9月22日，Airwallex空中云匯成功舉辦了名為“獨(dú)立站乘云出?！钡姆鍟?huì)活動(dòng)。在本次活動(dòng)中，集結(jié)了Shopify、Google等眾多出海行業(yè)大咖，以及SHEIN、零一創(chuàng)投、維卓等知名企業(yè)代表，共同探討?yīng)毩⒄酒放瞥龊５淖钚纶厔?shì)和營(yíng)銷策略。

直播回放精彩呈現(xiàn)

在本次直播中，話題聚焦于資本視角下的獨(dú)立站出海趨勢(shì)和低成本流量營(yíng)銷兩大主題。直播通過(guò)前瞻的觀點(diǎn)和全新的案例，吸引了數(shù)萬(wàn)直播間熱度。觀眾可以通過(guò)點(diǎn)擊回放鏈接，重溫精彩內(nèi)容。

審時(shí)度勢(shì)：出海行業(yè)品牌轉(zhuǎn)型新機(jī)遇

后疫情時(shí)代，全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)多變，中國(guó)跨境電商卻呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。據(jù)商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)跨境電商進(jìn)出口額連續(xù)多年保持高速增長(zhǎng)。在這樣的大背景下，中國(guó)跨境出口電商的比較優(yōu)勢(shì)依然明顯，跨境電商仍是一個(gè)值得關(guān)注的賽道。

Airwallex中國(guó)區(qū)副總裁Corey Chen作為圓桌會(huì)議主持人，與多位行業(yè)專家就中國(guó)跨境電商的優(yōu)勢(shì)、挑戰(zhàn)與機(jī)遇進(jìn)行了深入探討。專家們認(rèn)為，雖然產(chǎn)品層面的競(jìng)爭(zhēng)在某些領(lǐng)域有所壓力，但區(qū)域?qū)用娴氖袌?chǎng)轉(zhuǎn)移和新興市場(chǎng)的崛起為品牌提供了新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

獨(dú)立站品牌新業(yè)態(tài)

對(duì)于越來(lái)越多的跨境電商選擇DTC、獨(dú)立站等主打品牌的模式，專家們表示這是品牌建設(shè)的新趨勢(shì)。獨(dú)立站不僅可以幫助賣家塑造品牌、擁有自主定價(jià)權(quán)，還能積累用戶數(shù)據(jù)，提升用戶復(fù)購(gòu)和整個(gè)生命周期的價(jià)值。在全球產(chǎn)業(yè)鏈布局經(jīng)歷后疫情時(shí)代的變革中，供應(yīng)鏈多樣化的趨勢(shì)將影響生產(chǎn)、采購(gòu)、物流等關(guān)鍵履約環(huán)節(jié)。

跨境電商稅務(wù)合規(guī)化

德勤中國(guó)稅務(wù)合伙人為大家解析了跨境電商企業(yè)的稅務(wù)合規(guī)問(wèn)題。隨著國(guó)內(nèi)減稅降費(fèi)力度加大和國(guó)際上經(jīng)濟(jì)合作組織的稅收改革，跨境電商企業(yè)需更加關(guān)注涉稅合規(guī)問(wèn)題，合理降低稅負(fù)并提高合規(guī)性。

DTC模式與建站平臺(tái)

Shopify資深技術(shù)合作伙伴經(jīng)理分享了DTC模式的優(yōu)勢(shì)和Shopify建站平臺(tái)的便捷性。DTC模式通過(guò)移除中間環(huán)節(jié)，可以與消費(fèi)者建立更為直接、持續(xù)的聯(lián)系，而Shopify提供的全面整合、功能齊全的后臺(tái)管理則可以為商戶創(chuàng)建良好的用戶體驗(yàn)。

總結(jié)與展望

通過(guò)今天的討論，與會(huì)專家普遍認(rèn)為，在跨境電商生態(tài)的不斷發(fā)展中，品牌建設(shè)和數(shù)字化、合規(guī)化是未來(lái)的關(guān)鍵。希望各位賣家和生態(tài)合作伙伴能夠從中獲得新的思路，抓住未來(lái)的發(fā)展機(jī)遇。與會(huì)者也對(duì)未來(lái)跨境電商的發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行了展望，相信百家爭(zhēng)鳴的創(chuàng)投圈將迎來(lái)更加精彩的發(fā)展。

圖片來(lái)源

以上內(nèi)容所使用的圖片均來(lái)源于各自官方渠道或創(chuàng)投圈公開(kāi)資料。

消費(fèi)者的購(gòu)物路徑復(fù)雜且非線性，對(duì)于獨(dú)立站賣家而言，想要實(shí)現(xiàn)銷量增長(zhǎng)，必須深入了解并優(yōu)化這一路徑。根據(jù)SaleCycle2022年的數(shù)據(jù)，支付環(huán)節(jié)是轉(zhuǎn)化過(guò)程中的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，約80%的銷售額損失發(fā)生在消費(fèi)者將商品加入購(gòu)物車后但未完成支付階段。優(yōu)化支付體驗(yàn)、提高支付成功率成為提升轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵。

在電商戰(zhàn)略發(fā)展中，除了關(guān)注支付成功率的正向增長(zhǎng)，商戶還需要理性分析收單生命周期，尋求可持續(xù)增長(zhǎng)的平衡點(diǎn)。為此，Airwallex空中云匯作為一站式支付解決方案提供商，可以幫助商戶提高收單轉(zhuǎn)化率，維護(hù)邊際利潤(rùn)，提升運(yùn)營(yíng)效率。

當(dāng)消費(fèi)者點(diǎn)擊付款后，收單環(huán)節(jié)會(huì)經(jīng)歷一系列流程，包括收到支付請(qǐng)求、通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)篩查、通過(guò)驗(yàn)證、授權(quán)和請(qǐng)款等。為了最大化提升消費(fèi)者購(gòu)買意愿，商戶需要支持本地支付方式，確?？蛻裟苡米盍?xí)慣的支付方式完成交易。Airwallex空中云匯可以幫助商戶對(duì)接全球71個(gè)本地支付方式，在歐洲、東南亞等地區(qū)實(shí)現(xiàn)深度本地化。

在優(yōu)化支付流暢感體驗(yàn)方面，Airwallex空中云匯的智能糾錯(cuò)功能和存卡功能可以大大提高支付信息的準(zhǔn)確性和效率。在反欺詐和風(fēng)控方面，Airwallex空中云匯也采用了先進(jìn)的大數(shù)據(jù)人工智能風(fēng)控引擎和領(lǐng)先的風(fēng)險(xiǎn)模型，精確打擊欺詐和盜刷行為，同時(shí)不影響優(yōu)質(zhì)消費(fèi)者的支付體驗(yàn)。

除了支付流程的優(yōu)化，降低成本、增強(qiáng)資金利用效率也是商戶關(guān)注的重點(diǎn)。Airwallex空中云匯提供多個(gè)結(jié)算幣種選擇，靈活節(jié)省外匯成本，并可一站式打通資金全鏈路收管付。Airwallex空中云匯還在多個(gè)主流建站平臺(tái)上線了收單解決方案，為商戶提供了便利的插件對(duì)接選擇。

除了優(yōu)化支付流程和降低成本，與紅人合作也是跨境賣家提升品牌力的重要抓手。通過(guò)與KOL和社媒網(wǎng)紅的合作，可以幫助消費(fèi)者了解產(chǎn)品增強(qiáng)信任，縮短購(gòu)買決策時(shí)間，提高成交效率。在合作過(guò)程中，可以從報(bào)酬、頻次、內(nèi)容和聯(lián)系四個(gè)方面考慮，其中內(nèi)容尤為重要，可以通過(guò)紅人的創(chuàng)意吸引眼球，啟發(fā)行動(dòng)。在各大社媒平臺(tái)，紅人可以通過(guò)中長(zhǎng)視頻、標(biāo)簽、快拍鏈接等形式引流分銷，提升品牌認(rèn)知度。

為了進(jìn)一步提升獨(dú)立站轉(zhuǎn)化率，商戶還需要從多方面入手，包括提升產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)化營(yíng)銷策略、加強(qiáng)客戶服務(wù)等。而Airwallex空中云匯作為領(lǐng)先的支付解決方案提供商，將繼續(xù)致力于幫助商戶優(yōu)化支付流程、降低成本、提高支付成功率，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。掃描下方二維碼，立刻解鎖Airwallex空中云匯全球收單新體驗(yàn)。在選擇網(wǎng)紅推廣時(shí)，我們可以通過(guò)主頁(yè)信息的更新頻率、個(gè)人定位、合作聯(lián)系方式以及首頁(yè)風(fēng)格來(lái)初步判斷網(wǎng)紅的類型。查看網(wǎng)紅的文章內(nèi)容以及評(píng)論區(qū)的互動(dòng)質(zhì)量，避免選擇那些評(píng)論量少、內(nèi)容單一、素材質(zhì)量差、存在虛假宣傳的網(wǎng)紅。如有需要，可以選擇經(jīng)驗(yàn)豐富的出海營(yíng)銷代理商，他們能為企業(yè)的海外推廣提供有力的支持。

（圖片來(lái)源：維卓WeDTC）

品牌打造實(shí)戰(zhàn)分享：如何塑造一個(gè)成功的跨境品牌？

任小姐跨境品牌研究院創(chuàng)始人及CEO任朝茜為我們分享了她的經(jīng)驗(yàn)。賣家不應(yīng)僅僅詢問(wèn)哪種品類更易做出成功的品牌，更應(yīng)思考如何精準(zhǔn)定位用戶和自身產(chǎn)品。成功的品牌定位是打造品牌的關(guān)鍵。找到與眾不同的差異點(diǎn)，即便在同一品類中也可以塑造出截然不同的品牌形象。要想搶占用戶心智，成為某一領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者是捷徑。如果不能成為整個(gè)市場(chǎng)的第一，可以考慮在細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)成為領(lǐng)導(dǎo)者，如Zoot品牌專注于鐵人三項(xiàng)服飾配件，并成功吸引了特定用戶群體。

（圖片來(lái)源：任小姐跨境品牌研究院）

低成本引流技巧：如何做好獨(dú)立站的SEO？

谷歌SEO優(yōu)化師萬(wàn)成介紹了三個(gè)關(guān)鍵技巧。尋找能吸引精準(zhǔn)流量的關(guān)鍵詞至關(guān)重要。分析搜索引擎結(jié)果頁(yè)面排名，整合關(guān)鍵詞并收集SEO布局。使用付費(fèi)的SEO工具進(jìn)行綜合分析和優(yōu)化前端代碼，提高網(wǎng)站的自然權(quán)重和流量。這些技巧有助于獨(dú)立站賣家更好地進(jìn)行SEO優(yōu)化，吸引更多潛在客戶。

服裝品牌進(jìn)軍海外市場(chǎng)的新機(jī)遇：在SHEIN成為OBM供應(yīng)商

SHEIN的高級(jí)招商經(jīng)理Flame詳細(xì)介紹了服裝品牌出海的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。通過(guò)注冊(cè)品牌商標(biāo)、在電商平臺(tái)擁有店鋪或經(jīng)營(yíng)服裝品牌的賣家，可以通過(guò)OBM模式在SHEIN品牌平臺(tái)上銷售自有品牌產(chǎn)品。參與SHEIN的促銷活動(dòng)、根據(jù)運(yùn)營(yíng)建議優(yōu)化產(chǎn)品展示以及填補(bǔ)市場(chǎng)空缺，都有助于提升品牌的流量和銷售額。

本場(chǎng)直播涵蓋了獨(dú)立站生態(tài)一線平臺(tái)的解讀、行業(yè)大咖的實(shí)戰(zhàn)分享、投資方的財(cái)稅架構(gòu)與投資風(fēng)向討論等豐富內(nèi)容。聚焦跨境支付、營(yíng)銷前線等話題，為獨(dú)立站賣家提供了品牌出海前景和低成本營(yíng)銷指南。未來(lái)，Airwallex空中云匯將繼續(xù)通過(guò)數(shù)字化跨境支付和金融基礎(chǔ)設(shè)施，助力企業(yè)進(jìn)行線上收單、全球收付款以及簡(jiǎn)化財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)。關(guān)注Airwallex空中云匯的乘云計(jì)劃，參與更多跨境電商活動(dòng)，獲取更多實(shí)用信息。

文章內(nèi)容整理自《獨(dú)立站仍戰(zhàn)—乘云活動(dòng)之獨(dú)立站品牌出海云峰會(huì)》直播實(shí)況。建議點(diǎn)擊此處原文觀看本場(chǎng)直播回放以獲取更多詳細(xì)信息和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享。數(shù)據(jù)來(lái)源包括2022年電子商務(wù)統(tǒng)計(jì)與趨勢(shì)報(bào)告以及王維關(guān)于科技帶來(lái)的信任升級(jí)的文章。以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容或版權(quán)的問(wèn)題，請(qǐng)?jiān)谧髌钒l(fā)表后的30日內(nèi)與風(fēng)口星跨境取得聯(lián)系。（來(lái)源：空中云匯） （編輯：江同）。