在當(dāng)前的商業(yè)環(huán)境中，打造IP已經(jīng)成為玩具品類拓展國際市場的重要策略。這一現(xiàn)象不僅體現(xiàn)了我們國家玩具產(chǎn)業(yè)的強(qiáng)大實(shí)力，更是行業(yè)發(fā)展的新趨勢。

一、玩具產(chǎn)業(yè)的國際地位與出口實(shí)力

我國玩具產(chǎn)業(yè)是一個典型的外向型產(chǎn)業(yè)，承擔(dān)著向世界各地輸送優(yōu)質(zhì)玩具的重任。據(jù)《2022中國玩具和嬰童用品行業(yè)發(fā)展白皮書》的數(shù)據(jù)顯示，我國在玩具生產(chǎn)和出口方面占據(jù)著舉足輕重的地位。尤其在2021年，中國玩具（不含游戲類）的出口額達(dá)到了驚人的461.2億美元，相較于上一年度增長了37.8%，這一增速創(chuàng)下了近五年來的新高。這一成績充分展示了我國玩具產(chǎn)業(yè)的強(qiáng)大競爭力和廣闊的國際市場前景。

二、IP成為玩具品類出海的核心理念

隨著市場競爭的日益激烈，單純的商品銷售已經(jīng)無法滿足現(xiàn)代消費(fèi)者的需求。打造具有獨(dú)特魅力和文化內(nèi)涵的IP形象，成為了玩具品類出海的下一個核心敘事。通過構(gòu)建與消費(fèi)者情感連接的IP形象，不僅能夠提升產(chǎn)品的附加值，還能為品牌帶來更為持久的生命力。

三、圖片信息佐證行業(yè)報告

為了更加直觀地展示行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢和成就，《2022中國玩具和嬰童用品行業(yè)發(fā)展白皮書》中附有大量的圖片和數(shù)據(jù)圖表。這些圖片資料不僅為行業(yè)報告提供了有力的佐證，也使得讀者能夠更加直觀地了解行業(yè)的發(fā)展情況和市場趨勢。

我國的玩具產(chǎn)業(yè)正處在快速發(fā)展的軌道上，而打造IP則是行業(yè)發(fā)展的新動力。未來，隨著更多具有文化內(nèi)涵和創(chuàng)意的IP玩具的出現(xiàn)，我國玩具產(chǎn)業(yè)將迎來更加廣闊的發(fā)展空間和國際市場。中國玩具品牌的全球之路：從代工到IP孵化

盡管中國制造的玩具在全球市場上占有重要地位，占據(jù)了美國市場高達(dá)85%的份額，但事實(shí)上，全球前30大玩具品牌中，卻沒有一個來自中國。這背后的原因，不僅僅是生產(chǎn)環(huán)節(jié)的問題，更多的是品牌知名度和內(nèi)容創(chuàng)意的缺失。

“Made in China”這個標(biāo)簽，更多的是生產(chǎn)上的標(biāo)志，而非品牌價值。消費(fèi)者往往因?yàn)榈鲜磕?、漫威等國際大牌的知名度而選擇購買中國制造的玩具，而非因?yàn)閷δ硞€中國品牌的認(rèn)同。這其實(shí)意味著，中國的玩具品牌在背后附加值的競爭中處于劣勢。

近年來，隨著國內(nèi)文娛產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展和國潮文化的興起，中國的玩具產(chǎn)業(yè)開始轉(zhuǎn)型。從單純的代工生產(chǎn)，逐步轉(zhuǎn)向內(nèi)容創(chuàng)造、品牌運(yùn)營和IP孵化等軟實(shí)力領(lǐng)域。在這個過程中，一些優(yōu)秀的企業(yè)開始嶄露頭角。

其中，廣州的StarPony品牌尤為引人注目。該品牌不僅在北美和歐洲這兩個主流玩具消費(fèi)大區(qū)取得了成功，其孵化的原創(chuàng)毛絨娃娃品牌Mewaii和OUOZZZ也在獨(dú)立站和亞馬遜上積累了上百萬的銷售記錄。

究其原因，高強(qiáng)度的社會化曝光和精準(zhǔn)的營銷策略是StarPony成功的關(guān)鍵。他們通過結(jié)合實(shí)體商品，將IP形象在目標(biāo)客群中反復(fù)多次呈現(xiàn)，并利用平臺功能特性，將IP呈現(xiàn)的時間和目標(biāo)客群的接收頻率維持在一個既定的范圍內(nèi)。這樣的策略使得一個原本陌生的動畫形象逐漸成為大家討論的話題，最終成為一個大眾熟悉的IP。

Mewaii作為StarPony進(jìn)軍海外的核心產(chǎn)品，其在TikTok上的表現(xiàn)尤為出色。基于Z世代年輕人的喜好制作的動畫短片，有很強(qiáng)的代入感，在話題上也能引起廣泛討論。其中一條短片內(nèi)容播放量超110萬，點(diǎn)贊達(dá)860k，評論區(qū)有接近6000條評論，對于一個陌生的IP來說，這是一個非常不錯的成績。

除了自身的努力，StarPony還善于利用合作推廣。與眾多網(wǎng)紅合作，使得#mewaii的話題標(biāo)簽匯集了超過4700條視頻內(nèi)容，總播放量超過一億。這種與社交媒體的深度融合，使得StarPony的產(chǎn)品迅速獲得大量曝光。

中國的完整玩具產(chǎn)業(yè)鏈為這種轉(zhuǎn)型提供了堅實(shí)的后盾。如果能與跨境電商、TikTok等新興平臺相結(jié)合，那么孕育出世界級的中國文創(chuàng)IP將不再是遙不可及的夢想。

對于中國的玩具品牌來說，未來不僅要在生產(chǎn)上保持優(yōu)勢，更要在品牌和文化創(chuàng)意上發(fā)力，真正實(shí)現(xiàn)從“世界工廠”到“創(chuàng)意之源”的轉(zhuǎn)變。這樣不僅能夠提升中國玩具的國際形象和地位，也將為消費(fèi)者帶來更多富有中國特色的文創(chuàng)產(chǎn)品。

StarPony憑借豐富的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)和大量用戶生成內(nèi)容，已經(jīng)初步建立了用戶基礎(chǔ)，并在全球市場上取得了不錯的開局。但要進(jìn)一步擴(kuò)大影響力，特別是在海外年輕消費(fèi)者心中種下品牌錨點(diǎn)，StarPony需要采取更多策略。

創(chuàng)意視頻在TikTok上的成功為StarPony打開了局面，但如何將短暫的社交媒體流量轉(zhuǎn)化為長期的目標(biāo)客群關(guān)注，是接下來的挑戰(zhàn)。根據(jù)品牌營銷理論中的“7次法則”，品牌或產(chǎn)品需要被消費(fèi)者看到至少7次才能產(chǎn)生記憶，并最終獲得消費(fèi)者的信任。為了能夠在目標(biāo)客群中做充分且持續(xù)的IP展現(xiàn)，StarPony正在積極采取多渠道跨平臺運(yùn)營的策略。

TikTok是當(dāng)下最熱門的短視頻平臺，但StarPony的主要客群以年輕女性為主，因此Instagram也是品牌必須重視的平臺。為了進(jìn)一步提升IP知名度并降低目標(biāo)客群的接受門檻，StarPony將品牌官方賬號直接更改為IP賬號，并設(shè)置官網(wǎng)鏈接直接引導(dǎo)用戶關(guān)注該賬號。為了更有效地吸引和留住目標(biāo)客群，StarPony還在其他社交媒體平臺上積極開展運(yùn)營，如推廣內(nèi)容、互動活動、合作等。這些努力都是為了確保品牌在目標(biāo)客群中的持續(xù)曝光和認(rèn)知度。

Mewaii賬號的內(nèi)容更新頻率相當(dāng)高，每日都有新的帖文推出。其帖文內(nèi)容極富創(chuàng)意，巧妙地將自身IP與海外流行元素相結(jié)合，如表情包和meme模因等，大大拉近了與年輕女性的距離，同時通過網(wǎng)絡(luò)文化賦予了IP更加生動靈活的形象。

在賬號的前期運(yùn)營階段，為了迅速提升IP在目標(biāo)客群中的知名度，StarPony與眾多社交媒體紅人展開了合作。其中，Laeti作為一位形象可愛的御宅少女，以其狂熱的粉色系愛好和經(jīng)常分享的桌面搭配、房間布置及粉色單品，吸引了超過5.3萬名粉絲的關(guān)注，與Mewaii的目標(biāo)客群高度契合。

（圖片來源：Instagram）

Mewaii和Laeti的聯(lián)手合作通過一段Reels短視頻展現(xiàn)給粉絲和觀眾們。在視頻中，Laeti從多個角度展示了Mewaii的粉色玩偶，通過捏臉等行為充分宣傳了該產(chǎn)品的親膚材質(zhì)和Q彈填充。舒緩的日系動漫BGM配上整體粉嫩的氛圍，讓Mewaii玩偶的可愛形象深入人心，贏得了許多路人的關(guān)注和喜愛。

這段合作視頻在Instagram上收獲了驚人的34.6K次點(diǎn)贊。Laeti不僅在帖文中提到了Mewaii的官方賬號，還分享了優(yōu)惠碼，并告知粉絲和觀眾購買鏈接已放在bio中。這樣的操作不僅為品牌賬號帶來了引流，而且優(yōu)惠信息刺激了意向客群的購買意愿，最終實(shí)現(xiàn)了商業(yè)價值的最大化利用。

這是一次教科書級別的紅人營銷案例。StarPony通過社媒運(yùn)營和紅人營銷找到了具有可復(fù)制性和可落地性的綜合方案，其背后的核心在于“高強(qiáng)度社會化曝光”。首先通過內(nèi)容和話題撬動社媒平臺上的用戶，引發(fā)共鳴和討論。接著與社媒紅人合作，精準(zhǔn)曝光于目標(biāo)客群，留下深刻的記憶錨點(diǎn)并完成心智教育。最后縮短購買路徑，實(shí)現(xiàn)整個商業(yè)閉環(huán)。在這個過程中，社媒紅人的作用至關(guān)重要。

國產(chǎn)IP打造一直存在短板，但StarPony的成功探索為國產(chǎn)IP提供了新的思路和方向。通過社媒紅人的力量，結(jié)合高強(qiáng)度社會化曝光，可以有效提升產(chǎn)品的知名度和影響力，從而實(shí)現(xiàn)商業(yè)價值的最大化。這不僅是一次成功的營銷案例，也為未來的IP打造提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和啟示。

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