對于東南亞的消費者來說，中國就是“外國”，所以跨境賣家一般就是指中國賣家。本地號，或者說本土號，一般是指用東南亞國家當(dāng)?shù)貍€人信息或當(dāng)?shù)毓咀缘馁~號。開店的個人或公司，是東南亞國家的，但背后的實際操作人也可能是中國人。

### 東南亞電商市場

東南亞電商市場是一個新興的藍(lán)海市場，但由于中國賣家們的不斷加入，利潤也在不斷下降。從16年接觸東南亞電商市場到現(xiàn)在，利潤相比真的差別蠻大的。

### 跨境賬號與本土賬號的優(yōu)勢

本土賬號相較于跨境賬號的主要優(yōu)勢在于：

1. 產(chǎn)品和物流的限制更少：本土賬號在產(chǎn)品和物流方面通常面臨更少的限制，這使得賣家可以更加靈活地運營店鋪。

2. 本土賬號競爭沒那么大：相對于跨境賬號，本土賬號面臨的競爭壓力較小，因為本土賣家數(shù)量較少，且往往具有地域優(yōu)勢。

3. 本土的轉(zhuǎn)化率和流量更大：由于東南亞消費者對本土品牌和產(chǎn)品有一定的偏好，因此本土賬號在轉(zhuǎn)化率和流量方面通常表現(xiàn)更好。

### 海外倉與本土優(yōu)勢

跨境賬號也可以通過海外倉的方式來擁有本土這些優(yōu)勢。目前兩大平臺官方也在力推海外倉。但運營海外倉店鋪，對選品以及資金有更大的考驗?？缇迟~號通過官方海外倉，便可以解決賣家最擔(dān)心的資金安全問題。

### 電商平臺與的政策

電商平臺方以及對應(yīng)國家是否允許跨境賣家做本土號，主要取決于對應(yīng)國家的政策。一些國家已經(jīng)開始封殺中國賣家通過護(hù)照開本土店。平臺通常會在要求下配合通知賣家們改為本土身份，不然關(guān)店。

### 本土號的主要難點

開設(shè)本土號并不難，一些站點目前甚至都支持用護(hù)照開店。最主要的難處是收款，因為本土號不能通過第三方收款工具，需要對應(yīng)的本土個人銀行賬戶或企業(yè)銀行賬戶。目前市面上通過服務(wù)商開店收款的，很多其實是憑熟悉程度所帶來的保障，而沒有一個正規(guī)協(xié)議。即使有協(xié)議，一些操作也是不正規(guī)的，或者本身操作就是不正規(guī)的（比如通過買賣身份開的店，或賣仿牌產(chǎn)品），一旦出事可以得到法律多大程度的保障？其實大家也都沒有底。這個時候通過跨境賬號做海外倉開本土店的優(yōu)勢就顯現(xiàn)出來了，至少可以通過平臺回款。