在2017年，沃爾瑪成功地開展了一場(chǎng)名為“戰(zhàn)勝饑餓、激發(fā)變革”的營(yíng)銷戰(zhàn)役。他們采用了一種獨(dú)特的策略，結(jié)合了專業(yè)運(yùn)動(dòng)員、演員、真人秀明星以及社交媒體網(wǎng)紅的力量。

沃爾瑪?shù)哪康氖抢眠@些網(wǎng)紅在Instagram上創(chuàng)建和推廣贊助內(nèi)容，以推動(dòng)社會(huì)對(duì)他們的事業(yè)的關(guān)注。作為#FightHunger計(jì)劃的一部分，沃爾瑪基金會(huì)向Feeding America捐款90美分，與網(wǎng)紅Instagram帖子上的每條評(píng)論、分享或點(diǎn)贊內(nèi)容息息相關(guān)。

其中，社交媒體名人洛根·保羅是擁有1610萬Instagram追隨者的人，也是參與該項(xiàng)目的網(wǎng)紅之一。他發(fā)布了有關(guān)該活動(dòng)的呼吁，呼吁在其帖子上吸引100萬個(gè)贊，并成功產(chǎn)生了超過130萬個(gè)贊。

沃爾瑪對(duì)該計(jì)劃的捐款上限為150萬美元，希望在30天的競(jìng)選活動(dòng)期間達(dá)到這一上限。僅僅在第一天，他們就達(dá)到了這個(gè)數(shù)額。

在所有網(wǎng)紅的Instagram帖子中，沃爾瑪獲得了超過300萬個(gè)贊和216,000條評(píng)論。這個(gè)成功的例子展示了執(zhí)行良好的網(wǎng)紅營(yíng)銷活動(dòng)的力量。

近年來，網(wǎng)紅營(yíng)銷得到了廣泛認(rèn)可，許多企業(yè)家正在尋找使用網(wǎng)紅來幫助提高品牌知名度和促進(jìn)銷售的方法。與網(wǎng)紅營(yíng)銷已經(jīng)成為營(yíng)銷的重要基礎(chǔ)之一。

雖然您可能無法找到像洛根·保羅這樣的頂級(jí)社交媒體網(wǎng)紅，但您仍然可以創(chuàng)造性地找到將網(wǎng)紅添加到您的數(shù)字營(yíng)銷組合中的方法。

請(qǐng)記住，有許多小型企業(yè)的營(yíng)銷想法，而網(wǎng)紅營(yíng)銷只是其中之一。對(duì)于那些想要嘗試網(wǎng)紅營(yíng)銷的企業(yè)家，這里有一些指南。

那么，誰是網(wǎng)紅營(yíng)銷人員呢？

網(wǎng)紅營(yíng)銷人員是那些消費(fèi)者信任和尊重的人，這也是名人代言如此受歡迎的主要原因。當(dāng)碧昂絲在她的歌曲“Formation”中提到“紅龍蝦”時(shí)，這家海鮮公司的社交媒體上開始流行起來，銷售額也暫時(shí)增長(zhǎng)了。

名人無疑是網(wǎng)紅，因?yàn)樗麄兙哂杏绊懥椭取Ｄ鸁o需成為職業(yè)運(yùn)動(dòng)員或電影明星也能成為網(wǎng)紅。公司、網(wǎng)站和博客都可以是網(wǎng)紅，它們擁有影響他人的力量。甚至您的客戶也會(huì)影響他人對(duì)您品牌的看法。

Glossier在讓客戶倡導(dǎo)品牌方面做得非常出色。當(dāng)他們有新產(chǎn)品發(fā)布時(shí)，他們會(huì)向忠實(shí)客戶和該領(lǐng)域的其他數(shù)字網(wǎng)紅發(fā)送免費(fèi)樣品。結(jié)果是有機(jī)的社交媒體帖子、博客文章、評(píng)論以及對(duì)新版本的真正興奮。

Glossier還啟動(dòng)了推薦計(jì)劃，向在網(wǎng)上推廣其品牌的人提供激勵(lì)措施。通過社交媒體推廣您的推薦計(jì)劃是一件很棒的事情。Glossier的案例表明，在網(wǎng)紅營(yíng)銷方面，數(shù)字具有強(qiáng)大的力量，您可以通過擁護(hù)者社區(qū)而不是知名網(wǎng)紅來取得成功。

網(wǎng)紅的最佳方式是可以影響并影響他人的感知和活動(dòng)的某人或某物。

那么，什么是網(wǎng)紅營(yíng)銷呢？

網(wǎng)紅營(yíng)銷是數(shù)字營(yíng)銷策略之一，涉及組織和網(wǎng)紅共同合作以推廣品牌、產(chǎn)品、倡議或想法。這個(gè)詞只是冰山一角。例如：贊助商、產(chǎn)品展示位置、推薦程序、名人代言、訪客博客等都屬于網(wǎng)紅營(yíng)銷。

網(wǎng)紅營(yíng)銷的最終目標(biāo)是利用另一個(gè)實(shí)體的影響力來分享或推廣您的品牌。您正在嘗試創(chuàng)建和發(fā)布品牌內(nèi)容，這些內(nèi)容自然符合網(wǎng)紅的聲音，并有機(jī)地融入他們的溝通渠道。

例如，如果您有一條時(shí)裝線，可以與YouTube上的美容/時(shí)尚視頻博主合作，制作關(guān)于最新系列的視頻。該視頻符合網(wǎng)紅的觀眾對(duì)頻道的期望，同時(shí)還展示了您的新產(chǎn)品。

為什么網(wǎng)紅營(yíng)銷有效呢？

因?yàn)?4%使用網(wǎng)紅營(yíng)銷的營(yíng)銷人員認(rèn)為它有效。網(wǎng)紅行銷的邏輯是，網(wǎng)紅的聽眾具有共同的價(jià)值觀、相似的觀點(diǎn)以及對(duì)網(wǎng)紅的言行存在某種程度的信任。當(dāng)他們正面評(píng)價(jià)品牌時(shí)，信任和利益就會(huì)從網(wǎng)紅轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品。

當(dāng)林肯聘請(qǐng)馬修·麥康納推銷他們的新款SUV時(shí)，銷量在一個(gè)月內(nèi)飆升了25%。即使你之前從未駕駛過林肯車，也可以相信它是一款有價(jià)值的產(chǎn)品，因?yàn)楂@獎(jiǎng)演員都認(rèn)可它。