今年，互聯(lián)網(wǎng)的焦點(diǎn)可謂聚焦于TikTok之上。

據(jù)全球云服務(wù)巨頭CloudflareInc.所公布的數(shù)據(jù)顯示，這款依托算法推薦機(jī)制的短視頻平臺(tái)已然成為2021年全球最熱門(mén)的網(wǎng)站，甚至超過(guò)了多年來(lái)的霸主——搜索引擎Google。值得一提的是，TikTok在今年2月首次躍居全球訪問(wèn)量最高的網(wǎng)站榜首，人氣持續(xù)飆升，并保持領(lǐng)先地位至年底。

TikTok的火熱也使得其商業(yè)化策略日益明顯。其不僅開(kāi)始借鑒抖音的直播帶貨模式和電商小店的嘗試，更進(jìn)一步涉足了游戲直播乃至外賣(mài)業(yè)務(wù)。

在用戶(hù)增長(zhǎng)方面，TikTok作為后來(lái)者，顯然仍有巨大的潛力。面對(duì)從搜索到社交廣告、再到電商及直播領(lǐng)域的激烈競(jìng)爭(zhēng)的國(guó)際市場(chǎng)，TikTok似乎也面臨著四面楚歌的局勢(shì)。那么，利用短視頻平臺(tái)銷(xiāo)售“一切”的策略是否真的可行？

跳脫出移動(dòng)端的限制，TikTok正尋求通過(guò)游戲直播保持增長(zhǎng)。今年6月，TikTok超前一步推出了PC端及隨后的電視大屏版。相對(duì)于在電腦和電視上觀看短視頻，“直播”功能成為了主打。

TikTok此舉的背后原因不難理解。一方面是為了順應(yīng)歐美用戶(hù)的行為習(xí)慣，同時(shí)也希望通過(guò)多端覆蓋尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。則是希望通過(guò)直播實(shí)現(xiàn)商業(yè)化變現(xiàn)。畢竟，單純的用戶(hù)增長(zhǎng)沒(méi)有合理的商業(yè)化策略支持，只會(huì)給企業(yè)帶來(lái)持續(xù)的負(fù)擔(dān)。

對(duì)于歐美用戶(hù)而言，早期的“在線直播”幾乎等同于“游戲直播”。Twitch作為美國(guó)最早的直播平臺(tái)之一，長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)被視為游戲直播的代表。但在近年來(lái)，生活向的直播頻道如JustChatting等逐漸被更多用戶(hù)接受。

不過(guò)值得注意的是，歐美用戶(hù)的觀看習(xí)慣依然以PC端為主。據(jù)Leftronic今年的數(shù)據(jù)顯示，2021年Twitch的流量中僅有35%來(lái)自移動(dòng)端。TikTok不僅僅想將PC端作為APP的放大版本，而是開(kāi)始著手打造專(zhuān)屬的游戲直播應(yīng)用——TikTokLiveStudio。

據(jù)TechCrunch報(bào)道，TikTok正在測(cè)試一款全新的桌面流媒體應(yīng)用，允許用戶(hù)從游戲和其他桌面應(yīng)用程序中直播畫(huà)面。這一應(yīng)用目前正在歐美市場(chǎng)的少數(shù)用戶(hù)中進(jìn)行測(cè)試。若該應(yīng)用正式推出，可能會(huì)成為T(mén)ikTok直播策略的一個(gè)重大轉(zhuǎn)變。

TikTok的動(dòng)作也反映出歐美用戶(hù)越來(lái)越接受直播形式的事實(shí)。盡管在游戲直播方面并無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)，但TikTok或許能依靠更加多元化的內(nèi)容在直播業(yè)務(wù)上進(jìn)行拓展，尤其是在抖音風(fēng)頭正盛的直播電商領(lǐng)域。而從TikTok大力布局PC端的內(nèi)容來(lái)看，其也有望為之后的電商業(yè)務(wù)滲透打下基礎(chǔ)。

TikTok的外賣(mài)業(yè)務(wù)也開(kāi)始嶄露頭角。這主要得益于平臺(tái)上短視頻網(wǎng)紅們的推動(dòng)。美食類(lèi)視頻在TikTok中具有廣泛的影響力，這也為T(mén)ikTok進(jìn)軍外賣(mài)業(yè)務(wù)提供了契機(jī)。如今，TikTok不僅計(jì)劃推出自己的外賣(mài)服務(wù)TikTokKitchen，還與多家餐飲店合作，為用戶(hù)提供與視頻內(nèi)容一致的外賣(mài)食品。

不難看出，TikTokKitchen已在餐飲品牌運(yùn)營(yíng)、菜單及生產(chǎn)至配送方面構(gòu)建了一個(gè)完整的供應(yīng)鏈。TikTok還表示將利用TikTokKitchen的利潤(rùn)支持烹飪食譜等內(nèi)容創(chuàng)作者，并扶持平臺(tái)上的烹飪?nèi)瞬?。讓用?hù)自己做飯與通過(guò)短視頻平臺(tái)點(diǎn)餐是兩回事，其成效尚待觀察。

TikTok的多元化發(fā)展與其平臺(tái)能力的快速擴(kuò)張息息相關(guān)。值得注意的是，人們是否逐漸轉(zhuǎn)向TikTok進(jìn)行日常搜索，就像他們開(kāi)始使用亞馬遜搜索想要購(gòu)買(mǎi)的商品。換句話說(shuō)，新一代年輕用戶(hù)是否將從Google搜索引擎徹底轉(zhuǎn)向TikTok。這不僅關(guān)乎游戲直播或外賣(mài)業(yè)務(wù)，更可能對(duì)廣告行業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。

那么，距離TikTok成為下一個(gè)超級(jí)廣告平臺(tái)還有多遠(yuǎn)？分析公司AppAnnie的近期報(bào)告指出，“TikTok已經(jīng)顛覆了流媒體和社交生態(tài)?！睌?shù)據(jù)顯示，在美國(guó)和英國(guó)，用戶(hù)花在TikTok上的時(shí)間已超過(guò)了YouTube。

當(dāng)一個(gè)平臺(tái)獲得如此大的影響力和用戶(hù)時(shí)長(zhǎng)，自然希望推銷(xiāo)能帶來(lái)商業(yè)回報(bào)的任何產(chǎn)品，無(wú)論是短視頻、直播內(nèi)容、網(wǎng)紅外賣(mài)還是廣告。TikTok的廣告業(yè)務(wù)增長(zhǎng)迅猛，其母公司字節(jié)跳動(dòng)最近的財(cái)政收入增長(zhǎng)超過(guò)100%，利潤(rùn)飆升93%，達(dá)到190多億美元。

在TikTok上，品牌廣告有多種形式。可以自主創(chuàng)建廣告，融入用戶(hù)的時(shí)間線，或通過(guò)額外付費(fèi)出現(xiàn)在用戶(hù)主頁(yè)。品牌還能贊助標(biāo)簽，使用TikTok提供的視覺(jué)特效技術(shù)。許多品牌開(kāi)設(shè)了自己的賬戶(hù)，用于發(fā)布產(chǎn)品、招聘、擴(kuò)大線下廣告效果，或與內(nèi)容創(chuàng)作者合作。TikTok正通過(guò)創(chuàng)作者基金培養(yǎng)社區(qū)，向有影響力的用戶(hù)支付補(bǔ)貼。

如果TikTok的受歡迎程度超過(guò)Google或Facebook，其潛在廣告收入將無(wú)可限量。目前品牌的廣告投入可能還有一段路要走，才能真正實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率。

手工藝術(shù)類(lèi)的視頻深受大眾喜愛(ài)，因?yàn)槠鋬?nèi)容新穎有趣，說(shuō)話少而精練。這類(lèi)視頻素材豐富，國(guó)內(nèi)某音平臺(tái)上有大量資源。手工藝術(shù)的視頻不局限于人和場(chǎng)景，對(duì)于原創(chuàng)和變現(xiàn)都有很大的發(fā)展空間。

風(fēng)景美女類(lèi)視頻也是熱門(mén)之一，漂亮小姐姐和美麗風(fēng)景都廣受歡迎。這類(lèi)賬號(hào)漲粉迅速，值得一試。

在Tk平臺(tái)上，流量分布主要依賴(lài)于系統(tǒng)推薦，其中Foryou推薦的流量占比最大。當(dāng)一個(gè)用戶(hù)在Tk發(fā)布視頻時(shí)，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)五個(gè)重要指標(biāo)（點(diǎn)贊率、評(píng)論率、轉(zhuǎn)發(fā)率、完播率、關(guān)注比）來(lái)決定是否將視頻推向更大的流量池。

為了優(yōu)化這五個(gè)指標(biāo)，可以采取以下措施：

1. 點(diǎn)贊率：通過(guò)貼紙等技巧引導(dǎo)，對(duì)于帶貨號(hào)需集中用戶(hù)痛點(diǎn)、槽點(diǎn)、關(guān)注點(diǎn)，轉(zhuǎn)化為自然的點(diǎn)贊和轉(zhuǎn)發(fā)。

2. 評(píng)論率：做好引導(dǎo)評(píng)論和互動(dòng)管理，及時(shí)回復(fù)評(píng)論，引導(dǎo)用戶(hù)參與討論。

3. 轉(zhuǎn)發(fā)率：打開(kāi)所有權(quán)限有助于作品轉(zhuǎn)發(fā)。

4. 完播率：開(kāi)頭前三秒至關(guān)重要，需快速切入主題，引導(dǎo)用戶(hù)完成觀看動(dòng)作。

5. 關(guān)注比：通過(guò)引導(dǎo)關(guān)注，增加粉絲增長(zhǎng)量。

對(duì)于養(yǎng)號(hào)階段，需要模擬正常用戶(hù)操作，刷熱門(mén)領(lǐng)域的視頻，并在發(fā)布視頻前養(yǎng)號(hào)1~4天，點(diǎn)贊關(guān)注對(duì)標(biāo)視頻以快速打標(biāo)簽。

解決Tk賬號(hào)視頻0播放和限流問(wèn)題時(shí)，需注意顯性限流和隱性限流。對(duì)于隱性限流，如果賬號(hào)正常但未收到系統(tǒng)提示，那么可能是受到了系統(tǒng)的推送限制。

在分享方面，可以談?wù)摬煌幕g的差異，如世界各地的口音和性格差異等。在Tiktok上可以看到全球各地的生活和文化，感受到不同文化之間的碰撞和交流。通過(guò)對(duì)比來(lái)認(rèn)識(shí)到我們的視野有限，應(yīng)該開(kāi)闊視野去了解更多不同國(guó)家和文化的差異和特色。想了解更多關(guān)于Tk的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和方法，可以關(guān)注微信公眾號(hào)“借光小賣(mài)部”。每日分享各種經(jīng)驗(yàn)和感悟，希望與您共同成長(zhǎng)。

雖然我們傾向于僅與自己國(guó)人交往，享受幸福的生活，似乎不必過(guò)于關(guān)注其他國(guó)家的文化和風(fēng)俗。在科技如此發(fā)達(dá)的今天，我們生活在一個(gè)全球化的時(shí)代，仍然保持著一種相對(duì)閉塞的態(tài)度，甚至對(duì)異國(guó)文化產(chǎn)生排斥，這讓我感到十分遺憾。

每當(dāng)有人分享關(guān)于其他國(guó)家的小事，比如韓國(guó)人吃拌飯的視頻或日本花魁的表演，我們往往缺乏理解和尊重，而是傾向于嘲笑和貶低。這種現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮，我相信大家都遇到過(guò)不少。我們?cè)诿鎸?duì)不同文化時(shí)，往往缺乏好奇心，而是盲目地鄙視。

更有一部分人利用這種心態(tài)，刻意制作丑化他國(guó)文化和人民的視頻，以此吸引關(guān)注和流量。比如那些在社交媒體上廣為流傳的關(guān)于非洲文化的惡搞視頻。這種行為加劇了文化隔閡和誤解。雖然我們對(duì)侮辱我們的行為十分敏感，但我們卻在無(wú)意中歧視其他國(guó)家和種族的人民。

與我在TikTok上看到的各國(guó)人民友好交流的氛圍形成鮮明對(duì)比。他們?cè)诜窒碜约旱恼Z(yǔ)言、美食、穿搭等方面?zhèn)鬟f出友善的文化交流信息。而我們盡管是強(qiáng)大國(guó)家的普通民眾，但我們的聲音卻難以被世界聽(tīng)到。我們的故事和生活無(wú)法以我們的角度傳達(dá)給世界。希望在不久的將來(lái)，這些問(wèn)題能得到解決。我們希望看到更大的世界，也被世界所看到。

對(duì)于不同文化之間，我們更應(yīng)該持有友善和包容的態(tài)度，通過(guò)交流產(chǎn)生新的文化元素，而不是無(wú)緣無(wú)故地排斥和憎恨。我們正在經(jīng)歷一種文化的撕裂現(xiàn)象。這種現(xiàn)象的改變只是時(shí)間問(wèn)題。與此我們也要關(guān)注現(xiàn)實(shí)中的社會(huì)問(wèn)題。比如最近發(fā)生在河南洛陽(yáng)的一個(gè)事件：一對(duì)夫妻在法院門(mén)前鬧離婚，男子情緒激烈并帶有暴力傾向。警方及時(shí)介入并成功控制了局面。面對(duì)偏激的人，選擇離婚是正確的決定。

我同學(xué)在上海閔行踢球時(shí)遇到了情緒化的沖突。他試圖調(diào)解卻被一個(gè)小孩子辱罵并遭受攻擊。現(xiàn)實(shí)生活中的沖突和矛盾需要我們?nèi)ダ碇敲鎸?duì)和解決。我們應(yīng)該記住：死人靠世人的評(píng)價(jià)而活，活人靠愛(ài)而活。人們需要彼此拯救和支持。我們?cè)诿鎸?duì)他人時(shí)應(yīng)該保持善意和同情心。最后講述一個(gè)小故事：我在一個(gè)150多人的微信群里發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有趣的“平行宇宙”現(xiàn)象。我們重新建立了一個(gè)新群卻未邀請(qǐng)某個(gè)人。他在原群中依然一無(wú)所知，我們?cè)谒氖澜缋锶园阉?dāng)作朋友但同時(shí)存在于另一個(gè)沒(méi)有他的宇宙里。這種現(xiàn)象讓我們思考人與人之間的復(fù)雜關(guān)系以及社交互動(dòng)的微妙之處。同時(shí)提醒大家如果在孤立的環(huán)境中要及時(shí)溝通尋求支持；并學(xué)會(huì)從容面對(duì)人性挑戰(zhàn)這也是一種“見(jiàn)過(guò)世面”的表現(xiàn)——如同楊絳所言我們需要坦然面對(duì)人性復(fù)雜保持內(nèi)心寧?kù)o理財(cái)時(shí)也要遵循一個(gè)重要的原則那就是不懂不碰不要盲目跟風(fēng)投資避免不必要的損失。