華凱易佰宣布以現(xiàn)金收購華鼎股份的通拓科技全資子公司和主營業(yè)務(wù)的全部經(jīng)營性資產(chǎn)。在去年五月底的協(xié)議簽訂之日，公司已向華鼎錦綸股份有限公司的共管賬戶支付了1億元的誠意金。

據(jù)華凱易佰官方表示，此次交易尚處于籌劃階段，具體細節(jié)仍存在不確定性。此次交易涉及的標的公司的財務(wù)數(shù)據(jù)和交易對價也尚未披露。市場對這一交易抱有極高的關(guān)注度，作為業(yè)內(nèi)備受矚目的大手筆收購，人們都在關(guān)注華鼎為什么要出售通拓，以及易佰能否順利接手并發(fā)展通拓。

通拓的過去輝煌與現(xiàn)狀挑戰(zhàn)

通拓有著顯赫的歷史，早期采取簡單的鋪貨模式在各大平臺活躍，曾經(jīng)實現(xiàn)驚人的營收增長。資本的雙重作用對通拓來說并非都是積極的。被華鼎并購后借殼上市，通拓卻沒有很好地利用資本，反而受到了諸多束縛。加入華鼎的初期，通拓雖然實現(xiàn)了業(yè)績增長，但最終連續(xù)兩年未完成業(yè)績承諾，陷入了補償和公司控制權(quán)之爭。

隨著跨境電商的發(fā)展，行業(yè)同質(zhì)化和價格競爭激烈，通拓開始自顧不暇。此后的封號潮和PayPal資金凍結(jié)更是將通拓推向了懸崖邊緣。多個店鋪被亞馬遜暫停銷售，資金被凍結(jié)，對華鼎的財務(wù)狀況產(chǎn)生了不小的影響。隨后，PayPal的處罰更是讓通拓雪上加霜。

易佰的穩(wěn)健發(fā)展與新機遇

相比之下，華凱易佰在跨境電商領(lǐng)域的發(fā)展則相對穩(wěn)健。公司前身主要為展館、展廳等提供環(huán)境藝術(shù)設(shè)計服務(wù)，后來轉(zhuǎn)型跨境電商并取得了顯著的成績。雖然也曾遭遇重組被否等挫折，但公司最終實現(xiàn)了成功轉(zhuǎn)型，并聚焦跨境電商業(yè)務(wù)。

華凱易佰在并購易佰網(wǎng)絡(luò)后，實現(xiàn)了業(yè)務(wù)的快速增長和盈利能力的提升。公司通過自主研發(fā)信息化系統(tǒng)，提升自動化、智能化運營水平，同時打造跨境電商綜合服務(wù)生態(tài)平臺，為中小賣家提供全方位的跨境業(yè)務(wù)解決方案。這些舉措使得華凱易佰在跨境電商領(lǐng)域脫穎而出。

三方共贏的可能性

對于這次交易，業(yè)內(nèi)人士認為可能是三方共贏的局面。對于易佰來說，通過并購擴張可以做大市值和市占率；對于通拓來說，新的所有者可能帶來新的機遇和發(fā)展空間；對于華鼎來說，通過出售通拓可以回收資金并專注業(yè)務(wù)發(fā)展。

華凱易佰與通拓在運營模式和品類上具有互補性，這次并購有望實現(xiàn)品牌和品類的快速擴展。易佰可以利用自身的運營優(yōu)勢助力通拓的品牌快速擴展更多銷售區(qū)域及渠道。這次交易也被看作是華鼎及時出手的一個優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)決策。

在供應(yīng)鏈資源整合和產(chǎn)品力互補方面，公司正與標的公司展開深度合作。標的公司在部分品類擁有獨特的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗，這將助力公司提升整體產(chǎn)品開發(fā)水平，充分發(fā)揮現(xiàn)有供應(yīng)鏈資源優(yōu)勢，實現(xiàn)雙方產(chǎn)品的協(xié)同發(fā)展和持續(xù)升級。通過與標的公司的合作，公司將進一步提升盈利能力、抗風(fēng)險能力和可持續(xù)發(fā)展能力。易佰公司正通過整合雙方的供應(yīng)鏈渠道、業(yè)務(wù)資源和技術(shù)優(yōu)勢來實現(xiàn)優(yōu)勢互補，從而增強公司在跨境電商領(lǐng)域的綜合競爭力。盡管優(yōu)勢顯著，但仍面臨諸多挑戰(zhàn)。對于兩家規(guī)模較大的公司而言，成功收購并不意味著一切結(jié)束，而是新一輪考驗的開始。公告發(fā)布后，華鼎總經(jīng)理傅占杰的內(nèi)部郵件也透露了專業(yè)人做專業(yè)事的重要性。從另一個角度看，這也是華鼎對自己過去經(jīng)驗的反思與總結(jié)。至于易佰，加入華凱體系后，其專注于經(jīng)營、低調(diào)發(fā)展的模式也受到了關(guān)注。業(yè)界對于易佰的成功模式能否適用于通拓持觀望態(tài)度。目前，易佰被視為正面典范，而通拓則被視為反面教材。對于通拓來說，易佰能否成為解決其問題的良藥值得觀察。業(yè)內(nèi)人士表示，此次行業(yè)內(nèi)的并購在之前并不常見。如果要找到類似案例，可能只有2018年跨境通的全資收購帕拓遜可與之相提并論。但內(nèi)外環(huán)境已經(jīng)不同，這樣的比較已經(jīng)沒有太大的實際意義。無論對比與否，經(jīng)驗和教訓(xùn)都足以讓易佰和通拓保持清醒。封面圖片來源于圖蟲創(chuàng)意。（來源：凌政和跨境觀察）