對(duì)于擁有暢銷品牌或希望找到高潛力產(chǎn)品的新品牌而言，應(yīng)將有限的精力集中在部分特定的產(chǎn)品上。通過專注于一小部分產(chǎn)品，賣家可以更有效地管理營銷、廣告和庫存等方面的工作。如果賣家是一個(gè)新品牌，可以選擇符合當(dāng)前市場(chǎng)趨勢(shì)、擁有積極客戶評(píng)價(jià)的產(chǎn)品，或者根據(jù)客戶需求作出承諾，并開展有針對(duì)性的PPC活動(dòng)和促銷活動(dòng)，以最大限度地提高其知名度和銷售潛力。由于只專注于少數(shù)產(chǎn)品，營銷效果與成本效益可能會(huì)進(jìn)一步放大。可以通過有針對(duì)性的社交媒體內(nèi)容、電子郵件活動(dòng)等方式擴(kuò)大這些關(guān)鍵產(chǎn)品的市場(chǎng)影響力。

二、從五個(gè)維度全面把控營銷創(chuàng)意

賣家需要根據(jù)不同的節(jié)日和銷售節(jié)點(diǎn)設(shè)定不同的營銷話題。例如，針對(duì)黑色星期五、萬圣節(jié)和圣誕節(jié)等節(jié)日，可以從以下五個(gè)維度進(jìn)行營銷創(chuàng)意的全面把控：

1. A+內(nèi)容：將節(jié)日元素融入banner和亞馬遜EBC設(shè)計(jì)中，確保產(chǎn)品始終是重點(diǎn)。

2. 圖片：結(jié)合節(jié)日背景話題展示產(chǎn)品，調(diào)整整體色調(diào)以符合節(jié)日氛圍。

3. 商店前端展示：更新亞馬遜商店設(shè)計(jì)，突出與即將到來的節(jié)日相關(guān)的產(chǎn)品，加入臨時(shí)促銷或捆綁銷售組合。

4. 帖子：發(fā)布與節(jié)日精神相關(guān)的帖子，分享禮品創(chuàng)意、裝飾技巧等，并鼓勵(lì)消費(fèi)者分享使用產(chǎn)品的照片。

5. 亞馬遜品牌故事：分享品牌如何慶祝這個(gè)季節(jié)的故事，以及產(chǎn)品的背后靈感。

一旦節(jié)日活動(dòng)結(jié)束，賣家應(yīng)立即回到常規(guī)營銷設(shè)置，并始終遵循亞馬遜關(guān)于創(chuàng)意內(nèi)容和季節(jié)性促銷的指導(dǎo)方針和平臺(tái)政策。

三、遵循“少即是多”、“貼合節(jié)日氛圍”原則的產(chǎn)品文案

在產(chǎn)品文案中，遵循“少即是多”的原則，簡(jiǎn)潔明了地包含一兩個(gè)節(jié)日關(guān)鍵詞。在要點(diǎn)中，突出顯示產(chǎn)品如何與假日季節(jié)保持一致。在產(chǎn)品描述中，詳細(xì)說明產(chǎn)品如何增強(qiáng)假期體驗(yàn)，強(qiáng)調(diào)其作為禮物的適配性或與特定節(jié)日活動(dòng)的相關(guān)性。確保描述內(nèi)容豐富且對(duì)客戶有吸引力。關(guān)注點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的變化，并準(zhǔn)備好根據(jù)需要進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。

四、預(yù)算范圍內(nèi)使用亞馬遜PPC廣告系列

年終旺季是賣家通過按點(diǎn)擊付費(fèi)（PPC）廣告提高銷量和知名度的黃金時(shí)段。賣家需要對(duì)亞馬遜PPC機(jī)構(gòu)進(jìn)行徹底的關(guān)鍵字研究，并為產(chǎn)品確定高度相關(guān)的關(guān)鍵字。優(yōu)化現(xiàn)有的營銷活動(dòng)，確保它們適合假期營銷。設(shè)定切合實(shí)際的預(yù)算，并在購物高峰日分配較高的每日預(yù)算。實(shí)施否定關(guān)鍵字以防止廣告出現(xiàn)在不相關(guān)的搜索中?？梢赃x擇自動(dòng)出價(jià)策略，讓亞馬遜的算法幫助優(yōu)化出價(jià)以獲得可觀的投資回報(bào)率。對(duì)廣告創(chuàng)意和文案進(jìn)行A/B測(cè)試，確定最能引起假日購物者共鳴的內(nèi)容。將預(yù)算集中在推廣最暢銷和高利潤(rùn)的產(chǎn)品上，衡量每個(gè)營銷活動(dòng)的投資回報(bào)率（ROI），并根據(jù)哪些營銷活動(dòng)能帶來最佳效果來調(diào)整策略。

五、在社交媒體中利用UGC內(nèi)容擴(kuò)大影響力

鼓勵(lì)用戶生成內(nèi)容是一種具有成本效益且有影響力的社交媒體營銷方法。制作與品牌和活動(dòng)話題相符的品牌話題標(biāo)簽，并在社交媒體渠道和營銷材料中推廣此話題標(biāo)簽。定期在社交媒體資料中展示UGC，突出顯示真實(shí)客戶在日常生活中如何使用產(chǎn)品或服務(wù)。組織競(jìng)賽或挑戰(zhàn)，提供誘人的獎(jiǎng)品或獎(jiǎng)勵(lì)來激勵(lì)用戶創(chuàng)建和分享內(nèi)容。當(dāng)用戶貢獻(xiàn)內(nèi)容時(shí)，通過互動(dòng)來贊賞他們的創(chuàng)造力，建立社區(qū)意識(shí)。

六、與輕量級(jí)社媒影響者展開合作

研究和識(shí)別與品牌價(jià)值觀、利基市場(chǎng)和目標(biāo)受眾相符的輕量級(jí)影響者。清晰闡述活動(dòng)目標(biāo)，并通過令人信服的價(jià)值主張接觸潛在的影響者。與影響者互動(dòng)時(shí)保持真實(shí)性，并提供與影響者的內(nèi)容和受眾一致的產(chǎn)品或服務(wù)。討論薪酬時(shí)保持透明，并為合作建立明確的指導(dǎo)方針和期望。提供全面的內(nèi)容簡(jiǎn)介，并使用跟蹤工具來監(jiān)控影響者帖子的表現(xiàn)。

七、利用亞馬遜“管理客戶參與度”服務(wù)開展免費(fèi)電子郵件營銷活動(dòng)

亞馬遜提供了一個(gè)名為“管理客戶參與度”的工具，可以幫助品牌與其關(guān)注者有效互動(dòng)。品牌可以創(chuàng)建電子郵件活動(dòng)來提高客戶參與度。要使用該工具，品牌需要注冊(cè)并擁有包含關(guān)注者的亞馬遜品牌旗艦店頁面。然后創(chuàng)建吸引人的帖子以吸引關(guān)注者，并使用“管理客戶參與度”發(fā)送電子郵件活動(dòng)來提高參與度。設(shè)計(jì)電子郵件活動(dòng)，可以使用“管理客戶參與”工具來制作吸引人的電子郵件營銷活動(dòng)，吸引關(guān)注者的注意力。以下是創(chuàng)建電子郵件營銷活動(dòng)的步驟：

上傳品牌標(biāo)志。標(biāo)志需要采用橫屏布局，比例約為3:1或更窄。背景可以是黑色或白色（JPG格式），也可以是透明背景（PNG格式）。確保標(biāo)志符合品牌形象的傳達(dá)需求。

添加產(chǎn)品推廣內(nèi)容。在電子郵件活動(dòng)中可以展示近期推出的產(chǎn)品，并確保這些產(chǎn)品在過去的六個(gè)月內(nèi)在亞馬遜上均可購買。讓客戶了解您的最新產(chǎn)品，并引導(dǎo)他們進(jìn)行購買。

接下來，挑選合適的圖片。選擇或上傳展示生活方式、解釋產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)的圖片。這些圖像應(yīng)該能夠吸引目標(biāo)客戶的興趣并突出產(chǎn)品的特點(diǎn)。請(qǐng)確保圖像滿足亞馬遜的產(chǎn)品圖像要求和規(guī)范。

然后，安排營銷活動(dòng)的日程。確定發(fā)送營銷活動(dòng)的時(shí)間范圍，確?；顒?dòng)在目標(biāo)受眾的活躍時(shí)間內(nèi)進(jìn)行。本次活動(dòng)將持續(xù)五天，從周一到周五。

提交活動(dòng)審核。亞馬遜的審核團(tuán)隊(duì)將檢查您的營銷活動(dòng)內(nèi)容，以確保其符合相關(guān)要求。請(qǐng)注意，圖片資產(chǎn)的審核可能需要至少72小時(shí)的時(shí)間。

封面圖片來源于圖蟲創(chuàng)意。

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