眾所周知，亞馬遜搜索排名是非常重要的。在亞馬遜的平臺規(guī)則下，產(chǎn)品排名越靠前，曝光率越高，產(chǎn)生的流量就越大，有利于提高亞馬遜店鋪的銷量。今天為大家分析下影響亞馬遜產(chǎn)品搜索排名的因素有哪些呢？

賣家想出現(xiàn)在搜索頁面頂端，影響A9算法對Listing搜索排名的各項因素，主要有以下幾點：

1. 產(chǎn)品Listing的完整性

- Listing是亞馬遜A9算法認識你產(chǎn)品的基礎，在發(fā)布一條listing的時候，盡可能地做到最好！在準備一條listing之前，一定事先要收集、整理足夠多的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，在優(yōu)化listing內(nèi)容的時候填充進去。仔細觀察優(yōu)秀競品Listing的情況，取其精華，并進一步優(yōu)化，進而打造完美的Listing頁面。

2. 產(chǎn)品銷量排名

- 亞馬遜的銷售額是最重要的排名因素之一。它計算產(chǎn)品的銷售額，以確定其在亞馬遜搜索結(jié)果頁面中的位置。簡而言之，與其他產(chǎn)品相比，更高的歷史銷售額可以使產(chǎn)品在亞馬遜的結(jié)果頁面上排名更高。

3. Review

- 買家給你的review的數(shù)量和質(zhì)量也是重要的排名影響因素。亞馬遜賣家產(chǎn)品的Review評分越高，數(shù)量越多，那么產(chǎn)品相應的搜索排名也會越靠前。很多亞馬遜賣家都會積極請求買家發(fā)表Review。

4. 問答區(qū)域Q&A

- 亞馬遜的產(chǎn)品網(wǎng)頁中有著一個問答區(qū)域，所有亞馬遜買家對產(chǎn)品的提問都會顯示于此。產(chǎn)品的Q&A答案豐富，可為買家提供更豐富的產(chǎn)品信息，因此亞馬遜賣家要重視買家在Q&A提出的任何問題，并提供真實的答案。

5. 轉(zhuǎn)化率

- 高轉(zhuǎn)化率的產(chǎn)品排名會更加靠前。雖然你不能直接控制轉(zhuǎn)化率，可以為顧客提供更多的優(yōu)惠，來促進產(chǎn)品銷售，產(chǎn)品價格的影響最為直接。

6. 客戶滿意度和留存率

- 亞馬遜注重客戶體驗，能為買家提供良好的購物服務的賣家將會更受其青睞。這方面亞馬遜算法是根據(jù)客戶反饋、訂單缺陷率、退款率等來進行評估的?？蛻粲辛肆己玫馁徫矬w驗，客戶滿意度高，排名自然會有所提升。

7. 產(chǎn)品清單完整性

- 潛在的顧客不能親身體驗產(chǎn)品，他們只能通過產(chǎn)品描述來了解所有的產(chǎn)品信息。應該向客戶詳細介紹產(chǎn)品，以便客戶了解你的產(chǎn)品可以做什么。使用產(chǎn)品描述展產(chǎn)品功能并添加關(guān)鍵詞。這是非常值得深挖的地方，優(yōu)秀的產(chǎn)品描述會提高您的客戶參與度和轉(zhuǎn)化率。

8. 績效

- 包含亞馬遜政策性指標和業(yè)績性指標兩大類。如買家反饋，退款率，訂單缺陷率等。如果前期你產(chǎn)品的銷量好，但是后面的退貨退款率也高，那么亞馬遜就會認為你的產(chǎn)品是有問題的，不然買家也不會無緣無故的選擇退貨。

9. 物流

- 選擇FBA發(fā)貨有利于競爭購物車，能夠為產(chǎn)品引入更多的流量，從而提高轉(zhuǎn)化率好轉(zhuǎn)化率，相對應的產(chǎn)品的排名也會大大提升。

10. 頁面停留時間和跳出率

- 亞馬遜將跟蹤用戶的頁面停留時間和跳出率?？蛻粼诰W(wǎng)頁上所花的時間會顯示出客戶對產(chǎn)品有多感興趣。Amazon會計算每個用戶的逗留時間，以判斷產(chǎn)品的質(zhì)量、體驗、完整性等等是否足夠好，并以此為基礎進行排序。

影響類目排名的關(guān)鍵指標：

1. 類目相關(guān)性：類目關(guān)聯(lián)性直接影響類目的排序。新規(guī)則下只可以設置一個分類節(jié)點，所以選好產(chǎn)品所在的分類節(jié)點很重要，在新產(chǎn)品上架的時候，要填寫商品屬性：商品商標，色彩屬性，產(chǎn)品特性，尺碼的屬性，材質(zhì)等內(nèi)容。如果節(jié)點排名上能獲得best seller標志，則在展現(xiàn)量一定的情況下，產(chǎn)品的點擊率應該會提高很多，進而獲得更多的流量。較高的類目及節(jié)點排名，相應的搜索結(jié)果頁面的位置自然排名也更靠前。

2. 搜索相關(guān)性：標題中含有關(guān)鍵詞或者填寫搜索關(guān)鍵詞。在搜索關(guān)鍵詞上，要充分利用商品的5個搜索關(guān)鍵詞、款式關(guān)鍵詞、材料關(guān)鍵詞等，關(guān)鍵詞有助于搜索排名和意義。

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