在凌晨1:25分的北京時(shí)間，鏡頭前，一位美國當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)紅女主播正身著同款連衣裙，熱情地介紹著手中的服裝。隨著屏幕中不時(shí)出現(xiàn)的“Shoes、Hat”等相關(guān)咨詢信息，工作人員迅速將商品遞進(jìn)屏幕內(nèi)，女主播則熟練地開始了下一波介紹。這樣富有活力的直播場景并非發(fā)生在我們熟知的抖音、淘寶等國內(nèi)直播間，而是出現(xiàn)在敦煌網(wǎng)一鍵鏈接的某社交平臺上，顯示出當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對于這一新型購物方式的熱情。

KOL網(wǎng)紅營銷的新潮流

如今，隨著海外消費(fèi)流量的日益社交化和視頻化，越來越多的消費(fèi)者把網(wǎng)紅推薦作為購物的重要一環(huán)。換言之，KOL（關(guān)鍵意見領(lǐng)袖）網(wǎng)紅營銷正成為海外新的引爆點(diǎn)。中國品牌和公司通過網(wǎng)紅營銷走向全球的成功案例不勝枚舉，從快時(shí)尚巨頭SHEIN到科技巨頭大疆和小米，網(wǎng)紅營銷已從品牌擴(kuò)張的“保健品”轉(zhuǎn)變?yōu)椤氨匦杵贰薄?/p>

海外網(wǎng)紅營銷的快速增長因素

傳統(tǒng)獲客渠道的回報(bào)率日漸下滑，相比耗費(fèi)大量人力成本的廣告拉新，擁有巨大流量曝光、龐大用戶群體、病毒式傳播條件的網(wǎng)紅營銷行業(yè)優(yōu)勢凸顯。內(nèi)容供給端的變化也推動(dòng)了網(wǎng)紅營銷的快速增長。TikTok、YouTube、Facebook等社媒平臺在短視頻、直播領(lǐng)域的不斷加碼，使得越來越多的消費(fèi)者依賴社交媒體進(jìn)行購物，進(jìn)一步帶動(dòng)了由網(wǎng)紅主導(dǎo)的短視頻或直播熱潮。網(wǎng)紅營銷具備不可替代性，全球約60%的消費(fèi)者表示更愿意相信網(wǎng)紅的推薦和評價(jià)。

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)：挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存

盡管網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)已成為熱潮，但在海外市場中，由于環(huán)境差異和行業(yè)尚處于發(fā)展早期，成功并不容易。面對海量歐美網(wǎng)紅，出海商家往往不知從何入手。如何與海外網(wǎng)紅建立聯(lián)系、如何保證合作效果也成為了一大難題。文化差異和消費(fèi)者需求的精細(xì)化變化也給營銷帶來了挑戰(zhàn)。這也為賣家提供了機(jī)會(huì)。在龐大的數(shù)據(jù)支撐下，充分了解消費(fèi)者畫像和情感訴求，通過創(chuàng)新的營銷內(nèi)容與用戶建立鏈接，是抓住“種草+收割”銷售閉環(huán)的關(guān)鍵。

敦煌網(wǎng)：一站式網(wǎng)紅營銷平臺

作為全球中小賣家的一站式貿(mào)易服務(wù)平臺，敦煌網(wǎng)在“網(wǎng)紅流量時(shí)代”下應(yīng)運(yùn)而生。平臺擁有多個(gè)全球帶貨紅人資源對接和外籍本土紅人，能一鍵鏈接全球紅人資源。基于大數(shù)據(jù)沉淀與積累，敦煌網(wǎng)能夠幫助賣家進(jìn)行多維度分析，精準(zhǔn)匹配到最合適的網(wǎng)紅。除了頭部網(wǎng)紅，品牌賣家也可與大量粉絲規(guī)模適中的網(wǎng)紅合作，形成聯(lián)動(dòng)。在內(nèi)容營銷方面，敦煌網(wǎng)提供一站式定制化服務(wù)，包括提供專業(yè)的內(nèi)容創(chuàng)意、實(shí)時(shí)追蹤、總結(jié)和復(fù)盤等。平臺還提出“網(wǎng)紅分銷”理念，提供有競爭力的分銷傭金，讓賣家最大化享受網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)紅利。

成功案例與市場展望

以主營3C消費(fèi)電子產(chǎn)品的中國賣家Cribbin為例，通過敦煌網(wǎng)的大數(shù)據(jù)分析和匹配適合的網(wǎng)紅合作，其店鋪GMV實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)銷售數(shù)量級別和營銷策略的突破。不僅聲量得到提升，銷量也實(shí)現(xiàn)了雙增長。截至目前，與敦煌網(wǎng)合作的網(wǎng)紅超過10萬個(gè)，為賣家?guī)砹?00億粉絲人群覆蓋。對于服飾、鞋包、運(yùn)動(dòng)戶外、美妝個(gè)護(hù)、3C電子這五大方向，敦煌網(wǎng)將作為重點(diǎn)幫扶的產(chǎn)品。對于2023年及未來市場，具有這些資源優(yōu)勢的賣家應(yīng)盡快布局。

現(xiàn)下，在短視頻和內(nèi)容獲客的浪潮推動(dòng)下，網(wǎng)紅營銷已成為品牌營銷的新杠桿。對于出海玩家來說，修煉好內(nèi)功，借著這股東風(fēng)趕上下一個(gè)時(shí)代至關(guān)重要。