一年一度的雙十一購(gòu)物狂歡節(jié)即將到來，你準(zhǔn)備好了嗎？這個(gè)由阿里巴巴發(fā)起的特殊促銷活動(dòng)已經(jīng)演變?yōu)槿蜃畲蟮馁?gòu)物節(jié)日之一，也是電商企業(yè)提升年度銷售的重要機(jī)會(huì)。對(duì)于廣告主而言，今年在雙十一期間應(yīng)該如何向全球的網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者推廣業(yè)務(wù)呢？

相較于黑色星期五和網(wǎng)購(gòu)星期一這兩大購(gòu)物節(jié)，雙十一購(gòu)物節(jié)正以其獨(dú)特的魅力吸引全球消費(fèi)者的關(guān)注。在2017年的雙十一購(gòu)物節(jié)中，中國(guó)消費(fèi)者的購(gòu)物量已經(jīng)超過了所有消費(fèi)者在黑色星期五到網(wǎng)購(gòu)星期一這四天內(nèi)的總購(gòu)物量。預(yù)計(jì)今年的雙十一購(gòu)物量將再次刷新紀(jì)錄，進(jìn)一步拉大與另外兩大購(gòu)物節(jié)的零售量差距。

為了深入了解消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣并把握雙十一帶來的機(jī)遇，F(xiàn)acebook IQ進(jìn)行了一項(xiàng)在線調(diào)研。該調(diào)研于2017年10月至12月進(jìn)行，覆蓋了全球27個(gè)市場(chǎng)的40,965名年滿18歲的消費(fèi)者，并對(duì)比了這些市場(chǎng)的Facebook數(shù)據(jù)。

鑒于全球消費(fèi)者參與雙十一購(gòu)物的熱情高漲，中國(guó)境外的在線零售商也應(yīng)把握這一良機(jī)，向即將開啟購(gòu)物之旅的消費(fèi)者宣傳業(yè)務(wù)。

雙十一購(gòu)物節(jié)的影響力已經(jīng)不僅僅局限于中國(guó)。除了中國(guó)大陸，香港地區(qū)也是全球第一個(gè)將雙十一打造成最受歡迎購(gòu)物節(jié)的市場(chǎng)，其受歡迎程度遠(yuǎn)超其他購(gòu)物節(jié)。在受訪的消費(fèi)者中，有38%的人表示在雙十一期間有購(gòu)物行為，而選擇在黑色星期五和網(wǎng)購(gòu)星期一購(gòu)物的人則分別占22%和16%。根據(jù)Facebook對(duì)香港、泰國(guó)和菲律賓這三個(gè)市場(chǎng)中各電商公司的實(shí)際在線轉(zhuǎn)化量所做的統(tǒng)計(jì)，雙十一已經(jīng)成為Facebook平臺(tái)上最熱門的年終購(gòu)物節(jié)之一。

移動(dòng)設(shè)備在雙十一購(gòu)物節(jié)的推廣中發(fā)揮了重要作用。據(jù)Facebook統(tǒng)計(jì)，去年購(gòu)物季亞太地區(qū)的移動(dòng)端轉(zhuǎn)化量占比增長(zhǎng)了15%。而在所有受訪市場(chǎng)中，較年輕的消費(fèi)者（年齡在18至34歲之間）更有可能在雙十一期間購(gòu)物。除了個(gè)人偏好外，首選移動(dòng)端的購(gòu)物者對(duì)待購(gòu)物的態(tài)度也更加從容，興致更高。

除了亞洲市場(chǎng)，雙十一購(gòu)物節(jié)在全球其他市場(chǎng)也呈現(xiàn)出爆發(fā)之勢(shì)。在西班牙、美國(guó)、土耳其、巴西和墨西哥等市場(chǎng)，越來越多的消費(fèi)者選擇在雙十一期間購(gòu)物。盡管只有7%的美國(guó)受訪者表示他們有在雙十一購(gòu)物，但從Facebook統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)來看，美國(guó)現(xiàn)在已經(jīng)成為大中華區(qū)廣告主的重要市場(chǎng)。數(shù)據(jù)表明，在雙十一這天，美國(guó)、巴西、墨西哥、土耳其和英國(guó)在大中華區(qū)廣告主的轉(zhuǎn)化量中占據(jù)了很大比重。

隨著雙十一成為一種全球消費(fèi)現(xiàn)象，來自世界各地的營(yíng)銷者都有機(jī)會(huì)拓展境外市場(chǎng)。為了更有效地向全球受眾投放廣告，營(yíng)銷者需要根據(jù)受眾選擇語(yǔ)言，并利用多語(yǔ)言動(dòng)態(tài)優(yōu)化技術(shù)。利用快拍等高效營(yíng)銷手段，針對(duì)雙十一購(gòu)物季進(jìn)行推廣。Instagram對(duì)網(wǎng)購(gòu)者發(fā)現(xiàn)新品牌、商品和服務(wù)的方式有一定影響，通過Instagram快拍提供的購(gòu)物功能，可以讓用戶輕松購(gòu)物。