近日，一些讀者向我咨詢關(guān)于他們應(yīng)如何把握當(dāng)前跨境電商的機(jī)遇。一位從事工廠和B2B業(yè)務(wù)的讀者問及，鑒于全球疫情的蔓延，他是否應(yīng)考慮在亞馬遜或速賣通等平臺上銷售口罩和防護(hù)服。

這一問題近來頗為常見，因為很多人在找尋新的創(chuàng)業(yè)路徑和收入來源。在我的教學(xué)課程中，我經(jīng)常給學(xué)員講述，許多人創(chuàng)業(yè)的選擇似乎總是在那些已經(jīng)不再有高回報的行業(yè)中來回擺動。在現(xiàn)實世界的商業(yè)環(huán)境中，對于不專業(yè)的人來說，虧損往往成為大概率事件。

面對口罩這一看似難得的商機(jī)，我們真的能輕易抓住嗎？創(chuàng)業(yè)的道路往往“守”比“攻”更容易取得成果，但“守”的過程往往也是最考驗人的。在堅守的過程中，我們其實也在積累和沉淀自己的專業(yè)度。

當(dāng)我們覺得賺錢越來越難時，真正能夠長期賺錢的人，往往是那些長期堅持的人。在這個世界上，無論是做早餐店、豆腐作坊還是高精尖領(lǐng)域，只要是能經(jīng)得起時間考驗的，最終都會有所收獲。因為在這個社會中，專業(yè)級的選手往往會收割非專業(yè)級的選手。

對于新手來說，他們往往是非專業(yè)級的“韭菜”。賺錢并非易事，天上掉餡餅的好事越來越少，很多時候看似是機(jī)會，其實可能是陷阱。即便不是人為設(shè)置的陷阱，一個看似機(jī)會的周圍也充滿了未知的挑戰(zhàn)。專業(yè)級的選手經(jīng)過多年的歷練，要么已經(jīng)歷過了該趟過的坑，要么具備了繞開坑的能力。而新手由于不熟悉、沒經(jīng)驗、不專業(yè)，很容易掉進(jìn)坑里。

關(guān)于賣口罩的話題，我要說，對于新手賣家而言，真的需要慎重考慮。經(jīng)驗、能力、平臺政策、國家法規(guī)等都是我們必須考慮的問題。以亞馬遜為例，賣口罩不僅需要通過分類審核，還需要相應(yīng)的醫(yī)療認(rèn)證如FDA等。最近市場上甚至出現(xiàn)了專門為賣家提供口罩類目審核的中介服務(wù)。然而結(jié)果如何呢？有的賣家確實通過中介的幫助通過了審核，但接下來亞馬遜又有了新的規(guī)定，限制了未開始銷售的賣家上架口罩產(chǎn)品，已經(jīng)有不少賣家因此而關(guān)閉賬號。所以即使有人愿意為你提供幫助或是有看似簡單的方法讓你成功通過審核，背后的風(fēng)險也不容忽視。

對于正在考慮或已經(jīng)陷入賣口罩困境的朋友們，我想說：很多時候我們可能覺得自己很聰明、很幸運。但事實上當(dāng)我們還在為看到賣口罩的機(jī)會而感到興奮時這可能意味著我們只是普通人中的一員。我們應(yīng)該客觀地分析機(jī)會背后的風(fēng)險和挑戰(zhàn)并謹(jǐn)慎地做出決策。

此外在其他電商平臺如eBay上情況也類似eBay也采取了直接下架產(chǎn)品等措施來應(yīng)對這一情況相信大家在社交媒體上已經(jīng)有所耳聞。至于速賣通和Wish平臺的情況我雖未詳細(xì)了解但可以肯定的是這些平臺的政策和行動也不會比前述平臺更為寬松或簡單。

讓我們冷靜地分析一下我們會發(fā)現(xiàn)幾乎所有看似靠機(jī)會發(fā)財?shù)陌咐澈笃鋵嵍际墙?jīng)驗和實力的積累而新手往往既沒有經(jīng)驗也沒有實力除了成為炮灰之外他們幾乎不會有其他的結(jié)果幸運總是眷顧少數(shù)人但事實上我們大多數(shù)人都是多數(shù)人的一員。

那么關(guān)于賣口罩真的有人因此賺錢嗎？答案是肯定的。我看到過真實的案例那就是某個生產(chǎn)口罩的工廠在征用其生產(chǎn)線后仍保留了兩條自己經(jīng)營一個月內(nèi)通過全力生產(chǎn)賺取了兩千萬的利潤。然而在朋友圈里賣口罩卻有不少涉嫌欺詐被判刑的案例自己可以通過搜索了解到相關(guān)信息。所以當(dāng)面對賣口罩這樣的機(jī)會時我真心希望大家能保持理智不要輕易掉進(jìn)口罩的坑里之后才后悔不已。

今年世界不太平許多人都在用“黑天鵝”來形容現(xiàn)狀其含義是發(fā)生幾率雖小但一旦發(fā)生破壞性極大我們希望的是每個人都能從我的這篇文章中得到警醒不要輕易被看似的機(jī)會所迷惑而做出沖動的決定。（原創(chuàng)文章由跨境電商贏商薈提供不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場）在轉(zhuǎn)載此文前請確保已獲得原作者的授權(quán)同意。