關(guān)于關(guān)鍵詞的問題，許多賣家都遇到過。展現(xiàn)量很大，但點擊和轉(zhuǎn)化卻不盡人意，怎么辦？如何在商品詳情頁（Listing）中巧妙地嵌入關(guān)鍵詞以提高轉(zhuǎn)化率？如何找到那些既能帶來高流量又具有高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞？

面對這些與關(guān)鍵詞相關(guān)的問題，一些賣家常常采取以下策略：

1. 照搬熱門商品的詳情頁來修改自己的Listing

2. 依賴自動廣告來拉動流量

3. 使用前臺搜索欄下拉框中的聯(lián)想詞作為關(guān)鍵詞

這些做法恰恰陷入了關(guān)鍵詞優(yōu)化的三大誤區(qū)。即便操作后流量并未如預(yù)期般增長，甚至轉(zhuǎn)化率也沒有明顯提升。那么，如何全面有效地優(yōu)化關(guān)鍵詞呢？

對于那些對開店準(zhǔn)備材料還不熟悉的賣家，我們推薦您立即聯(lián)系招商經(jīng)理進行咨詢。本期內(nèi)容將為大家深入解析如何通過關(guān)鍵詞優(yōu)化實現(xiàn)流量與轉(zhuǎn)化的雙重提升。我們將請到官方講堂的金牌講師為大家詳細解讀。

讓我們通過一個簡單的案例來理解關(guān)鍵詞對流量和轉(zhuǎn)化的影響。以兩款登山鞋為例，右側(cè)產(chǎn)品評論數(shù)遠超左側(cè)產(chǎn)品，其成功的背后關(guān)鍵在于標(biāo)題的差異。左側(cè)產(chǎn)品標(biāo)題中的關(guān)鍵詞如“Bungee strap”和“Adventure”與消費者的關(guān)聯(lián)度較低，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化效果不佳。而右側(cè)產(chǎn)品則使用了如“Waterproof”，“Lightweight”，“Hiking”，“Outdoor”等與消費者搜索和產(chǎn)品相關(guān)性高的關(guān)鍵詞，從而獲得了更好的流量和轉(zhuǎn)化。

關(guān)鍵詞的作用主要體現(xiàn)在以下兩點：

1. 關(guān)鍵詞是獲取流量的關(guān)鍵：在Listing或廣告投放中設(shè)置與消費者需求、搜索相匹配的關(guān)鍵詞，有助于產(chǎn)品獲得更多的曝光和吸引流量。

2. 關(guān)鍵詞影響產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化：準(zhǔn)確的關(guān)鍵詞能吸引購買需求與產(chǎn)品功能更匹配的消費者，在獲得流量的基礎(chǔ)上進一步促進轉(zhuǎn)化。

全面覆蓋消費者搜索習(xí)慣的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，才能獲得更好的流量及轉(zhuǎn)化效果。接下來我們來看看關(guān)鍵詞優(yōu)化的常見難點：

賣家在意識到關(guān)鍵詞重要性后，往往投入了大量精力去優(yōu)化，但遇到的主要難點可以概括為兩個方面：

難點一：無法全面找到關(guān)鍵詞。部分賣家在尋找關(guān)鍵詞時感到無從下手，不知道應(yīng)該從哪里找、依據(jù)什么數(shù)據(jù)資料。他們往往根據(jù)自己的經(jīng)驗、對產(chǎn)品簡單的理解和分析，選擇一些“順眼”的英文單詞，然后投放廣告或?qū)懭肷唐吩斍轫?。這樣的做法導(dǎo)致錯過了本該屬于產(chǎn)品的流量。

難點二：找到的關(guān)鍵詞不準(zhǔn)確。有些賣家在設(shè)定關(guān)鍵詞時，可能會按照自己的理解去設(shè)置，或者簡單地模仿競爭對手。這樣的關(guān)鍵詞要么太泛泛而談，要么與產(chǎn)品實際偏差較大，導(dǎo)致最終的流量和轉(zhuǎn)化都不理想。

“如何全面找到關(guān)鍵詞”以及“如何保證關(guān)鍵詞的準(zhǔn)確度”，是賣家在設(shè)定關(guān)鍵詞時面臨的主要挑戰(zhàn)。接下來的內(nèi)容將結(jié)合內(nèi)外部數(shù)據(jù)源，以亞馬遜關(guān)鍵詞搜索報告為抓手，結(jié)合競品分析，教給大家找全找準(zhǔn)關(guān)鍵詞的四個步驟：定位核心關(guān)鍵詞、找到流量關(guān)鍵詞、拓展賣點關(guān)鍵詞、驗證關(guān)鍵詞效果。

亞馬遜關(guān)鍵詞搜索報告是優(yōu)化關(guān)鍵詞的主要工具。已注冊亞馬遜品牌的賣家可以使用這個報告，他們不僅可以查看消費者在亞馬遜上搜索的關(guān)鍵詞及其排名，還能了解這些搜索詞對應(yīng)的點擊/轉(zhuǎn)化占比排名前三的產(chǎn)品。再結(jié)合競品分析，賣家可以更快速地優(yōu)化關(guān)鍵詞的流量與轉(zhuǎn)化效果。具體如何操作呢？結(jié)合案例我們來看看這四個步驟：

step 1：快速定位產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞。在優(yōu)化關(guān)鍵詞前，需要先觀察同類產(chǎn)品的標(biāo)題、描述等內(nèi)容，找出如“Hiking shoes”，“Trekking shoes”，“Outdoor shoes”等核心關(guān)鍵詞。有些賣家在定位核心關(guān)鍵詞時會有疑問，例如需要挑選多少個核心關(guān)鍵詞、如何挑選等。這些問題我們會在課堂上詳細解答。

近期觀察到一些新興詞匯如“便捷穿脫”、“透氣設(shè)計”、“露營必備”等頻繁出現(xiàn)在競爭對手的產(chǎn)品詳情頁上。這些詞匯描述的產(chǎn)品特性與我們的產(chǎn)品具有很高的相似性，而且從這些詳情頁獲得的評論數(shù)量也頗為可觀。據(jù)此，我們可以初步判斷這些詞匯對于流量轉(zhuǎn)化具有積極影響，應(yīng)當(dāng)加入到Bob的關(guān)鍵詞庫中。

在擴充關(guān)鍵詞庫時，賣家必須嚴格確保這些詞匯與自身產(chǎn)品的真實屬性相吻合。例如，我們從競品詳情頁中注意到了“熒光色彩”這一高頻詞匯，這表明鮮艷的色彩是消費者所青睞的產(chǎn)品特性。如果Bob主要推廣的是登山鞋，而這一特性并不符合產(chǎn)品實際，那么就不能盲目地將其納入關(guān)鍵詞庫。

第四步：借助廣告搜索報告驗證關(guān)鍵詞效果。

在通過亞馬遜關(guān)鍵詞搜索報告獲取大量流量關(guān)鍵詞，并結(jié)合競品分析補充更多關(guān)鍵詞后，賣家需要驗證這些關(guān)鍵詞的實際效果。這一步驟至關(guān)重要，以避免無效努力。賣家可以通過廣告搜索詞報告進行效果驗證，該報告提供了搜索詞的展示量、點擊量、訂單量和花費等數(shù)據(jù)。

基于這些數(shù)據(jù)，賣家可以深入分析每個關(guān)鍵詞的點擊率、轉(zhuǎn)化率和ACOS。在評估廣告關(guān)鍵詞的表現(xiàn)時，特征詞分析工具同樣大顯身手，幫助你識別哪些關(guān)鍵詞表現(xiàn)良好。

以Bob的例子來看，他通過廣告搜索詞報告對關(guān)鍵詞的點擊和轉(zhuǎn)化進行了驗證。他將高轉(zhuǎn)化的詞標(biāo)記為綠色，低轉(zhuǎn)化的詞標(biāo)記為紅色，這樣一眼就能識別出哪些詞需要優(yōu)化。通過這些數(shù)據(jù)，Bob能夠明確高流量關(guān)鍵詞的實際轉(zhuǎn)化效果，并根據(jù)表現(xiàn)調(diào)整下一步策略。

例如，通過特征詞分析工具深入剖析“一腳蹬”這個標(biāo)綠的關(guān)鍵詞，它既有高點擊也有高轉(zhuǎn)化，并且與產(chǎn)品高度相關(guān)。我們可以采取以下兩個行動：

1. 拓展核心賣點：圍繞“一腳蹬”的特點，拓展相關(guān)的賣點詞匯，如“便捷穿脫”、“無需系鞋帶”等。

2. 提高關(guān)鍵詞競價：增加“一腳蹬”的競價，以獲取更多曝光和流量。

“Gore-tex”（一種防水面料）這個標(biāo)紅的關(guān)鍵詞雖然點擊率高但轉(zhuǎn)化率較低。這說明消費者對這種防水面料雖然感興趣，但它可能并不是促使他們下單的主要動力。針對這種情況，我們可以先降低廣告競價進行觀察，并在一段時間后再次驗證其效果。

（本文內(nèi)容僅供參考，屬作者個人觀點，不代表任何官方立場。如有侵權(quán)，請聯(lián)系我們。）

（文章來源：亞馬遜開店經(jīng)驗分享社區(qū)）