圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

眾所周知，外貿(mào)獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)中，引流是最具挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)。大部分的賣家都飽受“流量饑渴癥”的困擾，因?yàn)榇蠖鄶?shù)獨(dú)立站賣家主要依賴廣告引流，而那些能夠獲取免費(fèi)自然流量的賣家則顯得尤為明智。

據(jù)商務(wù)部統(tǒng)計(jì)，中國(guó)的外貿(mào)獨(dú)立站數(shù)量在2021年已經(jīng)突破20萬，這些賣家每天都在努力通過各種平臺(tái)如Facebook、谷歌、TikTok等進(jìn)行引流。

在外貿(mào)獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)初期，廣告平臺(tái)的選擇至關(guān)重要，其中Facebook和谷歌是大部分賣家的首選。當(dāng)前，盡管有其他平臺(tái)逐漸興起，但Facebook和谷歌依然占據(jù)主導(dǎo)地位。尤其是TikTok，未來有望成為另一個(gè)廣告巨頭。

過去幾年，由于外貿(mào)獨(dú)立站的賣家數(shù)量相對(duì)較少，同時(shí)Facebook和谷歌的政策較為寬松，許多賣家都獲得了可觀的回報(bào)率。

一、為何Facebook廣告一直是跨境賣家的首選？

以某個(gè)使用蘋果手機(jī)的用戶為例，她在某個(gè)app上看到了一件連衣裙并產(chǎn)生了購(gòu)買欲望，但在未下單的情況下，當(dāng)她使用Facebook時(shí)，F(xiàn)acebook會(huì)為她展示相關(guān)的連衣裙廣告。這就是Facebook廣告的神奇之處。

Facebook通過IDFA（廣告追蹤碼）追蹤每一個(gè)用戶在其他電商App、新聞網(wǎng)站、社交論壇等的行為軌跡。這些數(shù)據(jù)被收集后，會(huì)被投入到個(gè)性化推薦廣告系統(tǒng)中，從而精準(zhǔn)地推送商品廣告。

由于掌握了大量的用戶數(shù)據(jù)，F(xiàn)acebook的廣告精準(zhǔn)度和轉(zhuǎn)化率幾乎領(lǐng)先于其他流量平臺(tái)，因此成為眾多獨(dú)立站賣家的首選推廣引流渠道。一些深圳賣家透露，他們?cè)敢庠贔acebook上投入大量廣告費(fèi)用，因?yàn)檫@些投入基本上能夠帶來回報(bào)。

二、Facebook廣告面臨的挑戰(zhàn)

從去年開始，F(xiàn)acebook的新政策出臺(tái)，對(duì)賣家的廣告投放精準(zhǔn)度產(chǎn)生了極大影響。許多賣家抱怨廣告的轉(zhuǎn)化率直線下降，有的甚至降至原來的三分之一。一位深圳賣家稱，自去年9月以來，F(xiàn)acebook廣告的訂單轉(zhuǎn)化率暴跌至0.15%。以前投入700美金可以產(chǎn)生18-25單，現(xiàn)在卻只能產(chǎn)生3單。

廣州的一位賣家也反映其轉(zhuǎn)化率從2.5%降至1%左右。這些廣告效果的惡化已經(jīng)成為一個(gè)普遍現(xiàn)象，迫使一些長(zhǎng)期投放Facebook的獨(dú)立站賣家大幅減少投放甚至?xí)和！?/p>

三、Facebook廣告受到的具體影響

這一切的根源在于蘋果公司為“保護(hù)用戶隱私”而推出的新政。該政策限制了Facebook收集的用戶信息，禁止特定的數(shù)據(jù)收集和共享。當(dāng)用戶使用蘋果手機(jī)時(shí)，會(huì)有彈窗詢問是否同意被Fb系統(tǒng)收集追蹤，大部分用戶不會(huì)同意。這導(dǎo)致我們無法訪問用戶的廣告商標(biāo)識(shí)符(IDFA)。具體影響包括：

1. Facebook像素追蹤受到影響，提交表單、點(diǎn)擊下載等像素操作報(bào)告的數(shù)值減少。

2. Facebook廣告優(yōu)化可用的數(shù)據(jù)減少。

3. 重新定位和受眾細(xì)分受限，使用iOS 14設(shè)備訪問網(wǎng)站的用戶不會(huì)被追蹤。

4. 應(yīng)用安裝定位功能針對(duì)iOS 14設(shè)備無效。

5. 轉(zhuǎn)換和目錄銷售的歸因窗口從28天縮短至7天。

6. 每個(gè)域的事件跟蹤限制為8個(gè)。

7. 購(gòu)買價(jià)值優(yōu)化受到挑戰(zhàn)，由于新的歸因窗口較短，很多人可能無法在7天內(nèi)完成足夠的轉(zhuǎn)化來優(yōu)化廣告。

所有Facebook營(yíng)銷人員都感受到了iOS 14隱私更新的影響。這是變革的一部分，也是我們必須適應(yīng)的現(xiàn)實(shí)。大家都在努力尋找應(yīng)對(duì)措施，希望未來能找到更有效的解決方案。

（來源：老劉獨(dú)立站）

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