全新客戶捕獲神器：拓展站外受眾，全面捕獲所有顧客

隨著年末旺季的到來(lái)，賣家們紛紛尋求逆襲，沖刺銷量。在這個(gè)流量高峰期，如何讓自己的商品被真正的“伯樂(lè)”收入囊中呢？亞馬遜的站外推廣——展示型推廣廣告成為了一個(gè)不可忽視的重要工具。

旺季前期，吸引新客戶至關(guān)重要。擴(kuò)大商品的顧客池是第一步，而亞馬遜的站外推廣正是幫助賣家們抓住流量浪潮中的新客戶的利器。通過(guò)展示型推廣，賣家的品牌知名度可以節(jié)節(jié)高升，讓購(gòu)物車?yán)锏纳唐烦晒Α皶x級(jí)”。

亞馬遜展示型推廣的首要本領(lǐng)不僅在于吸引站內(nèi)消費(fèi)者，更在于與站外的潛在消費(fèi)者互動(dòng)并激發(fā)其購(gòu)物靈感。那么，具體吸引了哪些站外流量呢？

亞馬遜廣告在自營(yíng)的站外內(nèi)容或設(shè)備的廣告位置上擁有獨(dú)家優(yōu)勢(shì)。例如，在IMDb、DPReview、Goodreads和Kindle等所有廣告展示位置，以及在Fire TV和Fire平板電腦等某些獨(dú)家展示位置上，都可以看到亞馬遜的廣告。這些廣告可能會(huì)出現(xiàn)在桌面或移動(dòng)設(shè)備、應(yīng)用程序或網(wǎng)頁(yè)上，以及亞馬遜和非亞馬遜設(shè)備上。

除了自營(yíng)的站外廣告位，亞馬遜展示型推廣還支持在與亞馬遜合作的第三方網(wǎng)站或App上投放。這種合作主要側(cè)重于與大規(guī)模提供品牌優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的平臺(tái)。亞馬遜也在不斷努力，持續(xù)擴(kuò)大合作規(guī)模并觸達(dá)更多的受眾。

站外顧客的“招攬”也有技巧。受眾投放和內(nèi)容相關(guān)投放是亞馬遜展示型推廣的兩種投放方式，均支持站外投放。受眾投放基于不同的購(gòu)物行為信號(hào)，精準(zhǔn)觸達(dá)最有可能下單的目標(biāo)消費(fèi)者；而內(nèi)容相關(guān)投放則基于特定的商品或品類進(jìn)行定向，提高產(chǎn)品購(gòu)買意向和品牌認(rèn)知度。對(duì)于中小企業(yè)賣家來(lái)說(shuō)，內(nèi)容相關(guān)投放尤為友好，現(xiàn)在可以使用有限的成本、簡(jiǎn)單的設(shè)置嘗試這種廣告模式，性價(jià)比很高！

為了更好地控制廣告活動(dòng)，亞馬遜展示型推廣廣告的競(jìng)價(jià)計(jì)費(fèi)方式從點(diǎn)擊付費(fèi) (CPC) 擴(kuò)展到按展現(xiàn)量計(jì)費(fèi) (vCPM)。當(dāng)選擇“針對(duì)觸達(dá)進(jìn)行優(yōu)化”這一競(jìng)價(jià)優(yōu)化選項(xiàng)時(shí)，亞馬遜將以“每千次可見(jiàn)展示成本（vCPM）”的方式設(shè)置競(jìng)價(jià)。這種計(jì)費(fèi)方式有助于賣家們更大范圍地觸達(dá)相關(guān)受眾、提升商品流量。另外值得注意的是拒絕列表功能，該功能維護(hù)品牌的聲譽(yù)并確保品牌形象與投放媒介的一致性。你可以控制廣告不在與品牌價(jià)值不符的網(wǎng)站上展示，從而保護(hù)品牌形象。例如，素食品牌可以選擇不在討論肉類產(chǎn)品的網(wǎng)站上做廣告。

此外值得一提的是，亞馬遜展示型推廣廣告還新增了兩個(gè)站點(diǎn)：瑞典和新加坡站；內(nèi)容相關(guān)投放也新增了三大適用站點(diǎn)：日本、印度和澳大利亞站等這些新站點(diǎn)將為賣家提供更廣泛的客戶群資源吸引新客戶的注意力渠道，提高品牌在市場(chǎng)的曝光度和知名度帶來(lái)新的商機(jī)擴(kuò)大品牌的覆蓋范圍和影響力方面大有裨益同時(shí)也能夠帶來(lái)更多的潛在客戶和目標(biāo)客戶進(jìn)而促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)的提升從而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的最優(yōu)化幫助商家抓住每一個(gè)潛在商機(jī)帶來(lái)更多的收益增長(zhǎng)機(jī)遇隨著更多的站點(diǎn)的開放相信亞馬遜展示型推廣將成為商家在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝的關(guān)鍵利器之一更多詳情敬請(qǐng)關(guān)注亞馬遜官方信息說(shuō)明學(xué)習(xí)其營(yíng)銷策略開拓視野共同成長(zhǎng)迎接更多的商業(yè)機(jī)遇獲取豐厚的利潤(rùn)回報(bào)本次分享到此結(jié)束希望大家能從中掌握到如何在節(jié)前吸引新客戶為即將到來(lái)的流量高峰打好群眾基礎(chǔ)的本領(lǐng)如有任何疑問(wèn)請(qǐng)聯(lián)系我們我們樂(lè)意為您解答謝謝觀看！