在電商領(lǐng)域，爆款產(chǎn)品可以說(shuō)是每個(gè)賣家的終極夢(mèng)想。因?yàn)橐豢畋穾?lái)的實(shí)際效益遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止它所完成的銷售額，更是對(duì)店鋪流量的有力刺激，可以為店鋪和品牌贏得源源不斷的關(guān)注度，并為商家在跨境電商領(lǐng)域贏得一席之地。那么爆款要如何打造呢？

1、選品

“爆款”顧名思義就是一款賣爆的產(chǎn)品，那么選品當(dāng)然就是首要的條件了。其實(shí)跨境電商運(yùn)營(yíng)成功的因素有很多，比如像是人才、資金、選擇正確的平臺(tái)運(yùn)營(yíng)等等，但是做好跨境電商的第一步就是如何正確的選品。核心原則包括優(yōu)質(zhì)的商品、優(yōu)勢(shì)的價(jià)格、符合跨境銷售特性、滿足目標(biāo)海外市場(chǎng)需求以及突出自己的特色競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。實(shí)際操作中，建議盡可能把控進(jìn)貨甚至生產(chǎn)渠道，為產(chǎn)品做一些本地化改良；選擇與生活息息相關(guān)的產(chǎn)品，最好是國(guó)外用戶使用率非常高的，而且在文化上沒(méi)有太大使用差異的產(chǎn)品；爆款追求的是銷量，所以小眾文化產(chǎn)品需要另行制定運(yùn)作方案，不在此列，打造爆款所選產(chǎn)品一定是有關(guān)衣食住行娛樂(lè)的大眾款。

2、定價(jià)

選好產(chǎn)品是首要條件，制定價(jià)格就是制勝的關(guān)鍵。爆款屬于走量的產(chǎn)品，價(jià)格需要有誘惑力才能更好地刺激購(gòu)買(mǎi)。爆款產(chǎn)品的價(jià)格一定要足夠誘人，才能打動(dòng)更多的消費(fèi)者。

3、圖片處理

如果說(shuō)產(chǎn)品和價(jià)格是爆款的“款”，那么圖片一定就是燃爆買(mǎi)家的“爆”！這是一個(gè)看臉的時(shí)代，也是一個(gè)讀圖的時(shí)代，圖片當(dāng)然就成為了吸引買(mǎi)家眼球的首要條件了。如何能在眾多的商品中讓你的產(chǎn)品首入眼簾，這是必須要考慮的問(wèn)題。如果目標(biāo)客戶是西方文化圈的，產(chǎn)品圖片的設(shè)計(jì)則需要側(cè)重實(shí)用性，最好是全白背景，多個(gè)角度展示商品。簡(jiǎn)潔、具有現(xiàn)代時(shí)尚感的設(shè)計(jì)是全球通用。

4、推廣運(yùn)營(yíng)

酒香也怕巷子深。在大數(shù)據(jù)時(shí)代，被淹沒(méi)在滾滾數(shù)據(jù)中的信息不計(jì)其數(shù)，更何況是在具有文化差異的海外。運(yùn)營(yíng)者需要購(gòu)買(mǎi)所在平臺(tái)的廣告，留心數(shù)據(jù)的整理，總結(jié)出廣告投放的時(shí)間段與位置所帶來(lái)的點(diǎn)擊量。運(yùn)營(yíng)者還需要注意與客戶的時(shí)差問(wèn)題，應(yīng)該以目標(biāo)消費(fèi)者的使用習(xí)慣為主。

5、優(yōu)化Listing

優(yōu)化listing可以起到很好的引流作用。運(yùn)營(yíng)者需要根據(jù)自己的產(chǎn)品特性與平臺(tái)的數(shù)據(jù)資料統(tǒng)計(jì)整理出適合自己的關(guān)鍵詞，并且相互搭配，合理地分布到Listing標(biāo)題中去。但需要注意的是，產(chǎn)品的賣點(diǎn)一定要在listing中體現(xiàn)，這是你區(qū)別于其他商品的關(guān)鍵點(diǎn)，很可能就能擊中用戶痛點(diǎn)，從而使其下單消費(fèi)。

6、備貨

如果說(shuō)產(chǎn)品的打造是爆款的基礎(chǔ)，那么充足的庫(kù)存就是完成爆款的最后一環(huán)。除去現(xiàn)貨庫(kù)存外，持續(xù)的產(chǎn)品更新和研發(fā)也是非常重要的。不管是在何種網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)，持續(xù)的成交和點(diǎn)擊會(huì)使賣家被系統(tǒng)以及用戶認(rèn)定為高質(zhì)量賣家。