近年來，B2B的海外推廣似乎是一個很大的機會，許多廠長或老板并不了解獨立站的流量構(gòu)成和玩法，無論是自然流量還是付費流量。

這也催生了許多培訓(xùn)機會（或許這也是我的副業(yè)發(fā)展機會？）。我想先聊聊B2B和B2C谷歌SEO網(wǎng)站優(yōu)化和運營的區(qū)別。我的公司一直做2C業(yè)務(wù)，但也開展了2B業(yè)務(wù)，并對整個業(yè)務(wù)的布局和玩法有了更深的理解，很愿意分享給大家。我的理解可能還有不全面的地方，希望各位大佬多多指點。

以前我認(rèn)為B2B與B2C的SEO并沒有太大差別，因為原則上都是那些內(nèi)容：內(nèi)容+外鏈+技術(shù)性優(yōu)化。但當(dāng)我更細(xì)致地分析基本原理時，發(fā)現(xiàn)它們在策略和優(yōu)化環(huán)節(jié)還有許多不同，特別是親身實踐后更有體會。我將B2B的SEO與B2C的SEO分為共通點與差異點兩部分來探討。

文章的內(nèi)容可能會比較籠統(tǒng)，具體細(xì)節(jié)可以參考相關(guān)的內(nèi)部鏈接。

B2B & B2C SEO共通點

下面是SEO的常見注意事項，任何產(chǎn)業(yè)都應(yīng)該重視這些任務(wù)，無論是B2B還是B2C。

1. 爬蟲抓取與頁面收錄

無論B2B或B2C網(wǎng)站，都需要有好的網(wǎng)站基礎(chǔ)。開展SEO的第一步是讓Google爬蟲容易抓到你網(wǎng)站的內(nèi)容，并盡快將網(wǎng)頁收錄進(jìn)谷歌里。沒有收錄，就沒有排名。可以在GSC (Google Search Console)里的coverage查看網(wǎng)站有多少個頁面已經(jīng)被收錄。

關(guān)于控制爬蟲抓取、網(wǎng)頁收錄的相關(guān)問題，可以參考過去的文章：《robots.txt介紹和用途》、《sitemap.xml網(wǎng)站地圖是什么》。如果頁面還沒收錄，建議在GSC上面的框框填入url，再按request indexing，通知谷歌蜘蛛爬取頁面。

2. 有效利用抓取預(yù)算

任何行業(yè)都需要有效運用搜索引擎的抓取預(yù)算，讓網(wǎng)頁在最短時間被搜索引擎找到。網(wǎng)頁網(wǎng)址需保持一致性，避免產(chǎn)生重復(fù)頁面、浪費抓取預(yù)算。搜索引擎爬取網(wǎng)站時，并不會一直停留在特定網(wǎng)站上，而是會嘗試爬取所有頁面，重復(fù)的頁面內(nèi)容會消耗頁面索引的數(shù)量。關(guān)于抓取預(yù)算的詳情，請看《什么是抓取預(yù)算》。

3. 相關(guān)性

提升網(wǎng)站與關(guān)鍵詞的相關(guān)性至關(guān)重要，這能讓搜索引擎更好地理解頁面內(nèi)容。首要關(guān)注的是頁面的title和description。而整個網(wǎng)頁標(biāo)題的字?jǐn)?shù)不宜過長，盡量簡短傳達(dá)信息，避免標(biāo)題過長被谷歌搜索引擎截斷。Description是網(wǎng)頁內(nèi)容的歸納，要抓住用戶的眼光，以提高點擊率。雖然Google沒有直接指出點擊率和跳出率會影響排名，但搜索引擎會根據(jù)使用者的習(xí)慣判斷網(wǎng)頁好壞，進(jìn)而影響排名。好的內(nèi)容有機會觸發(fā)富摘要（詳見《SEO優(yōu)化之富摘要》）。

4. 用戶體驗

用戶體驗是Google越發(fā)注重的一個因素。Google所重視的排名因素固然重要，但滿足用戶需求、提升用戶體驗才是根本。Google鼓勵的HTTPS、網(wǎng)站速度優(yōu)化、mobile friendly等都對SEO有幫助，也對用戶瀏覽體驗有幫助。如果你的網(wǎng)頁連看都不想看，又怎能帶來價值呢？針對用戶體驗的相關(guān)優(yōu)化，可以閱讀這些文章：《Google網(wǎng)站核心指標(biāo)Core web vitals(LCP、FID、CLS)是什么》。

接下來我們探討一下B2B與B2C在網(wǎng)站運營上的區(qū)別。

B2B & B2C SEO的區(qū)別

消費決策流程不同 & 受眾特性不同

在采購階段，采購人員需要發(fā)揮教育用戶的功能，搜集資料、比較不同廠家的產(chǎn)品，并評估其性能、價格和服務(wù)等方面的信息。與B2C不同，B2B產(chǎn)業(yè)具有簽訂合約、采購量大等特點，這使得評估過程更加謹(jǐn)慎。采購人員在選擇廠家時，可能需要面對公司的壓力，甚至必須向公司內(nèi)部部門匯報，因此他們必須提供有說服力的觀點來支持自己的選擇。

在實際場景中，比如開會討論選擇廠家時，采購人員需要說服同事支持自己的觀點。這時，他們可以提供一些實際的數(shù)據(jù)和案例來支持自己的觀點，比如不同廠家的產(chǎn)品價格差異、服務(wù)差異等。這些數(shù)據(jù)可以是公司內(nèi)部的，也可以是第三方的，比如行業(yè)報告、市場調(diào)研數(shù)據(jù)等。

為采購者提供相關(guān)的內(nèi)容布局，使其在搜集資料的過程中占據(jù)有利的位置，并且掌握話語權(quán)。例如，可以討論為什么菜刀價差這么大，解析不同廠家的產(chǎn)品差異和特點；或者討論選擇電纜公司/供應(yīng)商時需要考慮的因素和常見的陷阱等。這些內(nèi)容可以幫助采購者更好地了解供應(yīng)商的業(yè)界生態(tài)，建立品牌信任，并凸顯自己有別于競品的特色。

除了上述類型的內(nèi)容，B2B企業(yè)網(wǎng)站經(jīng)營最好還能包含以下內(nèi)容：成功案例、過往的實際案例、專家/意見領(lǐng)袖的推薦等。這些內(nèi)容可以為采購者提供實際的參考依據(jù)，幫助他們更好地了解供應(yīng)商的專業(yè)能力和服務(wù)品質(zhì)。

在關(guān)鍵詞研究與內(nèi)容經(jīng)營方面，B2B與B2C也有所不同。B2B SEO的目標(biāo)可能更側(cè)重于搜索流量和品牌印象/教育市場等方面。在關(guān)鍵詞研究階段，B2B業(yè)者可能會遇到搜索量較低、不易驗證的問題。這時，可以通過Google廣告做推算、利用第三方SEO工具等方式來預(yù)估關(guān)鍵詞的搜索量。

在內(nèi)容規(guī)劃方面，B2B網(wǎng)站經(jīng)營者需要決定關(guān)鍵詞目標(biāo)、內(nèi)容主題方向等。例如，可以圍繞服務(wù)項目、商業(yè)指標(biāo)、常見問題等方面展開內(nèi)容創(chuàng)作。建立高品質(zhì)的外鏈也是提高網(wǎng)站排名和流量的重要手段之一。

維基百科與B2B業(yè)的共鳴

維基百科上的B2B服務(wù)及其關(guān)鍵詞，諸如工業(yè)技術(shù)、商業(yè)概念、產(chǎn)業(yè)專有名詞等，都很容易在維基百科上找到相應(yīng)的條目頁面。對于希望借此提升知名度的企業(yè)，可以嘗試在維基百科上建立自己的詞條或增加相關(guān)網(wǎng)站鏈接。然而值得注意的是，盡管維基百科允許任何人注冊賬號并進(jìn)行內(nèi)容編輯，但其對于商業(yè)操作的容忍度極低。任何涉及篡改內(nèi)容、濫用鏈接及缺乏中立性的行為，都可能導(dǎo)致賬號被封鎖甚至IP被禁止訪問。企業(yè)在利用維基百科的同時必須確保內(nèi)容的公正透明和立場中立，避免官方商業(yè)色彩，真正地分享相關(guān)知識。至于維基百科外鏈建設(shè)的相關(guān)內(nèi)容，可參見《維基外鏈建設(shè)》一文。

廣告策略在SEO初期的應(yīng)用

在SEO流量尚未穩(wěn)固的初期階段，廣告是提升流量來源的最快捷方法。對于追求快速見效的企業(yè)來說，廣告無疑是一種有效的策略。在推廣過程中需要注意區(qū)分B端和C端市場的差異。雖然內(nèi)容創(chuàng)作和外鏈建設(shè)的套路相似，但由于目標(biāo)用戶的不同，營銷策略也需要相應(yīng)調(diào)整。對于B端市場，由于其決策過程通常更為謹(jǐn)慎以及對數(shù)字營銷了解不足，可能需要更多的時間和預(yù)算投入。建議企業(yè)在數(shù)字營銷上多分配預(yù)算，堅持下去，就像健身一樣，只有持之以恒才能見到效果。當(dāng)別人被代運營服務(wù)商困擾時，你才能占得先機，穩(wěn)固搜索排名。共勉！

關(guān)于SEO和廣告的深入探討

本文作者分享了關(guān)于SEO和廣告的獨到見解，并結(jié)合個人經(jīng)驗進(jìn)行了詳細(xì)闡述。作者通過類比健身與SEO，強調(diào)了堅持與耐心的重要性。對于那些希望快速見效的企業(yè)來說，需要明白“快”并不等于成功。對于那些在數(shù)字營銷領(lǐng)域遇到挑戰(zhàn)的企業(yè)，尤其是B端企業(yè)，更應(yīng)堅持投入并調(diào)整策略以適應(yīng)市場需求。若對SEO或廣告有任何疑問，歡迎與圖帕先生進(jìn)行交流探討。感謝原作者的授權(quán)轉(zhuǎn)載，但請務(wù)必尊重版權(quán)規(guī)定，未經(jīng)許可不得隨意轉(zhuǎn)載。以上內(nèi)容純屬作者個人觀點，不代表任何立場。