亞馬遜選品的核心目的是分析當(dāng)前市場(chǎng)的供需趨勢(shì)，為店鋪尋找熱門暢銷產(chǎn)品。在選品過(guò)程中，我們需要從“廉價(jià)”入手，以有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格出售，在扣除物流等成本后，爭(zhēng)取獲得目標(biāo)利潤(rùn)，同時(shí)獲取亞馬遜的好評(píng)。雖說(shuō)價(jià)格是選品的重要因素，但質(zhì)量同樣不可忽視。

那么，要把握好亞馬遜的選品訣竅，以下的關(guān)鍵指標(biāo)是必須要了解的：

1. 商品價(jià)格應(yīng)在10到50美元之間。這一價(jià)格區(qū)間容易引起購(gòu)買者的沖動(dòng)購(gòu)買行為，對(duì)于小賣家來(lái)說(shuō)，這也是進(jìn)入跨境電商的合適門檻，因?yàn)檫@類商品在中國(guó)的生產(chǎn)價(jià)格相對(duì)較低。

2. 商品質(zhì)量要輕。貨物越輕越好，最好將重量控制在1磅以下。如果重量超過(guò)1磅，最好控制在2~3磅以下。實(shí)際重量包括貨物本身、包裝和運(yùn)輸紙箱的重量。

在制造商提供產(chǎn)品信息時(shí)，商品的實(shí)際重量可能難以確定。建議你在亞馬遜上尋找類似大小的商品，根據(jù)它們的運(yùn)輸重量來(lái)估算你的產(chǎn)品。

3. 商品在大分類中的排名應(yīng)位于5000名之內(nèi)。為了了解商品在亞馬遜上的銷售情況，可以參考Best Seller Rank排行榜。如果在搜索結(jié)果的第一頁(yè)中，至少有2-3個(gè)項(xiàng)目的排名在5000名以內(nèi)，那就說(shuō)明該商品在市場(chǎng)上是有需求的。

4. 避免選擇大品牌占主導(dǎo)的商品類別。小賣家在沒(méi)有足夠的資金和人力資源的情況下，應(yīng)避免與大品牌競(jìng)爭(zhēng)。理想的情況是，搜索結(jié)果的第一頁(yè)都是來(lái)自不同的小品牌。

5. 選擇的商品需要結(jié)實(shí)耐用，不易破損或變形。在運(yùn)輸過(guò)程中不易損壞的貨物是非常重要的選擇條件。盡量避免選擇由多個(gè)部件構(gòu)成的商品或含有電子部件的商品，而應(yīng)選擇如瑜伽墊和鼠標(biāo)墊等由單一本體構(gòu)成的商品，這樣更容易找到制造商生產(chǎn)。

6. 在商品搜索首頁(yè)，應(yīng)有至少2-3個(gè)商品且Review不超過(guò)50。如果搜索結(jié)果的第一頁(yè)全是擁有數(shù)百甚至數(shù)千評(píng)論的產(chǎn)品，那么選擇評(píng)論數(shù)量較少的商品可能更有競(jìng)爭(zhēng)力。

7. 商品的成本價(jià)最好低于商品售價(jià)的25%。在選擇商品后，可以前往1688采購(gòu)和批發(fā)網(wǎng)查看供應(yīng)商的價(jià)格是否符合這一比例。為了保持利潤(rùn)，75%的利潤(rùn)比例是必需的。如果成本必須超過(guò)25%，也最好不要超過(guò)40%，否則可能無(wú)利可圖。

8. 現(xiàn)有的商品listing還存在改進(jìn)和優(yōu)化的空間。當(dāng)發(fā)現(xiàn)第一頁(yè)的商品列表有很大的優(yōu)化空間時(shí)，就有機(jī)會(huì)擠入第一頁(yè)。什么是未優(yōu)化的listing？包括沒(méi)有商品圖片或只有一張商品圖片、商品圖片品質(zhì)差、對(duì)商品的描述非常簡(jiǎn)短或沒(méi)有描述、bullet point未寫滿、描述過(guò)于簡(jiǎn)略、商品重點(diǎn)被省略、標(biāo)題未優(yōu)化、標(biāo)題和Bullet Points缺少關(guān)鍵詞等。

要做好選品工作，市場(chǎng)分析是不可或缺的。這包括分析當(dāng)前在亞馬遜上的銷售情況、賣家數(shù)量、核心賣家的銷量、搜索結(jié)果前幾頁(yè)的產(chǎn)品以及BSR排名前100名的價(jià)格等。

賣家在選品過(guò)程中必須明確產(chǎn)品是否存在知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)問(wèn)題?？梢酝ㄟ^(guò)向供應(yīng)商咨詢、與有經(jīng)驗(yàn)的同行賣家交流、查詢專利網(wǎng)站、咨詢注冊(cè)專利的中介等方式來(lái)核實(shí)產(chǎn)品是否涉及侵權(quán)要素。一旦發(fā)現(xiàn)有可能侵權(quán)，應(yīng)果斷放棄該產(chǎn)品。

選定產(chǎn)品后，要深入分析多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。選取20個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析，包括他們的表現(xiàn)、價(jià)格、銷量、Listing詳情等。熟悉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略，將有助于你制定自己的策略。