近期，亞馬遜上一個(gè)專門售賣三件套床上用品的熱門店鋪引發(fā)了廣泛關(guān)注。這家店鋪引人注意的地方在于，它既沒(méi)有顧客評(píng)價(jià)（Review），也沒(méi)有反饋（Feedback），并且完全由自己發(fā)貨，產(chǎn)品售價(jià)僅6美金。有賣家僅通過(guò)一件衣服的不同標(biāo)簽就能輕松鋪設(shè)500個(gè)鏈接，一年成交總額高達(dá)20億人民幣。

這一現(xiàn)象在跨境電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)圈內(nèi)引發(fā)了熱烈討論，賣家們對(duì)究竟是堅(jiān)持精品策略還是大量鋪貨以獲取收益產(chǎn)生了濃厚的興趣。杭州瀾山集序的CEO李樹(shù)在接受風(fēng)口星網(wǎng)采訪時(shí)表示，無(wú)論是鋪貨模式還是精品模式并無(wú)優(yōu)劣之分，關(guān)鍵在于哪種模式更適合企業(yè)當(dāng)前的資源狀況。單純地依賴精品模式可能難以在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，比如服裝類賣家可能需要通過(guò)多平臺(tái)、多賬號(hào)運(yùn)營(yíng)來(lái)穩(wěn)固流量地位。

據(jù)了解，鋪貨模式最初在深圳賣家圈中流傳開(kāi)來(lái)。在跨境電商平臺(tái)的早期發(fā)展階段，賣家通過(guò)大量上傳產(chǎn)品來(lái)快速測(cè)試款式并實(shí)現(xiàn)大量訂單，從而迅速增加銷售額。隨著平臺(tái)流量和買家數(shù)量的穩(wěn)定，以及ERP鋪貨的普及導(dǎo)致商品數(shù)量激增，鋪貨模式開(kāi)始進(jìn)入第二階段，即更加注重選擇熱門商品進(jìn)行鋪貨。

李樹(shù)指出，現(xiàn)在的鋪貨賣家在選擇產(chǎn)品時(shí)需要注意選擇高質(zhì)量、價(jià)格適中、有市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。平臺(tái)分析和市場(chǎng)分析也是必不可少的環(huán)節(jié)。由于大量鋪貨可能涉及產(chǎn)品抄襲和侵權(quán)問(wèn)題，賣家需要對(duì)每個(gè)商品信息進(jìn)行修改調(diào)整，避免完全復(fù)制別人的產(chǎn)品信息。

與此一些賣家選擇了不同于鋪貨的精品運(yùn)營(yíng)策略。例如，澤寶在亞馬遜單一平臺(tái)上通過(guò)自有品牌的銷售策略取得了可觀的成績(jī)。李樹(shù)坦言，真正具備成熟精品運(yùn)營(yíng)條件的賣家并不多，很多賣家只是簡(jiǎn)單地貼上標(biāo)簽，并未真正投入足夠的精力進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化和廣告投放等環(huán)節(jié)。

那么，如何做好精品運(yùn)營(yíng)的選品和推廣呢？李樹(shù)建議要根據(jù)自身的供應(yīng)鏈資源和目標(biāo)市場(chǎng)的需求來(lái)選擇具有潛力的產(chǎn)品，并綜合考慮市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、流行趨勢(shì)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)以及產(chǎn)品生命周期等因素。產(chǎn)品的尺寸、定價(jià)和亮點(diǎn)也是選品的重要考慮因素。

對(duì)于未來(lái)的跨境電商運(yùn)營(yíng)模式，李樹(shù)表示更傾向生產(chǎn)商與品牌型賣家相結(jié)合的運(yùn)營(yíng)模式。在這種模式下，賣家負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)，工廠專注于生產(chǎn)，從供應(yīng)鏈端深入合作，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事，并協(xié)調(diào)好利益分配。

（文/風(fēng)口星網(wǎng) 陳林）

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