眾所周知，在亞馬遜的運(yùn)營中，選品是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，好比是“巧婦先備良米”的道理，賣家的運(yùn)營技巧再高超，若選品不準(zhǔn)確，那也難逃前期功夫白費(fèi)的命運(yùn)。究竟如何做到精確選品？又有什么注意事項呢？

業(yè)界知名電商大咖、跨境電商領(lǐng)域的權(quán)威人士——Skyla，以自身多年跨境電商運(yùn)營經(jīng)驗，為廣大賣家梳理了以下的10條選品要點(diǎn)。

秘訣何在？揭秘亞馬遜選品的十大法則

Skyla在談到選品時表示，亞馬遜的選品往往基于平臺，賣家需要借助瀏覽器在各大平臺和類目中搜索和查看。她建議賣家可以同步檢索其他網(wǎng)站熱銷的爆款產(chǎn)品，在亞馬遜上判斷其是否適合自家店鋪和平臺的銷售。這涉及到衡量產(chǎn)品成為爆款的概率和時機(jī)的成熟度。

法則一：關(guān)注利潤空間

在亞馬遜平臺上，產(chǎn)品的利潤空間是選品的核心。若市場上已有大賣家占據(jù)了絕大部分銷量且價格優(yōu)勢明顯，建議賣家應(yīng)考慮放棄，轉(zhuǎn)而尋找具有價格優(yōu)勢且能壟斷市場的產(chǎn)品。價格受多種因素影響，如海運(yùn)、空運(yùn)、陸運(yùn)的選擇以及產(chǎn)品在不同銷售階段的價格策略。

法則二：測量銷量動態(tài)

亞馬遜店鋪的產(chǎn)品銷量是提升店鋪排名的重要因素。若某產(chǎn)品雖然有數(shù)千條評價但實際銷量不佳，賣家應(yīng)謹(jǐn)慎觀察，這可能是該產(chǎn)品處于季節(jié)性休眠期。

法則三：甄別評價星級

對于產(chǎn)品的評價，Skyla建議賣家避免選擇市面上評價眾多（超過1000條）且評價星級較低的產(chǎn)品。要注意產(chǎn)品的差評內(nèi)容，了解其缺陷并提前預(yù)防。

法則四：把控上架時間

若所選參考產(chǎn)品上架時間已超過一年，建議賣家需慎重選擇。超過兩年的產(chǎn)品基本已經(jīng)進(jìn)入穩(wěn)定期，再進(jìn)入市場可能缺乏競爭力。最好選擇上架時間較新且銷量和評價快速上升的產(chǎn)品。

法則五：精準(zhǔn)定位產(chǎn)品類目

在運(yùn)營過程中，賣家應(yīng)注意同款產(chǎn)品在不同店鋪的類目擺放差異。要結(jié)合其他賣家的類目擺放和銷量關(guān)系，為自己的產(chǎn)品選擇合適的類目。

法則六：把握顏色尺寸的平衡

賣家在選品時應(yīng)注意顏色和尺寸的搭配，不應(yīng)盲目多發(fā)FBA貨品。遵循“二八理論”，集中資源主要推廣最受歡迎的20%的顏色和尺寸。

法則七：搜索熱度決定勝負(fù)

利用核心關(guān)鍵詞搜索產(chǎn)品時，若搜索結(jié)果超過5萬條，應(yīng)考慮競爭過于激烈的問題。除非有獨(dú)特的賣點(diǎn)和優(yōu)勢，否則不建議進(jìn)入此市場。

法則八：新版本產(chǎn)品尋覓商機(jī)

選品時應(yīng)更多關(guān)注“新版本”榜單，選擇最近崛起、評價數(shù)量不多但排名迅速上升的產(chǎn)品。這樣市場相對空缺的產(chǎn)品將提供更多商機(jī)。

法則九：觀察市場趨勢

在選擇產(chǎn)品時，需考察該產(chǎn)品的歷史銷售情況以及旺季與淡季的變化趨勢。淡季推廣和旺季爆發(fā)前的準(zhǔn)備工作至關(guān)重要。

法則十：建立穩(wěn)定上游供應(yīng)鏈

選擇合適的產(chǎn)品后，一家能夠響應(yīng)市場需求變化、擁有優(yōu)秀生產(chǎn)能力和產(chǎn)品質(zhì)量的工廠至關(guān)重要。這不僅包括生產(chǎn)能力還涵蓋產(chǎn)品的認(rèn)證和質(zhì)量管控。為避免因產(chǎn)品質(zhì)量問題或供應(yīng)鏈不穩(wěn)帶來的損失，需定期審核工廠的生產(chǎn)資質(zhì)和產(chǎn)品質(zhì)量。

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