探索“頂流”背后的營銷策略與品牌出海新動向

是“頂流”的相互輝映，還是本能的驅使？——LV與草間彌生再次跨界合作的思考

十年后的今天，LV與草間彌生的合作依然風靡全球。滿屏的“波點”設計、強烈的色彩沖擊，成為了純粹的傳播動力。戶外廣告的瞬間爆發(fā)，在社交媒體上引起了刷屏效應，不論轉化效果如何，其成功的半壁江山已定！在熱議“線上”營銷的大牌們?yōu)楹稳郧嗖A戶外廣告這種“常規(guī)武器”？這種傳統(tǒng)的廣告方式在市場上猶如重磅，展現(xiàn)了其對消費者心理的掌握力。

有人認為這是兩大“頂流”的光環(huán)效應，但如果去掉所有的設計、視覺和3D技術，僅讓草間彌生女士拿個包拍照，其效果是否依舊？美麗的物品總是能吸引目光，多次觀看便會銘記于心。線下廣告正是抓住了這一點，利用人類感官刺激的需求，在極短的時間內抓住眼球，先讓消費者記住，再逐步培養(yǎng)信任。與其說是“頂流”的相互成就，不如說是人們追求感官享受的“弱點”所致。

“線上到頂，線下突破”——品牌出海的營銷新思路

線上廣告成本高企，轉化率卻持續(xù)下降。單純依賴線上流量已難以實現(xiàn)快速轉化，跨境電商已進入新的流量生態(tài)。這既是挑戰(zhàn)也是機遇。現(xiàn)在的市場環(huán)境已不再是單一平臺或線上渠道獨占的時代，必須全渠道運營。國外消費者更注重親身感受和體驗，我們也需要轉變發(fā)展思維，適應當?shù)厥袌鲆?guī)律、供應鏈模式和游戲規(guī)則。

順應本土廣告營銷趨勢，線下布局至關重要。數(shù)字戶外廣告在全渠道生態(tài)系統(tǒng)中擁有巨大的增長機會。預計歐洲的數(shù)字戶外廣告市場和北美的市場增長都將有顯著提升。越來越多的品牌已經(jīng)開始看到線下廣告的媒體優(yōu)勢，并提前進行布局。

線下廣告的魅力與機遇

對于出海品牌來說，線下廣告成為了一種有效的競爭策略。在交通流量高的地點，通過有趣的視頻講述品牌故事，有可能讓品牌迅速走紅。與線上的算法投放相比，線下更能直接觸及消費者心智。在信息混亂的線上環(huán)境中，消費者表現(xiàn)出對雷同信息的厭倦和負面的品牌聯(lián)想，而線下則能提供更為穩(wěn)定和深入的營銷效果。

線下的空間是有限的。在有限的實體店、貨架、展位和屏幕上占據(jù)一席之地，能獲得穩(wěn)定的收益。相較于線上的“無序”和“隨機”，線下的穩(wěn)定性和可預測性更為吸引人。在品牌出海的過程中，認真思考并采取符合長期品牌主義的策略至關重要。

海外線下營銷的落地實施

某品牌通過線下廣告的第一年就實現(xiàn)了4億的業(yè)績。其成功秘訣在于依托戶外大屏、快閃店、展會入駐、分銷商等渠道快速占據(jù)市場。該品牌的策略被稱之為“沉浸式營銷”，由重新建立話語框架、創(chuàng)造酷產(chǎn)品或體驗、掌握故事節(jié)奏和用戶的“下意識參與”四個核心要素構成。通過與海外藝人合作、與好萊塢電影和影視文化IP聯(lián)動、參加行業(yè)展會活動等方式，品牌能夠迅速吸引目光和流量。通過與專業(yè)買手資源的服務商合作，品牌可以直接打入北美等地的較大零售網(wǎng)絡。

隨著程序化數(shù)字戶外廣告的推動，“外來”購買越來越多，也被稱為“跨境激活”。這允許品牌從一個市場到另一個市場執(zhí)行線下廣告活動，跨國界的資源流動和營銷活動將創(chuàng)建一個更強大的廣告生態(tài)系統(tǒng)。

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