近期，中美貿(mào)易戰(zhàn)持續(xù)引發(fā)關(guān)注，接連不斷的關(guān)稅加征消息使得傳統(tǒng)外貿(mào)貨代企業(yè)面臨巨大壓力。過(guò)去，這些企業(yè)依靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)搶占市場(chǎng)先機(jī)，但如今受到勞動(dòng)力成本不斷攀升、國(guó)際市場(chǎng)需求減弱等多重因素影響，尤其是在中美貿(mào)易戰(zhàn)的沖擊下，傳統(tǒng)外貿(mào)貨代企業(yè)不得不探索轉(zhuǎn)型升級(jí)之路。

和德福光學(xué)科技有限公司便是其中的佼佼者，成功從OEM代工模式轉(zhuǎn)型為自主品牌的眼鏡工廠。該公司的發(fā)展歷程歷經(jīng)十余年，深刻見(jiàn)證了傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)在跨境電商時(shí)代的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。

隨著勞動(dòng)力、原材料、環(huán)保檢測(cè)等成本的上升以及國(guó)際市場(chǎng)需求減弱，許多傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的訂單量近年來(lái)持續(xù)下滑。和德福光學(xué)科技有限公司創(chuàng)始人齊燕福表示，企業(yè)從事外貿(mào)代工眼鏡業(yè)務(wù)已有近二十年，雖然眼鏡市場(chǎng)基本無(wú)淡季，但近年來(lái)外貿(mào)代工利潤(rùn)越來(lái)越低。一方面是因?yàn)樯嫌喂?yīng)鏈原材料上漲，另一方面用人成本也在不斷增加。尋求轉(zhuǎn)型已成為這些企業(yè)的必然選擇。

面對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的改變，部分傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)開(kāi)始適應(yīng)新的外貿(mào)商業(yè)模式。其中，轉(zhuǎn)型為跨境電商已成為一股熱潮。許多傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)紛紛試水跨境電商，供貨工廠表示現(xiàn)在的大部分客戶(hù)都是做跨境電商的。雖然拿貨量不如傳統(tǒng)外貿(mào)量大，但收款快速便捷，資金周轉(zhuǎn)更為方便。齊燕福表示，跨境電商近年來(lái)一直處于穩(wěn)步上升趨勢(shì)，雖然會(huì)受到貿(mào)易戰(zhàn)等國(guó)際環(huán)境的一些經(jīng)濟(jì)影響，但整體發(fā)展形勢(shì)仍然喜人。針對(duì)跨境電商渠道，和德福公司采取與跨境賣(mài)家聯(lián)合運(yùn)營(yíng)的模式，進(jìn)行小批量供貨，以加強(qiáng)與客戶(hù)的合作關(guān)系。

除了拓展渠道外，企業(yè)的生產(chǎn)轉(zhuǎn)型和品牌的升級(jí)也是擺脫訂單下滑困境的重要方式。過(guò)去中國(guó)企業(yè)依賴(lài)代加工賺取微薄利潤(rùn)，但如今必須轉(zhuǎn)型升級(jí)以獲取更大的生存空間。打造自主品牌、增加產(chǎn)品附加值才是企業(yè)保證市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。和德福公司近年來(lái)大力發(fā)展自主研發(fā)和生產(chǎn)，專(zhuān)注于打造青少年預(yù)防近視眼鏡品牌。齊燕福表示，找準(zhǔn)市場(chǎng)定位、細(xì)分市場(chǎng)、增加產(chǎn)品附加值非常重要。開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)需要從專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)到人體美學(xué)多方面突破，注重品質(zhì)才能有效避免陷入價(jià)格戰(zhàn)。

面對(duì)復(fù)雜多變的國(guó)際貿(mào)易形勢(shì)，齊燕福坦言，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)不斷尋求新的貿(mào)易模式進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)是必然趨勢(shì)。今后外貿(mào)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力不能僅僅以低價(jià)代工為主，而應(yīng)該注重產(chǎn)品質(zhì)量和創(chuàng)新，打造自主品牌才能在國(guó)際市場(chǎng)上立足。精準(zhǔn)定位市場(chǎng)、緊跟政策走向以及立足消費(fèi)者進(jìn)行研發(fā)創(chuàng)新是企業(yè)在轉(zhuǎn)型升級(jí)過(guò)程中的重要經(jīng)驗(yàn)。

（文/風(fēng)口星網(wǎng) 章曉冰）