【編者按】8月18-19日，由風口星網(wǎng)主辦的中國（廈門）跨境電商大會將在廈門會展中心盛大開幕。本屆大會將舉辦風口星網(wǎng)第二屆“最美跨境人”評選活動，吸引了眾多跨境電商積極參與。活動將在第一屆的基礎上進行調(diào)整，確保評選過程更加公平、公正、公開。即日起，風口星網(wǎng)將推出系列專題文章，講述這些賣家與跨境電商之間的不解之緣。如果你也想與各路大咖近距離接觸，那就趕緊參加我們的大會吧，絕對物超所值！

王建芬，舟山睿承電子商務有限公司法人，主要負責開發(fā)產(chǎn)品和把控整個店鋪方向。初看她的個人簡介，你可能認為她是個成熟穩(wěn)重的女強人。但一接觸，你會發(fā)現(xiàn)這姑娘年輕、熱情、愛分享，尤其是說到自己的創(chuàng)業(yè)故事時，有理有據(jù)、有血有淚，特別真實。

創(chuàng)業(yè)之初的日子雖然簡單而艱辛，但王建芬從未放棄。她在2015年年底成立了自己的公司，此前都是一個人在打拼。如今她在速賣通平臺做女裝行業(yè)，前兩個月交易額達到6萬美金。

王建芬認為，做服裝最關(guān)鍵的是選品問題。如果潮流方向把握得正確，就會很有市場。她沿著速賣通的大方向走，選品總體還是適應市場需求的。今年的主題是“小而美”，她主營連衣裙，產(chǎn)品以印花和OL系列的鉛筆裙為主，其中一款印花的鉛筆裙在兩個月內(nèi)就銷售了6000多件。接下來，她計劃開發(fā)毛衣和外套，并將它們統(tǒng)一風格，再開發(fā)一系列有市場的產(chǎn)品。她強調(diào)把握好質(zhì)量關(guān)，樹立自己的品牌形象。

談到品牌形象時，王建芬有著獨到的見解：“我覺得中國人對品牌意識和知識產(chǎn)權(quán)意識普遍較差。雖然中國的商品出口已經(jīng)從以往的中國生產(chǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)橹袊|(zhì)造，但中國在世界上有影響力的品牌卻寥寥無幾。速賣通現(xiàn)在也主推高質(zhì)量的自有品牌?！?/p>

的確，目前國際市場上雖然不乏中國產(chǎn)品的身影，但外國人一提起中國產(chǎn)品，往往認為是質(zhì)量沒有保障、服務達不到要求等。而且很多跨境商家還沒有認清事實，一味打價格戰(zhàn)，這對中國品牌形象是相當不利的。

“我覺得跨境電商的未來不是盲目的價格戰(zhàn)，而是在品牌、品質(zhì)、服務、附加值等方面展開競爭。很多老賣家的慣性思維還是沉浸在價格戰(zhàn)里，被推到了淘汰的邊緣。我建議對新入行的賣家進行引導，避免陷進老賣家的尷尬，努力將自有品牌推廣到境外?！彼f道。（文/風口星網(wǎng) 涂佳慧）