2024年入駐亞馬遜，不到一年銷(xiāo)售額高達(dá)三百萬(wàn)美金？

在歐美國(guó)家，逆變器是一個(gè)常見(jiàn)的名字，因?yàn)樗谔?yáng)能到電能的轉(zhuǎn)化過(guò)程中扮演著重要角色。但對(duì)于很多中國(guó)人來(lái)說(shuō)，逆變器仍然是一個(gè)相對(duì)陌生的名字。這并沒(méi)有阻止大頭五金在逆變器市場(chǎng)上取得巨大的成功。

大頭五金是一家在2023年成立的企業(yè)，之前在河南鄭州產(chǎn)業(yè)帶從事汽配相關(guān)的生意。2020年，隨著出海的風(fēng)口興起，他們開(kāi)始轉(zhuǎn)型做汽配外貿(mào)生意，并在海外市場(chǎng)上取得了翻倍式的增長(zhǎng)。隨著汽配市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，他們也感受到了價(jià)格戰(zhàn)的壓力。

2022年，大頭五金決定把握戶(hù)外運(yùn)動(dòng)的熱潮所帶來(lái)的歐美儲(chǔ)能市場(chǎng)的爆發(fā)機(jī)會(huì)，從汽配轉(zhuǎn)型儲(chǔ)能。2023年，他們正式成立，并在隨后一年內(nèi)正式上線了亞馬遜，重點(diǎn)布局亞馬遜歐洲站。

定價(jià)高出行業(yè)平均水平20美金，還能穩(wěn)居銷(xiāo)售榜前20？

大頭五金的成功并非偶然。他們意識(shí)到，要想在全球競(jìng)爭(zhēng)中擺脫“以低價(jià)吸引流量”的老路，必須要加碼自主科技創(chuàng)新，做品牌化出海。為此，他們投入數(shù)百萬(wàn)的資金打造自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和自動(dòng)化工廠，并在研發(fā)上不斷突破。

在逆變器市場(chǎng)上，大頭五金選擇了難度更高的技術(shù)路線，通過(guò)研發(fā)創(chuàng)新打出溢價(jià)。他們不僅在轉(zhuǎn)換效率上做到了領(lǐng)先，還推出了自己的智能化管理系統(tǒng)，幫助用戶(hù)優(yōu)化管理，提升體驗(yàn)。他們還有模塊化的便攜儲(chǔ)能產(chǎn)品，可以根據(jù)客戶(hù)需求靈活組合，給消費(fèi)者帶來(lái)更好的使用體驗(yàn)。

B端賽道：優(yōu)質(zhì)客戶(hù)群體實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量業(yè)務(wù)增長(zhǎng)

在布局亞馬遜企業(yè)購(gòu)之后，大頭五金開(kāi)始吸引更多B端客戶(hù)，包括建筑行業(yè)、戶(hù)外運(yùn)動(dòng)、應(yīng)急服務(wù)等不同行業(yè)的企業(yè)機(jī)構(gòu)。這些B端客戶(hù)注重產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，對(duì)價(jià)格的敏感度較低，為大頭五金帶來(lái)了高達(dá)20%左右的銷(xiāo)售額。

大頭五金的成功離不開(kāi)他們的自主科技創(chuàng)新和品牌定位。他們通過(guò)不斷突破技術(shù)難題，提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，贏得了消費(fèi)者的信任和認(rèn)可。他們也借助亞馬遜平臺(tái)的資源和技術(shù)支持，實(shí)現(xiàn)了從C端到B端的全面布局。作為2024年新入駐的賣(mài)家，我對(duì)2025年的跨境新手們有以下建議：

1. 深入研究B端市場(chǎng)：B端客戶(hù)有著更高的品牌忠誠(chéng)度和復(fù)購(gòu)率，同時(shí)退貨率較低。針對(duì)B端客戶(hù)的單次采購(gòu)量大、復(fù)購(gòu)次數(shù)多的特點(diǎn)，制定專(zhuān)門(mén)的產(chǎn)品策略和營(yíng)銷(xiāo)策略。

2. 利用行業(yè)解決方案：通過(guò)對(duì)C端產(chǎn)品的功率、結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化，推出了一系列行業(yè)解決方案，更好地滿(mǎn)足B端買(mǎi)家的需求。這也為賣(mài)家提供了更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。

3. 精準(zhǔn)觸達(dá)B端客群：使用面向B端的展示型推廣廣告，設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)、高端的視覺(jué)創(chuàng)意素材，突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和使用場(chǎng)景，確保企業(yè)買(mǎi)家可以快速理解產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。利用企業(yè)購(gòu)的返工返校季促銷(xiāo)活動(dòng)，提供低成本的引流轉(zhuǎn)化的機(jī)會(huì)。

4. 加速銷(xiāo)量轉(zhuǎn)化：多層級(jí)包裝、詢(xún)盤(pán)報(bào)價(jià)器和企業(yè)價(jià)格與數(shù)量折扣為大頭五金提供了加速企業(yè)買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)決策的有力推手。這些工具可以幫助賣(mài)家更好地管理庫(kù)存、優(yōu)化價(jià)格策略，并提升銷(xiāo)量。

5. 簡(jiǎn)化購(gòu)買(mǎi)流程：亞馬遜企業(yè)購(gòu)提供了開(kāi)票服務(wù)、歐洲增值稅計(jì)算等服務(wù)，幫助賣(mài)家簡(jiǎn)化運(yùn)營(yíng)流程，提升經(jīng)營(yíng)效率。使用FBA服務(wù)可以統(tǒng)一管理B端和C端的配送，降低跨境成交的風(fēng)險(xiǎn)。

深入市場(chǎng)調(diào)研至關(guān)重要。要全面了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求和頭部企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，同時(shí)還需要了解進(jìn)入市場(chǎng)需要遵守的法律法規(guī)，以便制定針對(duì)性的推廣策略。這是成功進(jìn)入市場(chǎng)并立足的基礎(chǔ)。

如果條件允許，建立本地化團(tuán)隊(duì)是明智之舉。本地團(tuán)隊(duì)可以更好地理解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，解決可能出現(xiàn)的售后問(wèn)題，并提升服務(wù)質(zhì)量。這將有助于增強(qiáng)客戶(hù)滿(mǎn)意度，促進(jìn)品牌口碑的傳播。

要根據(jù)市場(chǎng)的持續(xù)反饋來(lái)改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)。這不僅有助于滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)也能增強(qiáng)品牌的信任度和黏性。持續(xù)改進(jìn)和創(chuàng)新是企業(yè)在市場(chǎng)中保持領(lǐng)先地位的關(guān)鍵。

（來(lái)源：亞馬遜全球開(kāi)店 微信公眾號(hào)：亞馬遜全球店鋪指南）

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