亞馬遜選品策略第七步：解析優(yōu)秀產(chǎn)品的核心要素與標準定義——聚焦優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品辨識
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《關(guān)于亞馬遜選品的系統(tǒng)性探討——定義好產(chǎn)品的標準》
在這篇亞馬遜選品的第七篇文章中，我們將聚焦于如何定義好產(chǎn)品的標準。我們汲取了來自眾多行業(yè)大佬的經(jīng)驗與觀點，以形成一套自己的判斷標準。
當我們談?wù)撌裁词呛卯a(chǎn)品時，自然而然地會想起羅永浩為網(wǎng)易嚴選拍攝的一組廣告中的理念：“有了三個一，才是好東西”。即一個好產(chǎn)品的特點有三個核心標準。而這三者，歸根結(jié)底其實就是外觀顏值、產(chǎn)品功能以及產(chǎn)品價格這三者的結(jié)合。這其中也包括我之前常用到的判斷是否是好產(chǎn)品的“三好原則”：好看、好用與價格實惠。但我們需要認識到不同產(chǎn)品這三個維度的重要程度會有所不同。每個品類都需要找到它的賣點側(cè)重與用戶需求的關(guān)鍵點。例如，圍巾更側(cè)重于外觀顏值，手機支架則更看重功能創(chuàng)新，而啞鈴則更看重性價比。賣家在定義產(chǎn)品標準時，需要根據(jù)產(chǎn)品特性建立自己的產(chǎn)品打分體系。如果一款產(chǎn)品在我們的打分體系中得分超過7分，那么它就是一個值得我們?nèi)ミ\營和推廣的好產(chǎn)品?！叭谩睒藴手杏行┦侵饔^判斷，需要選品人員對比大量競品，有些類目還需要進行實際測試。外觀是其中的主觀判斷之一，對于某些帶有圖案花紋的產(chǎn)品如手機殼和保溫杯等更是如此。我們還需要進行大量的競品分析來判斷一個產(chǎn)品是否符合“三好”標準。最后需要強調(diào)的是，質(zhì)量是產(chǎn)品的生命線，有質(zhì)量問題的產(chǎn)品不在討論范圍內(nèi)。我們對好產(chǎn)品的定義是從顏值、功能以及價格三個方面去評估一款產(chǎn)品的潛在價值和市場前景的可靠程度。（作者觀點） 本文授權(quán)轉(zhuǎn)載自卡卡聊跨境頻道，不代表其他任何立場或觀點。
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