在商業(yè)運(yùn)營中，保持平衡的庫存水平和在亞馬遜上維持良好的整體庫存狀態(tài)對于企業(yè)的成功至關(guān)重要。這其中，庫存管理的一大要點(diǎn)便是明確業(yè)務(wù)目標(biāo)與期望達(dá)成的成果。

例如，企業(yè)是想要補(bǔ)充熱銷產(chǎn)品，還是想要找到解決滯銷庫存的策略，抑或是計劃推出新產(chǎn)品，這些決策都將決定企業(yè)需要采取的行動方向。本文將深入解析兩個重要的、賣家必須了解的亞馬遜庫存報告，以幫助商家全面掌握總體庫存管理狀況，并識別出處于風(fēng)險中或表現(xiàn)優(yōu)秀的特定區(qū)域。

庫存健康狀況分析

亞馬遜FBA賣家的專屬銷售報告中，有一項名為“庫存健康報告”的工具。該報告涵蓋了當(dāng)前可售和不可售庫存、庫存年齡以及有關(guān)產(chǎn)品可享受的其他優(yōu)惠信息等詳細(xì)內(nèi)容。通過此報告，商家可以查看全新和二手FBA產(chǎn)品的具體數(shù)量。

該報告每日更新，展示大約24至72小時內(nèi)的信息。它根據(jù)過去7天、30天、90天、180天和365天的銷售速度估算值，顯示出商家在亞馬遜物流中心持有的可售庫存數(shù)量。此報告便于商家快速查閱SKU、ASIN、產(chǎn)品名稱、新舊狀態(tài)、銷售等級和產(chǎn)品類別等信息。

該報告還有助于商家監(jiān)控庫存的使用期限，包括不同時間段內(nèi)存放在物流中心的SKU可售單元數(shù)。商家可以深入了解存放超過365天的產(chǎn)品數(shù)量，并查看是否需要承擔(dān)長期倉儲費(fèi)用。

若商家需移除庫存單位，例如不可售或銷售緩慢的庫存，該報告也可提供相關(guān)單位數(shù)量的參考。商家可追蹤近24小時及近7天、30天、90天、180天和365天的產(chǎn)品銷售情況，從而全面掌握業(yè)務(wù)運(yùn)作和整體庫存補(bǔ)充流程。

庫存年齡的考量

庫存年齡報告為商家提供了更具體的可行性信息，使商家能夠深入了解產(chǎn)品在亞馬遜運(yùn)營中心的存貨時間以及可能產(chǎn)生的長期倉儲費(fèi)用。此報告與庫存健康報告類似，同樣包含基礎(chǔ)信息，如SKU、ASIN、產(chǎn)品名稱等。

該報告特別關(guān)注老化的庫存，將短時間內(nèi)到較長時間段內(nèi)進(jìn)入物流中心的單位數(shù)量進(jìn)行分類。與庫存健康狀況報告不同的是，庫存年齡報告通過提供警報和可行的解決方案，幫助商家應(yīng)對可能對供應(yīng)鏈造成壓力的各個方面。

例如，若警報顯示訪問量低或轉(zhuǎn)化率低，商家需采取相應(yīng)的優(yōu)化措施。訪問量低的警報意味著產(chǎn)品列表前的潛在客戶較少，商家應(yīng)結(jié)合SEO最佳實踐來優(yōu)化產(chǎn)品列表，以提高曝光率。而轉(zhuǎn)化率低的警報則提示商家優(yōu)化產(chǎn)品描述、標(biāo)題、規(guī)格等元素，并確保產(chǎn)品價格具有競爭力。

根據(jù)報告建議的操作包括廣告宣傳、優(yōu)化listing、價格調(diào)整以及產(chǎn)品促銷等。這些操作均需根據(jù)庫存位置、ASIN警報以及提取報告時的其他已知因素來決定。

亞馬遜還提供了一個健康的庫存水平列，該列基于諸如產(chǎn)品需求和成本輸入等變量，指導(dǎo)商家如何避免庫存過量。若商家計劃銷售特定數(shù)量的庫存單位，亞馬遜還會提供建議的銷售價格以及適宜的促銷時長。

總結(jié)

利用庫存健康和庫存年齡報告，賣家能夠準(zhǔn)確評估其庫存在其生命周期中的位置，了解哪些產(chǎn)品可能受到或即將受到長期倉儲費(fèi)的影響?；诖?，賣家可做出相應(yīng)決策，如對無銷售吸引力的產(chǎn)品進(jìn)行整頓或進(jìn)行清倉處理，以優(yōu)化其庫存管理并提高業(yè)務(wù)效率。