編者按：隨著時代的變遷和行業(yè)的迭代升級，跨境電商業(yè)的興起引領(lǐng)了一批領(lǐng)先企業(yè)探尋新的商業(yè)邏輯和成功之路。尤其在跨境電商出海領(lǐng)域，這些企業(yè)在每個時代都扮演著探路者的角色，為后來者提供了許多高效的方法論和成功學(xué)。本周，《跨境名人堂》欄目帶大家走近一個有著長遠(yuǎn)眼光的出海企業(yè)——LIVALL，探索它的品牌發(fā)展之路。接下來讓我們一起走進LIVALL的世界，了解其發(fā)展歷程和未來的愿景。

LIVALL自創(chuàng)立之初，便立志成為一個國際品牌。從智能運動騎行頭盔到智能電動滑板車等產(chǎn)品線的拓展，LIVALL始終關(guān)注用戶需求，堅持品牌路線，產(chǎn)品在海外的銷量及知名度持續(xù)上漲，獲得了資本的青睞。鄭波作為LIVALL的創(chuàng)始人，帶領(lǐng)團隊以用戶需求為出發(fā)點，不斷創(chuàng)新和優(yōu)化產(chǎn)品，將LIVALL打造成一個國際化的品牌。

創(chuàng)業(yè)初期，LIVALL創(chuàng)始人鄭波就意識到品牌的重要性。在正式入局智能穿戴領(lǐng)域前，他觀察到騎行過程中接聽電話的不便，決定在頭盔中加入集成通話組件。憑借敏銳的商業(yè)嗅覺和專業(yè)知識，鄭波開始了智能穿戴行業(yè)的創(chuàng)業(yè)之旅。創(chuàng)業(yè)第二年，產(chǎn)品便被亞馬遜直采，為LIVALL打開了海外市場的大門。

在開拓美國市場的過程中，鄭波積累了豐富的出海經(jīng)驗。他發(fā)現(xiàn)想要真正進入美國市場并非易事，于是決定開拓歐洲市場。通過參加歐洲展會、拓展線上渠道等方式，LIVALL在歐洲市場也取得了不俗的成績。目前，LIVALL的產(chǎn)品已經(jīng)沖上了亞馬遜、速賣通等平臺頭盔類目的暢銷榜，并在西班牙馬德里開設(shè)了品牌旗艦店。

LIVALL的成功離不開其在產(chǎn)品技術(shù)方面的投入。目前LIVALL旗下的智能頭盔擁有多項功能和技術(shù)創(chuàng)新，多次獲得設(shè)計和技術(shù)獎項。在智能穿戴這個細(xì)分領(lǐng)域里，LIVALL一直專注于解決用戶痛點，通過大量的銷售和曝光持續(xù)挖掘并解決用戶的需求。鄭波強調(diào)：“沒有持續(xù)為用戶解決痛點，LIVALL也不會成為一個品牌?！?/p>

對于騎行愛好者來說，他們購買智能頭盔不僅是為了解決騎行中的不便，更重要的是保證騎行的安全。鄭波告訴風(fēng)口星跨境，他強調(diào)要將產(chǎn)品做好，不僅要質(zhì)量上乘，更要解決用戶的痛點。例如，LIVALL智能頭盔中的燈光升級就解決了用戶頻繁操作開關(guān)按鈕的痛點，通過感應(yīng)式的自動開關(guān)機和自動休眠功能，為用戶帶來更加便捷的使用體驗。這一創(chuàng)新舉措不僅提高了用戶的使用體驗，還提升了產(chǎn)品的競爭力。

除了解決用戶痛點外，本土化也是品牌出海不可或缺的一環(huán)。LIVALL將其品牌官網(wǎng)授權(quán)給海外本土的經(jīng)銷商，讓他們用本地語言以及適合當(dāng)?shù)氐臓I銷方式去做本土推廣。在銷售渠道上，鄭波要求經(jīng)銷商將LIVALL的產(chǎn)品放在多個類目中進行銷售，增加產(chǎn)品和品牌的曝光機會。這些舉措不僅提高了LIVALL的品牌知名度，還拓展了其在全球市場的銷售渠道。

回歸國內(nèi)市場是LIVALL發(fā)展的又一重要步驟。在國內(nèi)市場競爭激烈的環(huán)境下，LIVALL通過海外市場的積累以及產(chǎn)品研發(fā)上的優(yōu)勢，回歸國內(nèi)市場時機的選擇恰到好處。進入國內(nèi)市場后，除了原有在海外銷售的產(chǎn)品外，LIVALL還推出了首款支持鴻蒙智聯(lián)的智能頭盔等創(chuàng)新產(chǎn)品。在銷售渠道上也有所拓展和創(chuàng)新。目前，LIVALL正在加速國內(nèi)市場的布局并看好未來智能頭盔市場的增量空間。

談及這些年來做品牌的感受時鄭波表示：“做品牌是一件正確的事情?！彼J(rèn)為品牌的發(fā)展離不開產(chǎn)品的質(zhì)量和創(chuàng)新以及用戶的滿意度和口碑的形成。在當(dāng)前的市場環(huán)境下他強調(diào)品牌要講究性價比通過自身優(yōu)化為消費者提供性價比更高的產(chǎn)品從而更好地助力品牌發(fā)展 。

總的來說作為一個出色的跨境出海企業(yè)在面對全球市場的競爭時 LIVALL始終堅持以用戶需求為導(dǎo)向不斷創(chuàng)新和優(yōu)化產(chǎn)品積極拓展全球市場并致力于成為國際品牌在智能穿戴領(lǐng)域取得了顯著的成就并展示了其廣闊的發(fā)展前景。未來，LIVALL依然會將重心放在產(chǎn)品上，結(jié)合用戶的需求不斷升級迭代產(chǎn)品。在海外能源價格高漲的情況下，LIVALL也會在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上做升級，推出一些和新能源相關(guān)的產(chǎn)品來解決用戶的痛點。

事實上，如今跨境圈中的很多的賣家對于品牌出海依然十分迷茫，但是從LIVALL的出海經(jīng)歷中不難看出，想要成為品牌，重中之重就是要將產(chǎn)品做好、解決用戶的痛點，并且還要有耐心去做持續(xù)的投入和開拓。

不過在當(dāng)下的跨境電商環(huán)境下，鄭波建議跨境賣家不要盲目去做品牌?！白銎放魄笆紫纫紤]好公司到底適不適合做品牌，如果沒有長期堅持的決心和具有差異化且能解決用戶痛點的產(chǎn)品，入局品牌還是會有很大的壓力。”鄭波如是說。