官方宣布，線上廣交會即將在6月15日至24日盛大開幕。作為官方指定技術服務商的騰訊，將為參展商提供強大的技術支持和服務。作為外貿企業(yè)和參展商，我們是否只需坐等廣交會來臨呢？

顯然不是。因為競爭對手也在享受同樣的服務，如果我們不提前布局、推廣和完善，就很難在“線上廣交會”中脫穎而出。我們需要提前準備一些策略來引起采購商的注意，充分利用線上營銷的優(yōu)勢，將中國產品推向世界舞臺。

那么，我們應該如何準備呢？

關于產品圖片的準備。當前互聯網圖片內容已經相對飽和，移動設備的使用也導致人們的注意力持續(xù)時間降低。我們需要在有限的時間里充分展示產品圖片。具體來說，我們可以關注以下幾點：

1. 圖片在谷歌上的排名。根據數據，谷歌圖片搜索占整體搜索量的22.6%，市場份額可觀。專家建議，使用專業(yè)的產品圖片展示可以減少客戶的遲疑，提高訂單轉化率和降低退貨率。這也是谷歌圖片能帶來高質量流量的重要原因。

2. 網站圖片的加載速度。為了確保圖像快速加載，我們需要選擇體積較小的圖片（KB小的圖片），這樣在實際需求下有利于加載。

3. 圖片選擇的其他注意事項。建議選擇白色背景的產品圖片，因為這樣的圖片可以讓整個頁面看起來干凈、統(tǒng)一，更加突出產品，符合海外采購商的審美觀念。產品圖片名稱要精準簡潔，方便用戶在手機端瀏覽，提升產品在在線廣交會產品搜索系統(tǒng)的精準匹配度。

關于視頻的準備工作。視頻是一種非常有效的產品展示方式。如果我們的產品是一個有效的解決方案，那么視頻就是一種極好的展示方式。我們需要確保視頻內容能在短時間內有效地傳達信息。具體建議如下：

1. 視頻在谷歌上的排名。我們可以查看自己公司的視頻是否被谷歌收錄，是否擁有較好的排名，以及這條視頻為公司帶來了多少流量和訂單。在在線廣交會上，所有參展商都會有自己的視頻。作為采購商，我們也需要換位思考，制作高質量的視頻，以獲得更好的谷歌排名，從而更容易讓采購商產生信任和熟悉感。

2. 視頻內容準備。有影響力的營銷視頻類型包括客戶推薦、演示、產品制作過程以及帶有動畫的解說視頻等。建議我們在廣交會前準備長短兩種不同類型的視頻，并在社交媒體上進行推廣，結合數據分析及時調整不當之處。

3. 視頻成本高。盡管視頻制作可能成本較高，但研究數據顯示，視頻營銷能帶來顯著的業(yè)技提升和轉化率增加，因此投入制作高質量的視頻是完全值得的。

關于直播的準備工作。線上廣交會將建立網上直播專欄與鏈接，為每家參展企業(yè)設立全天候網上直播間。在展前，商務部將對企業(yè)進行專題培訓，提升直播銷售能力。對于初次嘗試直播的參展商，需要注意以下幾點：

1. 直播間選題策劃。選擇合適的主播，確保其對公司產品了解熟悉，并制定相應的直播內容，進行前期彩排。

2. 直播間設備。確保直播間背景裝修符合產品特點，同時配備良好的收音設備、燈光、手機、電腦等。

3. 如何留住有價值的信息。直播間人來人往，需要我們具備辨別身份的能力?？梢栽谥辈r用話術引導訪客留下聯系方式或進入官網瀏覽，通過瀏覽軌跡和聯系方式掌握采購商的身份信息。

獨立站官網、社媒營銷、谷歌推廣是幫助外貿企業(yè)突出重圍的三大策略，而圖片展示、視頻營銷、直播帶貨等形式則是線上廣交會的必要改變。每種宣傳形式的質量和價值產出將直接影響外貿企業(yè)在2023年的業(yè)績。提前布局和準備至關重要。