶需求。

新奇特產(chǎn)品往往能在Wish平臺上引起關(guān)注。如果平臺上只有你一家在售賣某種產(chǎn)品，你的產(chǎn)品會(huì)優(yōu)先被推送給客戶。選品時(shí)注重選擇獨(dú)特的產(chǎn)品十分重要。

商戶還可以從其他跨境電商平臺如速賣通、亞馬遜、ebay、沃爾瑪?shù)冗x擇潛力新品。通過選品工具分析平臺的潛力產(chǎn)品，尋找評論少但評分高、銷量日益增長的產(chǎn)品，同時(shí)注意避免仿品。

本文電腦具體操作細(xì)節(jié)：使用的電腦型號為戴爾optiplex7070，操作系統(tǒng)為windows7家庭普通版，瀏覽器版本為360瀏覽器12。（文章來源：跨境電商指南）