同學(xué)你好，向魏老師請(qǐng)教了一個(gè)問(wèn)題：自己的產(chǎn)品BSR排名原本在30名左右，但由于庫(kù)存不足而不得不漲價(jià)后，排名有所降低并維持較少的日銷(xiāo)量。新的貨物到貨后調(diào)整了標(biāo)題和五點(diǎn)描述，但排名仍維持在120至150之間?，F(xiàn)在降價(jià)了，但銷(xiāo)量沒(méi)有明顯提升。魏老師，我該怎么辦呢？

魏老師表示這種情況在亞馬遜賣(mài)家的運(yùn)營(yíng)中很常見(jiàn)，尤其是今年亞馬遜限制發(fā)貨倉(cāng)容后更為明顯。之前提到的影響銷(xiāo)量的因素除了差評(píng)和賣(mài)家之聲投訴外，還包括斷貨和修改Listing。修改Listing可能導(dǎo)致Listing權(quán)重下降，一旦權(quán)重下降，恢復(fù)起來(lái)會(huì)很困難。這位同學(xué)遇到的問(wèn)題便是斷貨和修改Listing這兩個(gè)因素導(dǎo)致的銷(xiāo)量和排名下降。

雖然情況棘手，但并非無(wú)法解決。遇到銷(xiāo)量下降的情況（包括上述四要素中的一個(gè)或多個(gè)），建議采取“降價(jià)+廣告”的策略來(lái)推動(dòng)銷(xiāo)量回升。降價(jià)雖然會(huì)減少利潤(rùn)甚至導(dǎo)致暫時(shí)虧損，但如果不做調(diào)整，銷(xiāo)量持續(xù)下滑的損失會(huì)更大。廣告的引入可以帶來(lái)流量，低價(jià)可以刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，提高轉(zhuǎn)化率。這樣，銷(xiāo)量、轉(zhuǎn)化率和排名都有可能逐步上升，三方面相互促進(jìn)，Listing的權(quán)重才能恢復(fù)。

另外一位同學(xué)詢問(wèn)關(guān)于新品剛換了主圖和標(biāo)題后不出單、廣告曝光消失的問(wèn)題。魏老師建議修改Listing后要配合降價(jià)來(lái)提升銷(xiāo)量和權(quán)重。對(duì)于廣告無(wú)曝光的情況，可能是因?yàn)樾薷腖isting導(dǎo)致系統(tǒng)重新抓取內(nèi)容，原廣告活動(dòng)未能有效抓取新內(nèi)容，從而影響曝光、點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。建議重新開(kāi)啟廣告活動(dòng)。

關(guān)于定價(jià)原則，魏老師提到要低到能穩(wěn)定出單并有穩(wěn)定增長(zhǎng)趨勢(shì)，并且對(duì)于新品來(lái)說(shuō)，首先要有訂單。以上是魏老師的個(gè)人看法，并不代表風(fēng)口星網(wǎng)的立場(chǎng)。原文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需取得原作者同意。（來(lái)源：贏商薈老魏）