一場疫情，讓原本不被大眾關(guān)注的醫(yī)療器械行業(yè)成為了社會焦點(diǎn)。僅僅三個月，聯(lián)醫(yī)（聯(lián)醫(yī)醫(yī)療科技(北京)有限公司）銷售到海外的防疫產(chǎn)品，就已經(jīng)超過了全年平時的銷售額。

據(jù)聯(lián)醫(yī)（Lyncmall）平臺運(yùn)營總監(jiān)楊洋透露，近期，聯(lián)醫(yī)已經(jīng)接受了包括央視新聞、法國電視臺等國內(nèi)外多家權(quán)威媒體的采訪和報道。針對當(dāng)前聯(lián)醫(yī)平臺的運(yùn)營現(xiàn)狀、海外各國對于防疫產(chǎn)品的需求情況，以及國內(nèi)防疫產(chǎn)品市場亂象等熱門話題，風(fēng)口星網(wǎng)與聯(lián)醫(yī)創(chuàng)始人王鵬進(jìn)行了深入對話。

口罩需求急劇增長，軍機(jī)運(yùn)輸成為常態(tài)。海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，3月1日至4月4日，中國共驗(yàn)放出口主要疫情防控物資價值達(dá)百億。這期間，聯(lián)醫(yī)銷售到海外的醫(yī)療防護(hù)產(chǎn)品，包括口罩、防護(hù)服、紅外體溫槍等，已經(jīng)超過了過去一個季度的銷量。其中，口罩的銷售額占到總銷售額的80%。

除了聯(lián)醫(yī)之外，多家醫(yī)療器械上市公司的數(shù)據(jù)也顯示，因口罩等感染防護(hù)類產(chǎn)品的需求激增，公司業(yè)績均實(shí)現(xiàn)大幅增長。

受疫情影響，國際航班大面積取消，航空運(yùn)力緊張，物流成為了跨境電商賣家產(chǎn)品出海的難題。盡管空運(yùn)價格翻了三倍，但聯(lián)醫(yī)已與DHL、UPS等物流公司達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，貨物沒有限重，目前航空運(yùn)力充足。

針對前段時間爆出的“國外海關(guān)扣押防疫產(chǎn)品”傳聞，王鵬表示，盡管存在不可抗力因素，但通過一些措施可以降低發(fā)生的概率。比如確保產(chǎn)品資質(zhì)合格，采用包機(jī)直飛減少中間環(huán)節(jié)等。很多國外機(jī)構(gòu)也會派軍機(jī)或包機(jī)直接運(yùn)貨。

市場上存在資質(zhì)認(rèn)證混亂現(xiàn)象，新的口罩廠的CE認(rèn)證全都是假證，花3-5萬塊錢就能辦。王鵬指出，目前合法的CE認(rèn)證發(fā)放機(jī)構(gòu)只有12家。即使工廠具備合規(guī)資質(zhì)，拿到CE認(rèn)證也需要經(jīng)過一系列流程。以非滅菌“醫(yī)用口罩”為例，至少需要兩個半月的時間才能完成。

對于如何選擇合規(guī)的供應(yīng)商，王鵬建議，每個行業(yè)都有其圈層和壁壘，醫(yī)療產(chǎn)品更需要行業(yè)知識和背景的積累。外行貿(mào)易商或投機(jī)者若想找資質(zhì)齊全的貨源合作，確實(shí)有一定難度。建議選擇專業(yè)的醫(yī)療器械行業(yè)人士作為合作伙伴，并要求其海外存在真實(shí)需求。在疫情結(jié)束后，海外客戶會要求與合規(guī)、保質(zhì)保量的廠家平臺合作。

國家也出臺了一系列政策加強(qiáng)醫(yī)療防護(hù)用品的生產(chǎn)和出口監(jiān)管。那些小作坊或持假證的口罩廠商將沒有生存空間。這個市場將越來越清晰。爆單仍將持續(xù)，品牌出?；蛴瓉碜罴褧r期。海外各國對防疫、消殺產(chǎn)品的需求急劇上升，國內(nèi)有資質(zhì)的防疫產(chǎn)品生產(chǎn)廠商也在全力生產(chǎn)。與此也不乏有大量的中小企業(yè)購入生產(chǎn)設(shè)備、原材料進(jìn)行生產(chǎn)。

王鵬透露，目前市場仍供不應(yīng)求，預(yù)測整個海外市場這樣的局面可能會持續(xù)到6月份。與此國內(nèi)醫(yī)療防護(hù)產(chǎn)品的存量市場也肯定會增長。預(yù)計全球疫情得到控制后，整個醫(yī)療防護(hù)產(chǎn)品存量市場會有20%的增長。面對如此大的訂單和流量，也是品牌的布局和推廣絕佳時機(jī)。中國制造應(yīng)該堅持企業(yè)的價值觀、產(chǎn)品品質(zhì)，追求品牌形象。經(jīng)歷此次疫情，聯(lián)醫(yī)自有品牌的市場份額得到了進(jìn)一步提升。在近一個月的時間里，我們的客戶數(shù)量激增，增長了約五到六倍。Lyncmall平臺的流量也獲得了顯著的增長。許多客戶在市場上看到我們的產(chǎn)品后，紛紛主動前來訂購。

（文章來源：風(fēng)口星網(wǎng) 作者：張毅）